迪亚多纳货品陈列标准指引SKU管理课件.ppt
36页
DIADORA货品陈列标准指引 SKU管理 SKU的定义的定义stock keeping unit保存库存控制的最小可用单位保存库存控制的最小可用单位 款式款式颜色颜色在纺织品中在纺织品中一个一个SKUSKU通常表示：通常表示：主题色彩主题色彩以系列划分的款式以系列划分的款式SKU单款单色单款单色:如一个款式的衣服有如一个款式的衣服有3 3个个颜色，那就是色，那就是3 3个个SKUSKU 一个卖场货品的款式数量合理一个卖场货品的款式数量合理,直接关系店铺直接关系店铺的陈列形象、销售、库存管理的陈列形象、销售、库存管理 清楚货架清楚货架SKU数容量标准，就能够更合理的数容量标准，就能够更合理的有计划的订好每季货品，有效控制库存风险，有计划的订好每季货品，有效控制库存风险，做好销售，决胜终端做好销售，决胜终端 货品货品SKUSKU标准管理及控制货品波段上市标准管理及控制货品波段上市店铺面积店铺面积店铺陈列器架店铺陈列器架店铺类型（正价店铺类型（正价，，折扣）折扣）季节季节和促销活动和促销活动SKU量量“关注关注店铺店铺SKU总量是否合理，过多会减少货品展示效果，过少会浪费陈列面积，最终损失的都是销售。
总量是否合理，过多会减少货品展示效果，过少会浪费陈列面积，最终损失的都是销售 展台展台中展台参考中展台参考大展台参考大展台参考 卫衣大挂通：卫衣大挂通：1818件件/SKU9/SKU9个个* *2 2件件 18 18件件/SKU6/SKU6个个*3*3件件 卫衣小挂通：卫衣小挂通：8~10件件/SKU4~5个个*2件件 正挂：（正挂：（4 4件件/SKU/SKU量量1 1个个* *4 4件）件） （（4 4件件/SKU/SKU量量2 2个个* *2 2件）件） 侧挂：侧挂：（（10件件/SKU量量5个个*2件）件）单仓中岛单仓中岛备注：右边所标备注：右边所标注的数量为单仓注的数量为单仓中岛单边的数量，中岛单边的数量，整个单仓中岛出整个单仓中岛出样应在此数据基样应在此数据基础上础上*2*2 鞋中岛（双面）：鞋中岛（双面）：4个个SKU时时,单个单个SKU出样数量出样数量:2~3只只2个个SKU时时,单个单个SKU出样数量出样数量:5只只鞋中岛鞋中岛 1.2米独立鞋墙（单面）：米独立鞋墙（单面）：SKU量量24 冬季冬季正挂衣服：（正挂衣服：（4 4件件/SKU/SKU量量1 1个个* *4 4件）或（件）或（ 4 4件件/SKU/SKU量量2 2个个* *2 2件）件） 单仓服装墙正挂单仓服装墙正挂A：：4 4件件/SKU/SKU量量1 1个个* *4 4件件4 4件件/SKU/SKU量量2 2个个* *2 2件件 冬季正挂裤子：（冬季正挂裤子：（4件件/SKU量量1个个*4件）或（件）或（ 4件件/SKU量量2个个*2件）件） 4件件/SKU量量1个个*4件件4件件/SKU量量2个个*2件件单仓服装墙正挂单仓服装墙正挂B：： 冬季卫衣侧冬季卫衣侧 挂：挂：（（10件件/SKU量量5个个*2件）件）冬季棉衣侧冬季棉衣侧 挂：挂：（（8件件/SKU量量4个个*2件）件）单仓服装墙侧挂：单仓服装墙侧挂： 2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU2 2仓仓3 3仓仓仓组仓组SKU计算计算 2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU4 4仓仓仓组仓组SKU计算计算 2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU5 5仓仓仓组仓组SKU计算计算 器架器架SKUSKU数量数量件数（冬）件数（冬）单仓服装墙单仓服装墙SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件2 2仓服装墙仓服装墙SKU 9*2SKU 9*2件件1818件件小挂通小挂通SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件大挂通大挂通SKU 9*2SKU 9*2件件1212件件单仓中岛单仓中岛SKU 4*2SKU 4*2件件4 4件件60平米以下店铺服装平米以下店铺服装SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架4 4个单仓服装墙个单仓服装墙6 6个个2 2仓服装墙仓服装墙2 2个个小挂通小挂通1 1个大挂通个大挂通2 2个单仓中岛个单仓中岛合计合计SKUSKU数量数量4*5=20 SKU4*5=20 