经销商年会策划方案.docx

Word文档仅供参考经销商年会策划方案篇一：经销商年会策划方案一，明确会议主题会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货， 因此，会议的主题没有必要取名为假意 的某某经销商交流会， 某某厂商联谊会等， 而应该直奔主题，作某某区域某某品牌订货会让 所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货， 幸免让经销商没有订货的心理预备，从而使双方均不中意二，充实会议内容1 ,会议内容要有教育性现今很多品牌的订货会差不多流于俗套， 寻些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些差不多情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上酒量即销量然后就是再进行其 它活动，以此来拉拢经销商订货会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸， 以后讲到经销商会议就是害怕， 经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣， 因为召开一个订货会除了拿钞票去吃喝去订货外， 没有其它实际的意义，同时也和代理商一样，看不到利益，学不到东西因此我认为， 在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，能够更 多去选择提高经销商经营治理水平， 关心分析行业进展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品， 并关心分析竞品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。

相信，经销商会对以上题材更有兴趣2,会议主持人要专业专业的会议主持人会让会场的气氛轻松， 明快，同时也能够让经销商加强公司的专业形象和盛大态度3,会议时刻经销商会议的时刻段：产品销售旺季前和产品销售旺季后会议的时刻不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为差不多原则 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点 第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言， 同时公布当次会议的突发性政策第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主 第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货三，增强会议效果会前工作要紧为：(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为 主推品种，就要对市场进行充分摸底，寻出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中， 就要突出差异化产品 DS-001学习DVD,充分突出它的卖点细节之处是要幸免主推的品项 过全或促销推广产品无重点3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能 起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会阻碍订货会效果，细节在于订货政策的制定。

4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一 个主题否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理5)做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和预备，同 时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢6)做好场地的选择：要紧依照邀请的人数， 规模，选定订货会会址，对场地的选择要求， 要做到交通便利，易于寻找这一点7)做好时刻安排和订货资料的预备，依照邀请对象发邀请函，注明订货会时刻地点，同 时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中8布置好会场定货会会场布置要突出订货会主题会中的工作要紧为：通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛， 一方面能够让客户积极参与其中， 调动客户订货的积极性，同时能够消除客户的防范心理，感染其它客户会后的工作要紧为：订货会开完后，只是订货会成功的一半， 如何落实是订货会最终成功与否的重中之重， 因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中， 另一方面要做好的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向订货会开完要善于总结现在很多企业，谈到订货会基本上不谈订货后，订完了，大概差不多结束了，资金也来了。

订货会还有很多工作要做今年的订货会要跟去年的订货会比较， 数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些差不多上亟待解决的四，召开订货会的细节咨询题1 ,精心设计定货会的政策2,会前开票和会中开票相结合3,寻一个好的会议主持人4,专车接送乡镇大户经销商5, 一定要设置抽奖和礼品环节6,设置餐桌就餐人员姓名篇二：经销商年会策划方案一、背景传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题 ；形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主；主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主 ；激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式；会议仍是领导作报告、观众睡大觉、会餐把酒闹、回去啥 都不记得了的模式急切需要主题创新、内容创新、形式创新 ，虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化公司创业17年来，A品牌具备了雄厚的实力， A品牌品牌获得了极大的提升， A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是 A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综 合实力的平台，急需要更大力度的创新二、本次年会参与人员：优秀老客户、优秀新客户、意向客户（不考虑工程商或房地产公司 客户，要紧为经销商）三、20XX年经销商年会定位：感动、创新、激情本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心；凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情；彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销治 理措施。

四、年会主题：携手共赢剑指全球20XXA品牌战略合作峰会五、年会要紧内容：会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织六、年会召开时刻：20XX年3月2日（报到），3月3日正式召开，3月4日出游、返程七、会议流程（一）会议时期 1、8:00---8:05主持人开场白2、8:05---8:10 A品牌董事长致辞3、8:10---9:00 A品牌营销战略规划以及 20XX年度营销方案4、9:00---10:00管道行业厂商合作七个如何看5、10:00-10:15优秀经销商代表发言主题（1）成长的足迹 一分享与A品牌成长的历程（2）成功的欢乐---成功的市场操作经验分享（3）进展的展望---分享自己今后的规划以及对 A品牌的期望 6、10:15---10:30上午会议结束，组织上车7、10:30---11:30生产基地参观8、11:30—32:00 餐厅就座9、12:00---13:30 餐厅就餐 10、13:30---14:00 颁奖会场入座（二）颁奖时期（14:00—16:30）1、开场舞：（销售部经理、客服部经理、各区域经理参加） ，拉丁舞2、主持人开场白3、回忆篇（怀旧与经典）节目：女子乐坊表演第一轮颁奖，第一轮抽奖（三等奖） 4、承诺篇（合作与信任）节目：多人杂技表演（以诠释合作与信任的真谛）第二轮颁奖，第二轮抽奖（二等奖）5、展望篇（以后更美好）方案一：选白人女歌手意味着 A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。

