观展的技巧(精品).doc

观众展商媒体如何有效的参观展会时间：2005-06-20　　看展会，特别是看大型展会，可谓劳心又劳力要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课：· 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线； · 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦 · 穿上舒适的鞋子和衣物在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些 · 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料 · 带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的甚至会割伤手 · 提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠 · 尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息 · 列出你准备参观的厂商清单，并将他们分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的 · 确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每个摊位所要花费的时间 · 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时提问的问题 · 设计一个产品/服务信息收集表，以便准确的比较我不同参展商之间的异同 · 预约想要约见的参展商 · 计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室 · 事先做好登记并提前30分钟到场，避免排长队浪费时间。

· 直接告诉展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题 · 寻找建立商业网络的机会与业界人士交谈，在产品陈列室里向周围的人介绍自己，分发收集名片 · 避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访 · 带上笔和便条，随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录 · 需休息一下，恢复精神，吸收新鲜空气，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虚脱每一站都做好行程记录，每晚总结一下想办法取得参展商不想回答的问题的答案避免与不相关的厂商进行洽谈 · 提前30分钟离场，避免等车的麻烦对所收集的材料进行整理、归类、并作进一步联系 · 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品如何更好的参观展览会 作者：看展 2007-10-09 18:15:38 标签：IT/科技科学文化谈天说地美图八卦传闻理财旅行生活  现在的展会规模越做越大，如 深圳高交会 ， 广交会 ， 礼品展 ， 建材展 等买家若不懂方法，则观展的效果就会大打折扣其实，只要在参观展览前做些功课，就能在有限的时间里获得更多的商业资讯现在有一些专业性的参观展览服务公司看展网 , 也提供更方便的 展会资讯光盘 , 详细收录的展商的全部资料 , 让您即使没去展会现场也可以得到展商的全部资讯 　　一、参观 展会前：准备要充分● 清楚的了解想要参加的展会的规模 , 展商的质量 , 展会在业界的口碑 , 以免去一些质量不高的展会 , 劳民伤财。

● 弄清楚参观的目的列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是 “ 必须参观 ” 的，另一个是 “ 要参观 ” 的● 确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间，为浏览、琐事和排队留出时间  ● 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题● 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料● 尽量选择靠近展会的酒店，节省往返时间和方便休息展中：主动拉关系● 直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题● 寻找建立商业网络的机会与业界领袖交谈；尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店洽谈；派发并收集名片● 避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访● 带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用照像机及摄像机作记录● 参观几小时就需休息一下，以恢复精神喝一些水（尽量不要喝汽水和啤酒），防止虚脱● 设计一个产品 / 服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同● 预约想要约见的参展商● 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线● 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。