SKU6*9=54 SKU6*9=54 SKU2*5=10 SKU2*5=10 SKU1*9=9 SKU1*9=9 SKU2*4=8 SKU2*4=8 SKUSKU:101SKU:101件数（冬）件数（冬）4*10=404*10=40件件6*18=1086*18=108件件2*10=202*10=20件件1*18=1*18=1818件件2*8=162*8=16件件总件数：总件数：202202 器架器架SKUSKU数量数量件数件数1.21.2米鞋墙米鞋墙SKU 24*1SKU 24*1只只2424只只鞋中岛（双面）鞋中岛（双面）SKU 2*5SKU 2*5只只1010只只60平米以下店铺鞋平米以下店铺鞋SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架3 3个个1.21.2米鞋墙米鞋墙1 1个鞋中岛（双面）个鞋中岛（双面）合计合计SKUSKU数量数量3*24=72 SKU3*24=72 SKU1*2=2 SKU1*2=2 SKUSKU:74SKU:74件数件数3*24=723*24=72只只1*10=1*10=1010只只总件数：总件数：8282 60~80平米店铺服装平米店铺服装SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架SKUSKU数量数量件数（冬）件数（冬）单仓服装墙单仓服装墙SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件2 2仓服装墙仓服装墙SKU 9*2SKU 9*2件件1818件件小挂通小挂通SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件大挂通大挂通SKU 9*2SKU 9*2件件1818件件单仓中岛单仓中岛SKU 4*2SKU 4*2件件8 8件件器架器架4 4个单仓服装墙个单仓服装墙1111个个2 2仓服装墙仓服装墙4 4个个小挂通小挂通1 1个大挂通个大挂通3 3个单仓中岛个单仓中岛合计合计SKUSKU数量数量4*5=20 SKU4*5=20 SKU11*9=99 SKU11*9=99 SKU4*5=20 SKU4*5=20 SKU1*9=9 SKU1*9=9 SKU3*4=12 SKU3*4=12 SKUSKU:160SKU:160件数（冬）件数（冬）4*10=404*10=40件件11*18=19811*18=198件件4*10=404*10=40件件1*18=1*18=1818件件3*8=243*8=24件件总件数：总件数：320320 60~80平米店铺鞋平米店铺鞋SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架SKUSKU数量数量件数件数1.21.2米鞋墙米鞋墙SKU 24*1SKU 24*1只只2424只只0.80.8米鞋墙米鞋墙SKU 16*1SKU 16*1只只1616只只器架器架4 4个个1.21.2米鞋墙米鞋墙1 1个个0.80.8米鞋墙米鞋墙合计合计SKUSKU数量数量4*24=96 SKU4*24=96 SKU1*16=16SKU1*16=16SKUSKU:112SKU:112件数件数4*24=964*24=96只只1*16=1*16=1616只只总件数：总件数：112112 80平米以上店铺服装平米以上店铺服装SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架SKUSKU数量数量件数（冬）件数（冬）单仓服装墙单仓服装墙SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件2 2仓服装墙仓服装墙SKU 9*2SKU 9*2件件1818件件小挂通小挂通SKU 5*2SKU 5*2件件1010件件大挂通大挂通SKU 9*2SKU 9*2件件1818件件单仓中岛单仓中岛SKU 4*2SKU 4*2件件8 8件件器架器架6 6个单仓服装墙个单仓服装墙1111个个2 2仓服装墙仓服装墙2 2个个小挂通小挂通2 2个大挂通个大挂通1 1个单仓中岛个单仓中岛合计合计SKUSKU数量数量6*5=30 SKU6*5=30 SKU11*9=99 SKU11*9=99 SKU2*5=10 SKU2*5=10 SKU2*9=18 SKU2*9=18 SKU1*4=4SKU1*4=4SKUSKU:161SKU:161件数（冬）件数（冬）6*10=606*10=60件件11*18=19811*18=198件件2*10=202*10=20件件2*18=362*18=36件件1*8=81*8=8件件总件数：总件数：322322 