2024年度青海省房地产经纪人之业务操作练习题(三)及答案.docx

2024年度青海省房地产经纪人之业务操作练习题(三)及答案一单选题(共60题)1、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D2、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（　　）A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 D3、市场营销组合4P策略是指（　　）A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A4、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D5、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A6、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 D7、女，37岁左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 D8、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 D9、在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 B10、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 B11、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。

A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 D12、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】 B13、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 A14、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 B15、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 B16、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 C17、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 B18、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。

建设完成后用于出租经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 A19、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房A.5B.10C.15D.20【答案】 B20、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是(　　)A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 C21、硅沉着病的分期主要根据（　　）A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 A22、房地产产品组合的深度是指( )A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 C23、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 B24、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.咨询【答案】 A25、市场营销组合4P策略是指（ ）A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A26、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 D27、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D28、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 C29、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（　　）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 C30、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 B31、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（　　）A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 C32、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】 D33、预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D34、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 C35、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 B36、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 D37、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 C38、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D39、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 C40、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开。