节目：《改日会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）方案二：A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装） ，以时尚、艺术化的表现形式彰显 A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显 A品牌品牌深邃、国际 化这一内涵第三轮颁奖，第三轮抽奖（一等奖）6、浓情篇本次颁奖盛典是 A品牌与客户又一次的亲热沟通与情感交流，彼此间 17年积存的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束（三）座谈交流时期：16:30---18:301、董事长座谈会---各区域经理把关确定 5-10名区域优秀经销商参加，围绕 A品牌进展，依 照市场竞争状况，面对面与董事长交流，充分献计献策2、各区域业务人员深入到客户房间进行洽谈、交流四）晚宴时期通过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参与度， 具体节目能够不拘一格，重在营造娱乐、轻松的氛围1、诚心实意，把酒言欢（1）客服人员集体劲舞（2）营销人员合唱组合（3）客户节目12、情真意切，杯酒深情（1）营销小品（厂商合作场景）(2)客服人员集体朗诵：我们是如此的一群人(3)客户节目2(4)客户节目33、心手相牵，酒醇深远(1)相声：买和卖(2)客户节目4(3)客户节目5(4)销售部人员集体合唱咱当兵的人4、播放《难忘今宵》，晚会结束，邀请客户上台集体留影八、颁奖盛典时期创意颁奖盛典共分为回忆篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个时期(一)回忆篇此刻是A品牌与客户共同回首 16年走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今天，相互支持与包容；怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让 A品牌与客户融入在怀旧的氛围之中。

节目以女子乐坊表演诠释厂商之间合作的历程，通过古典民乐来诠释过往的经历二)承诺篇17年的一路相随，A品牌始终坚决着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作；节目：多人杂技表演，因为杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作与信任的真谛，演绎 A品牌与客户16年的承诺与相互间的信任；(三)展望篇(以后更美好)A品牌与客户共同走向以后，一同展望以后，期待和谱写更美好的改日；节目形式时刻表现 A品牌的关爱与对美好以后的期盼， A品牌与客户永久携手走向改日；方案一：选白人女歌手意味着 A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范节目：《改日会更好》歌舞表演（歌手选白人女歌手）方案二：A品牌产品秀（时装模特手持我公司产品走秀，产品以精美透明包装盒包装） ，以时尚、艺术化的表现形式彰显 A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显 A品牌品牌深邃的、国际化的内涵四）浓情篇本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲热沟通与情感交流，彼此间17年积存的情意浓厚至深，此刻已是情感升华；节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的结束九、组织旅游：确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游十、场地布置（一）酒店门口 ：拱门气柱携手共赢剑指全球（二）A品牌LOGO面包车和厢式货车（各三辆）（三）A品牌人迎宾：一男一女两位 A品牌管构造成的 A品牌迎宾员，采纳真人大小，手做 请的姿势，旁边采纳易拉宝书写 A品牌欢迎您。

四）会场内：各协会单位的祝贺条幅（五）酒店到达会场的指引牌和易拉宝 A品牌欢迎您（六）颁奖会场内座次分区安排1、前几排安排为公司返点客户2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔（七）星光大道设置：在进入大会议室白^通道中选取 3050米铺设红地毯，营造星光大道的氛I（八）背景墙：携手共赢 剑指全球20XXA品牌战略合作峰会（九）会场内竖条幅十一、创意策略剖析（一）主题创意携手共赢剑指全球20XXA品牌战略合作峰会携手共赢，是厂商合作的要旨，是厂商的共 同心声；剑指全球凸显A品牌的高远目标；20XXA品牌战略合作峰会， 以提升本次经销商年 会的规格，将一般的经销商年会提升到战略合作峰会的层面， 以引起商家的高度重视和期待二）会议内容创意管道行业七个如何看直指厂商合作的本质， 揭开厂商合作间容易隐晦莫深的话题 中央下发的七个如何看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开当前社会生活、经济进展等方面咨询 题的本质，引导民众树立正确的观念 而管道行业，七个如何看将直面厂商合作当中要紧出 现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示 A品牌诚信、客观、。