● 穿上舒适的鞋子和衣物在展览馆参观是很疲劳的垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些● 避免与不相关的厂商进行洽谈● 提前 30 分钟离场，避免等车麻烦　　二、参观 展会后：跟进不能忘● 对所收集的资料进行整理、归类，并作进一步联系● 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品　　三、参观 展会的化费● 参观一个展会化费不菲 , 展会的化费分为几部分交通费 , 食宿费用 , 其它邮寄费用● 大型展会举办期间 , 由于住宿的客人比较多 , 也是酒店的重要赢利时间 , 所以酒店价格比平时有大幅度的增涨 , 而且房间不是特别好订 , 所以最好可提前较长时间进行预定 , 这样价格和房间都有保证 .● 收集到的厂家的印刷品比较多时 , 最好不要自已携带 , 而应该采用邮寄的方式 , 一般展会配套的都有快递邮寄服务 .　　四、 更方便的参观展会的方法● 参观展会一般来说每个参观者的行程都是一样的 , 看展品 , 咨询展商 , 收集展商的印刷品及名片 , 订购部分样品 , 为此一般来说展会都需要参观者提前进行准备 , 因为个人和展会的时间都很有限 , 而且参加规模比较大的展会 , 参观展会是个非常辛苦的工作 , 只能够走马观花的去找或碰到看一些自已感受兴趣的展品 , 并不能对每个展商的所有展品进行详细的了解 .● 展览会一般都会提供大会会刊 , 会刊主要是由展商做整页的广告 , 并对所有参展的展商的联系方式进行文字的简介 , 部分会刊会提供展品的文字简介 , 不会超过一百个文字 , 一般来说会刊是需要购买的 , 也有部分展会是送的 , 会刊的主要目的是方便参观展会的人查询有哪些展商 , 简单的联系方式 , 也为部分出费用作广告的展商进行广告宣传 , 但要想了解展商及展品的详细情况 , 会刊提供的内容是远远达不到的 ..● 现在有一些专业性的参观展览服务公司如看展网 . 派专人进行展览会现场进行逐个展位的摄像及拍照 , 并将现场收集的展商的印刷资料及名片用高速扫描仪进行扫描后 , 制作成可以在电脑上看的电子书形式 , 只需几张光盘就可以把现场所有展商的详细资料全部收录 , 这样即使没有时间参观展会 , 或者参观的不全面 , 都可以通过此光盘上提供的展商的视频 , 照片 , 厂家的印刷资料及名片 , 对展会现场进行全面的了解 , 效果不亚于自已亲自参观展会 , 但是却省去了参观展会的奔波之苦 , 节省了时间及费用 , 又可以得到全部展商的全部资讯 , 非常方便 .● 每年同行业的展会在全国各地举办的展览很多 , 到底哪个应该参加 , 哪个不应该参加 , 有些新的展品或者招商加盟都会在各个展会上推出 , 参加展会是为了详细收集展商的资料 , 经常看到很多参观者拉着大包小包 , 展商也挖尽心思派发各种手提袋以提升自已的形象和方便参观者 , 很多参观者在展会现场不辞劳苦的大包小包的拉回来几行李箱的资料 , 但资料多了以后 , 由于检索不方便 , 查阅不方便 , 很多资料拿回来后再没有看过 . 使用上述的展会资讯光盘资料 , 可以方便的进行某个产品 , 某个厂商 , 甚至某个地区的查询 , 而且方便携带 , 即使对于一些可去可不去的展会也可以以非常经济的代价收集到全部展商的信息 , 而且由于有照片和视频相配合 , 所以可以通过些影像可以方便的还原展会现场的真实场景 , 方便您的选型判断 .● 对北京 , 上海 , 广州 , 深圳举行的大型展会 , 看展网都派专人进行照片 , 视频及厂商印刷资料和名片的收集 ,( 印刷资料包括现场展商派发的宣传彩页 , 产品型录 , 报价单 , 合作方案招商手册等 ), 推出的展会现场光盘咨询大全 ,. 拥有此光盘您就可以详细了解展会及展品的全部详细情况 . 查看每个展商都可以看到此展商的展会现场照片及视频 , 以及展展商的印刷资料及名片 , 可以对展会 , 展商及展品进行非常详细的了解浏览字体：大　中　小来自阿里巴巴如何参展？这里的参展首先明确一下，不是去参加展览会展示自己的产品或企业,是指去参观展览会。

也就是说主要是去观摩和交流以及寻找潜在客户及供应商　　那么如何去参展呢？或许大家都认为那是很简单的事，不是就带个相机和上百张名片，逮到合适的就上去请示拍照然后递上名片嘛！回家以后向领导一交差不就结束了　　其实不然，参加不同的展会需要不同的方式，在参加展会之前,首先要考虑好去的目的一定要明确目的性—找合作伙伴？找商机？找新产品？又或则其他？所有的都要明确下来，因为这关系到如何有效地获取你想要的信息　　如果是找合作伙伴：建议带好自己的项目介绍，然后锁定目标—有同样视觉触角能够迅速沟通达到一致观点的企业有共同发展规划的才是你要找的　　如果是找商机：你必须明确你的销售或采购的区域，明确客户和供应商的规模和定位档次，这样你就能很有效地找到你需要的商机了　　找新产品：那就要发挥你的独特的眼光了　　说到这里，大家也许会说”废话，这些谁到知道啊!”确实，这些看似简单的计划在操作的时候却又不那么容易，所以有些朋友展会回来会说”没什么意思？”“恩!整体还不错”说不错的，又没有办法把那么好说上了，那就证明没有用心去参加和体验　　在展览会上有很多机会，首先你要学会如何去交流,获取别人的信息，得到对方的想法，然后判断是否要继续，这样就可以节约很多时间。

不要犹豫和徘徊，然后却失去了成交的机会观展技巧全攻略 (如何参观展览会)分类:会展时空2006.7.25 14:41 作者：だ冰∮雨 | 评论：0 | 阅读：630 『ＰengJT』现在的展会规模越做越大，买家若不懂方法，则观展的效果就会大打折扣其实，只要在参观展览前做些功课，就能在有限的时间里获得更多的商业资讯 　　展前：准备要充分 　　● 弄清楚参观的目的列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的 　　● 确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间，为浏览、琐事和排队留出时间  　　    ● 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题 　　● 设计一个产品/服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同 　　● 预约想要约见的参展商 　　● 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线 　　● 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦　　● 穿上舒适的鞋子和衣物在展览馆参观是很疲劳的垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些 　　● 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。

　　● 带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手 　　● 尽量选择靠近展会的酒店，节省往返时间和方便休息展中：主动拉关系 　　● 计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室事先在接待处做好登记并提前30分钟到达会场，避免排长队浪费时间 　　● 直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题 　　● 寻找建立商业网络的机会与业界领袖交谈；尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店洽。