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[慧眼识鲜的凯洋领军人] 凯洋世界海鲜 　　相比踏出校门便走进办公室的高校生，魏洋的选择就算在现在看来，仍旧可以用“极具冒险精神”来形容经验了二十载的商海浮沉，魏洋收获了一场又一场别样丰富的人生剧情　　他的故事，是从一个足够吊足人们胃口的海鲜说起的……　　400吨鲅鱼的教训　　有些人安于享受得之不易的工作，有些人则不满意于把自己的将来交给一次的选择魏洋，肯定属于其次种人　　11011年，23岁的魏洋走出校内，担心于坐在办公室里的他怀揣一股昂扬的冲劲走上了创业的道路然而，他怎么也不会想到，自己会被小小的鲅鱼狠狠的绊了一脚　　身为大连人的魏洋，对大海有着极深的感情，加之对海鲜的深厚爱好，他东拼西凑了几千元钱来到大连湾码头，就此，魏洋的生意线便从海产品做起这初出茅庐的举动正是大连凯洋食品有限公司的前身　　对于创业的艰辛，旁观者恒久无法真实的感受到　　对于对卖相要求比较高的海鲜来说，簇新的货源至关重要为了进到最好的海货，魏洋每天都是凌晨天还没亮便赶到渔港选择最簇新的海鲜每到冬天，刺骨的海风总是能让人领教到冬天的厉害，“冻得瑟瑟颤抖不说，骑的带货摩托车经常因天寒突然熄火魏洋只好下车推着摩托车，往来于海岸选购和销售摊铺与寒冷较量。

　　就是这样一位吃苦实干的年轻人，在短短几年间，就成为大连海鲜市场的佼佼者不过，就在生意突飞猛进的关头，却被小小的鲅鱼打破了这蒸蒸日上的势头，更有说法是“令魏洋积累了6年的财宝因此清零”　　当时鲅鱼的价格处于低位，这让魏洋觉得，一个赚钱的机遇来了　　“两万元一吨的原料我们一万块钱就收回家了，收一一百零一零一吨就一一百零一零一万元的利润，光省原料的成本钱，那一一百零一零一吨就省了一一百零一零一万元当时的魏洋认为这肯定是一个商机，确定冒险试一试，收购了400吨鲅鱼　　然而，19101年亚洲金融危机的爆发，使得许多客户面临破产的境地，这其中就有魏洋的客户，这样一来，等于断了鲅鱼的出口销路，市场价格也是被迫一降再降陷入被动逆境的魏洋只好赔钱处理掉400多吨的鲅鱼，加上冷库的储存费，这张生意单上的数字几乎亏掉了魏洋全部的积蓄，甚至还欠下101多万元的外债　　一年被蛇咬，十年怕井绳假如意志不够强大到一种境界，在这样狼狈的巨亏面前，肯定是被卷入一蹶不振的境地而魏洋注定不是只对失败摆摆手的芸芸，虽然这次惨痛的挫折让当时还不到30岁的魏洋身心俱疲，但他始终没有产生过半点放弃的念头，相反的，他始终深究于究竟是什么让自己陷入这场惨痛的失败和如何避开在同一个地方摔倒两次。

　　上天还是眷顾那些专心为之奋斗的人　　11019年，不甘心的魏洋借钱建起了一家小型水产加工厂他把海产品简洁加工后，批发到国内的水产市场因为当时国内市场行情好，加上魏洋一如既往的辛苦打拼，到2022年，他不但还上了外债，还收获了近千万的盈余　　卷土重来冷库计　　零下20度，魏洋一待就是一个小时　　“这条长得稀奇怪异的家伙叫海参斑，产自于冰岛；这条鱼的鱼体长得像海参一样，产自于的野生牙片鱼；美国加州的小鱿鱼，美国阿拉斯加的雪蟹……”魏洋如数家珍，每当这些稀世珍品看的人们纷繁芜杂，魏洋总是由衷的骄傲，零下20度也只是一个数字而已了　　卷土重来的魏洋胜利跨过了鲅鱼事务，迎来了事业的又一春然而就在2022年，魏洋却做出了一个让挚友们为之不解的确定——承包冷库　　虽然这座冷库存储量高达4.5万吨，在大连也是数一数二的规模，但是，终归这个冷库设备陈旧，多年无人修理，存在平安隐患，接手它肯定会带来不小的麻烦更重要的是，与海鲜生意相比，冷库的经营利润比较低　　就是这个无人问津的冷库，在魏洋看来，可以成为他海鲜事业的新篇章就在魏洋筹措资金1010多万元，把这个废旧冷库翻修一新之后，又一个新的问题产生了，由于原来的经营不善，造成了没有固定货源的尴尬。