80平米以上店铺鞋平米以上店铺鞋SKU铺货量参考：铺货量参考：器架器架SKUSKU数量数量件数件数1.21.2米鞋墙米鞋墙SKU 24*1SKU 24*1只只2424只只0.80.8米鞋墙米鞋墙SKU 16*1SKU 16*1只只1616只只鞋中岛（双面）鞋中岛（双面）SKU 2*5SKU 2*5只只1010只只器架器架4 4个个1.21.2米鞋墙米鞋墙3 3个个0.80.8米鞋墙米鞋墙3 3个鞋中岛（双面）个鞋中岛（双面）合计合计SKUSKU数量数量4*24=96 SKU4*24=96 SKU3*16=48 SKU3*16=48 SKU3*2=6 SKU3*2=6 SKUSKU:150SKU:150件数件数4*24=964*24=96只只3*16=483*16=48只只3*10=303*10=30只只总件数：总件数：174174 1.1.导入期导入期2.2.成长期成长期2525％～％～3030％的％的/ /周周 上升上升3.3.成熟期成熟期10%~15%10%~15%或基本或基本不增长不增长4.4.衰退期衰退期1010％～％～15%/15%/周周 下降下降产品产品生命周期分析生命周期分析 在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂2 SKU2 SKU2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU部分旧款部分旧款部分新款部分新款部分新款部分新款部分旧款部分旧款导入期女装入期女装陈列示范列示范 2 SKU2 SKU2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU部分旧款部分旧款部分新款部分新款部分新款部分新款在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂在产品导入期（新品刚上市），把少数新品正挂在服装墙上和折叠在层板上，过季货品放在侧挂导入期男装入期男装陈列示范列示范部分新款部分新款 在产品成长期（系列款式基本到齐），把产品按系列陈列方式展示在服装墙上在产品成长期（系列款式基本到齐），把产品按系列陈列方式展示在服装墙上2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU成熟期女装成熟期女装陈列示范列示范均为新款均为新款均为新款均为新款 2 SKU2 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU3 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU2 SKU2 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU1 SKU在产品成长期（系列款式基本到齐），把产品按系列陈列方式展示在服装墙上在产品成长期（系列款式基本到齐），把产品按系列陈列方式展示在服装墙上成熟期男装成熟期男装陈列示范列示范均为新款均为新款均为新款均为新款 •在产品的成长期，会陆续有新品到，但货架的能容储总件数和ＳＫＵ数是有标准限制的，如果款式太多会直接影在产品的成长期，会陆续有新品到，但货架的能容储总件数和ＳＫＵ数是有标准限制的，如果款式太多会直接影响店铺的形象和销售．响店铺的形象和销售．•我们可以灵活运用产品波段周期控制货架款式，保持好店铺形象和促进销售，使店铺在不同时段都有新货品上市我们可以灵活运用产品波段周期控制货架款式，保持好店铺形象和促进销售，使店铺在不同时段都有新货品上市. .例如例如A A款和款和B B款都是圆款都是圆领卫衣，可以让领卫衣，可以让A A款款先上架展示先上架展示1515——2020天天后，然后再让后，然后再让B B款上款上架作为正挂。
架作为正挂A A款可以转到侧挂陈款可以转到侧挂陈列或者做叠装陈列在列或者做叠装陈列在层板上层板上. .产品波段周期控制分析产品波段周期控制分析A A款款B B款款 不要一窝蜂的把所有款式推上货架，要有次序分阶段的展示款式不要一窝蜂的把所有款式推上货架，要有次序分阶段的展示款式教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2A A款款B B款款 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 教师节教师节国庆节国庆节中秋节中秋节立冬立冬秋秋冬冬冬冬1 1冬冬2 2 。
