市场营销定位策略分析.docx

市场营销定位策略分析市场营销定位策略分析谁说实体店衰败?看这一家销售额15亿的“爆款〞超市人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都渐渐成为一种浪费，更多的人习惯去便利店买东西，然后快速走人在意大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+安康〞的生活理念，更通过“超市+餐厅〞的形式深化人心，2014年在全球只有28家店的状况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)在纽约的一家分店，一天的客流便可到达12800人，这家超市就叫：Eataly品牌起源Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内盼望创办一家以持续性、责任感及共享为目的的食品超市于是2007年在意大利都灵创办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应如今，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就制造了单日12800名到访者的纪录是什么造就了Eataly如此受人欢送?法那么一：极致的体验深化人心1.人性化的设计。

许多时候，我们到超市要买一件东西立即走，必需逛完好个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，假如顾客焦急，可以挺直买完东西结账走人，而不用逛完好个超市2.颠覆传统超市的定义Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还供应一种生活方式Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅〞，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈设着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和效劳生每个陈设区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以挺直让厨师为你烹饪好，挺直在此享用以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验3.不一样的营销理念Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食训练Eataly的公关认同“透过训练才能制造新的顾客〞比方：Eataly搜集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购置在入口处或餐桌上画受骗季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最廉价好吃，客人也可以购置食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报Eataly每个营业区常常针对不同年龄层，创办各类烹饪课、品尝课这些课程的价格从30欧元到120欧元不等比方意大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小同学的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等Eataly细心选择的厨师会耐烦地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最终共享自己的成果法那么二：看得见的安康产品理念在Eataly，处处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展现了独树一格的经营理念品牌诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及独特化的商品这里约一半食材产于本区，45%来自意大利其他地方，进口只占5%商品是挺直向约900位生产者选购，不额外收取上架费，这也削减了生产方和零售商之间中间环节的本钱为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还支配顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的间隔 从一开头，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的挺直关系，用合理的价格供应给人们最自然 最安康的农产品。

这个经营形式也启发了Eataly持续、责任、共享的价值核心法那么三：独树一帜的社交媒体推广为了让品牌文化更加深化人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己制造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食〞的魅力除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介比方：无肉星期一：在这一天，提倡大家吃素食，同时宣扬Eataly精致的素食菜单全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食反情人节：这是Eataly想出来的惊奇节日之一假如你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅参加“OneNightStand〞活动，从中午到午夜，EATALY供应了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感所以说，情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!总结Eataly在全球范围内都颇受欢送有两个重要缘由：一是超市的设计和餐厅的食物确实令人惊喜，二是Eataly提倡的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的宠爱在大家习惯于忙劳碌碌的今日，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。

假如有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡东风漂亮408：晋升神龙汽车销量最高型号全能男神《为她而战》东风漂亮408作为东风漂亮全系产品线下一款特别重要的战略车型，消费者画像即为“全能男神〞，和《为她而战》在栏目理念上不谋而合全能男神，为她而战!从2015年4月12日开头的每个周日黄金时段，和观众一起现场见证各位明星伴侣应对“史上最具风险挑战〞，为他们加油助威，质检真爱此次特约合作，最大的亮点是针对东风漂亮408特殊设置的3个嬉戏环节每个嬉戏的设置，除了常规的外观和内饰的呈现外，更重要的是从不同的角度展现了东风漂亮408的动力性、操控性和平安性等产品优势作为一档新推出的棚内综艺真人秀，凭借强大的明星阵容，电视台和栏目组的优秀创意和制作力量，《为她而战》自从播出第一期开头直至完毕，在东风漂亮408的目的受众和重点城市范围内始终保持收视率第一名的好成果并且408上市仅半年就在强手如林的中级车市场扎稳脚跟并跻身主流，以月均近万的稳定销量成为中级车市场的劲旅之一全国销量排名上升18名东风漂亮市场部如是说：此次特约合作，最大的亮点是针对东风漂亮408特殊设置的3个嬉戏环节。

每个嬉戏的设置，除了常规的外观和内饰的呈现外，更重要的是从不同的角度展现了东风漂亮408的动力性、操控性和平安性等产品优势。