　　一向擅长主动出击的魏洋不会被这点现实难住，他总是可以在万象之中洞察出先机　　大连湾是中国北方最大的水产品交易中心和集散地国内外许多渔船，都会停靠在大连湾港卸货为了招揽这些客户把海产品存到自己的冷库，魏洋不但主动降低了冷藏费、帮助客户销售产品，还供应了其它的服务　　“国外来的客户，远洋船进港之后，我们免费帮助他报关、保检，同时派人到码头免费接船，最终把货品落到冷库里，我们刚好做一个初检报告经过一年的苦心经营，魏洋的冷库满负荷运转起来，客户遍及30多个国家，每年进出货物的吞吐量达到20万吨，成为国内较有影响力的海鲜存储冷库　　冷库里有许多国内外水产企业存放的海产品，这些不但满意了魏洋探讨海产品的爱好爱好，更重要的是，用冷库搭建一个平台，刚好收集国内外市场信息，靠信息做好市场，这正是魏洋承包冷库的真正目的，也是他冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理　　依靠冷库良好的经营模式，魏洋一鼓作气和30多个国家的数一百零一家海鲜企业建立了业务联系，他们信息共享，共同整合海鲜市场资源，借助信息和市场的优势，2022年，魏洋重新成为大连海鲜市场上的佼佼者　　“这条长得稀奇怪异的家伙叫海参斑，产自于冰岛；这条鱼的鱼体长得像海参一样，产自于的野生牙片鱼；美国加州的小鱿鱼，美国阿拉斯加的雪蟹……”魏洋总是饶有爱好的沉醉在每一次与冷库的接触，“20万吨的货，这么大的流量，我们的货也好，客户的货也好，对市场的分析，哪一种货卖得快，哪一种货的产地质量好，哪家渔业公司质量不好，对我们来讲也是心中有数。

　　小礼盒大来头　　“我有一个特殊好的挚友，到大连接待一个对他来说特殊重要的一个客人，现在有点犯难不知道晚宴怎么请？”　　“我帮你设计一个‘非常感谢’宴吧面对挚友的犯难事，魏洋出手相助　　只是，这宴席听起来空洞，实则不仅让人大饱口福，更是大开眼界！　　“蟹呢，就是感谢人家的意思，我这里有许多种国外进口的螃蟹，我就帮你凑十种，咱干脆做一个非常感‘蟹’　　其实，通过与挚友的沟通沟通，魏洋意识到国外进口来的高档海鲜80%以上是用作送礼用途的但是批发商只对一些常规海产品感爱好，对世界各地一些稀有新颖的品种比较生疏，并不情愿顶着销售风险去尝试于是，魏洋认定这是一个新的商机突破口，用他自己的话说，“领先别人一步，就有了定价话语权　　可是，当魏洋带着国外高档海鲜产品进入国内海鲜礼品市场和同行短兵相接的时候，又一个难题摆在他眼前魏洋发觉国内海鲜礼品市场竞争异样激烈，知名的品牌就已经有上一百零一家假如自己的高档海鲜礼盒不能从市场上脱颖而出，接下来就会面临巨大的风险　　“这些高档的稀有海鲜，近的国家进口要半个月，远的则要两三个月才能到货，占用很大的资金量，一旦国内市场不认可，卖不出去，这上千万的风险可不是开玩笑的。

从魏洋口中不难嗅到这又将面临一次艰难的转型，就在这次商场的斗智斗勇中，正是挚友的这次托付求助，让魏洋找到了独具一格的商机，笑到了最终　　自然，那场“非常感‘蟹’”晚宴帮助挚友圆满解围　　从今，由半壳虾夷扇贝、俄罗斯的虾夷扇贝丁、加拿大的北极贝和螃蟹组成的“加贝”感谢，还有“谢天谢地”、“千恩万谢”等等更多新颖丰富的“凯洋世界海鲜礼盒”诞生了2022年10月到现在，魏洋进口的国外高档海鲜，全国的销售额已经突破了一亿元　　“这是一个特别有能量的创意，听上去就会让人倍感亲切，好彩头搭配真材实料，市场不是问题了！”魏洋溢于言表的兴奋，再一次让我们见识了一位敢作敢为、永不言败的企业家 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页。