珠宝销售计划书珠宝销售计划书精选八篇.docx

    珠宝销售计划书珠宝销售计划书精选八篇    篇一 ：珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划 -计划[]目标导向是的关键，在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等其次就是产品规划根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》()如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划终端类产品还需要完善商超门店开发计划然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作和新年度营销工作规划才算完整、系统但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织力〔珠宝销售工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它——西塞罗】篇二 ：珠宝销售计划书word销售计划书姓名：杨敏 班级：营销2班 学号：10051050230目录一、营销环境分析（一） 市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析二、SWOT 分析（一）营销目标（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略（四）客户关系管理策略三、实现目标的保障措施四、实施计划五、总体要求营销环境分析营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境一）市场环境分析近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。

随着富裕群体的快速增加，预计20xx年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎． 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。

随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情…… …… 篇三 ：8月份珠宝销售计划书18月份销售计划书中心店：周红辉目标业绩：300000.RMB业绩分配：周红辉 180000.RMB蒋慧芳 120000.RMB心 态 ：积极向上，争取超额完成任务计划工作内容如下：服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：1.面带微笑 2.仪表整洁 3.注意倾听对方的话 4. 推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明了解顾客1.顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听3.顾客的购买动机4.顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾客的购买信心因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处（2）鼓励顾客试戴的销售用语 A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；B.这…… …… 篇四 ：珠宝品牌营销计划书篇五 ：珠宝销售策划书爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、 活动主题：心存感恩，爱在行动二、 活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润三、 目标群体：藕塘职教园在校大学生四、 活动时间：20xx年11月23-25日五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容：活动一:真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。

数量有限，送完为止活动二: 感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%），惊喜多多，预购从速活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多七、 运作方案：（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等）3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）八、活动注意事项：（1）活动期间：20xx年11月23-25日（周三、四、五）（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意外事件九、费用预算：（1）宣传单（共1000份） 100元（2）小礼品、奖品费 300元共计：400元篇六 ：珠宝商业计划书报告摘要《 2009-20xx年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，20xx年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收 入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计20xx年珠宝首饰制 造业的销售收入将达到1118亿元。

可 以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国 每年GDP的高增长率事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规 模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场第 二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场 空间从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被K金所打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更 加挑剔持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将 跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场预计到20xx年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业， 珠宝年销售总额将超过 2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

到20xx年，中国珠宝产业年销售总额有 望达到3000亿元，出口超过120亿美元到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场…… …… 篇七 ：珠宝市场营销策划书(初稿)珠宝司2003市场营销策划书一、策划目的：1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展二、总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛② 品牌众多，集中度低国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌 ③ 需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为 ④ 价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐 ⑤ 侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥ 决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄⑦ 直营为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓⑧ 促销乏力，区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊 ⑨ 人才匮乏，后劲不足市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩ 诸侯争霸，市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局2、市场前景：① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大…… …… 篇八 ：珠宝商业计划书珠宝。