【广告策划PPT】艾瑞研究：中国互联网发展长期观点.ppt

中国互联网发展长期观点中国互联网发展长期观点 Internet Research, Insight Research2010年8月艾瑞咨询集团艾瑞咨询集团 上海上海··北京北京··广州广州中国互联网整体走势中国互联网整体走势1中国网民规模快速增长中国网民规模快速增长 艾瑞咨询艾瑞咨询 Ø2013年中国互联网普及率将超过50%互联网普及率与人均互联网普及率与人均GDPGDP的关系的关系Ø互联网普及率与人均GDP存在正相关关系Ø以中国为例，互联网普及率=0.14*人均GDP-0.09520112011年将成为移动网络经济发展的拐点年将成为移动网络经济发展的拐点Ø2013年中国网络经济市场规模将突破5800亿大关Ø2011年中国移动网络经济的增长速度将超过桌面网络经济，迎来第一个发展拐点电子商务、移动互联网是网络经济增长主动力电子商务、移动互联网是网络经济增长主动力中国互联网细分行业不同时期中国互联网细分行业不同时期年均复合增长率年均复合增长率百分比（百分比（% %））　　 2007-20092007-20092010-2013e2010-2013e移动互联网35.8%91.8%电子商务54.0%74.3%网络经济网络经济42.4%42.4%58.9%58.9%搜索引擎54.9%57.3%品牌网络广告33.8%41.7%网上招聘11.3%24.4%网络游戏40.8%20.1%Ø从2010年开始的未来4年中，移动互联网及电子商务的复合增长率高于网络经济整体增速Ø2013年电子商务在整体网络经济中的占比将超过40%中国互联网企业更备受资本市场青睐中国互联网企业更备受资本市场青睐细分行业走势细分行业走势2网络购物——Ø美国远领先于中国，但增速持续趋缓；Ø中国网购市场仍处于发展初期阶段，但高速增长态势下逐渐缩小与美国的差距；Ø预计2014年中国将超过美国。

预计预计20142014年中国网购市场规模将超越美国年中国网购市场规模将超越美国Ø09年日本网络购物市场交易规模约为中国两倍，未来中国网购市场将持续高增长，预计2012年将超过日本预计预计20122012年中国网购市场规模将超越日本年中国网购市场规模将超越日本中国网购市场步入深根细作，企业需做好持久战准备中国网购市场步入深根细作，企业需做好持久战准备Ø 中国网购市场交易规模经历过07-09连续三年翻番后，10年增速回落至100%以下，标志着中国网购市场步入平稳发展阶段ØB2C进入门槛无形中提高（已有企业抢占了市场先机），企业需做好打长久战的准备，耗费的资金、资源、时间和人力等成本都将是巨大的网络营销——驱动力转变将带来搜索市场的翘尾增长！驱动力转变将带来搜索市场的翘尾增长！20092009年中美请求量规模增长驱动力对比年中美请求量规模增长驱动力对比量：量：用户数拉动用户数拉动VS VS 质：质：人均人均QVQV拉动拉动 量：量：广告主数量拉广告主数量拉动动VSVS质：质：ARPUARPU值拉动值拉动中国网络媒体的中国网络媒体的““去中心化去中心化””趋势趋势购物网站成为下一个杀手级媒体？购物网站成为下一个杀手级媒体？互动娱乐——视频视频2010年Q2视频行业市场规模环比增长达到65.3%，达到9.8亿，预计全年整个行业的总收入将达到53亿元左右。

随着第一阵营的视频运营商进入获利期，在未来1-2年内，，中国视频行业的第一波创投热已经接近尾声，第二波围绕着IPO的投资将陆续展开预计是一个视频企业的上市高峰期视频行业收入格局视频行业收入格局从2010Q2来看，广告收入占到全行业收入的62.3%，相比Q1提高了7个百分点，仍然会是整个行业的主要收入增长点，此外，版权分销的市场份额也较大幅度提高这两部分增长主要得益于CNTV在Q2世界杯直播及转播权的分销，以及由此带来的广告收入增长，同时Q2热播影视剧比较多，吸引了不少广告主的投放SNSSNS及微博观点及微博观点SNS用户增长有所放缓，各家SNS都在积极谋划如何提高用户付费的转化率，其中和网页游戏的联合运营在增加，Social Game市场也面临内容同质化上的竞争微博市场的数据相当敏感，近期，搜狐和腾讯的用户覆盖人数增长成倍增长，都在逐步靠近新浪的用户人数，但是在内容建设上，新浪微博的粘性指标扔占有绝对优势，（其中个人认为腾讯IM端用户分散了很大一部分的用户有效浏览时间）前一阵子，门户微博全部换成beta和测试版的情况，一定程度上表示中国政府在微博安全监管上还没有比较成熟的方案，微博未来所接受的监管尺度如果过于严格会很大程度上影响用户的热情微博在中国市场比较难成为一个具备实际盈利能力的产业，而更像是一个门户的标配和链接吸引用户的工具。

中国网民形态数据挖掘中国网民形态数据挖掘3差异一差异一: :24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:590%10%20%30%40%50%60%70%互联网电视广播户外报纸／杂志工作日工作日iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年1 1月家庭办月家庭办公网民工作日媒体接触时间规律公网民工作日媒体接触时间规律节假日节假日iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年1 1月家庭办月家庭办公网民节假日媒体接触时间规律公网民节假日媒体接触时间规律24:00-5:596:00-7:598:00-9:5910:00-11:5912:00-13:5914:00-15:5916:00-17:5918:00-19:5920:00-21:5922:00-23:590%10%20%30%40%50%60%70%互联网电视广播户外报纸／杂志工作日，互联网访问波峰出现在上午工作日，互联网访问波峰出现在上午10-1210-12点点休息日，互联网访问波峰出现在晚上休息日，互联网访问波峰出现在晚上8-108-10点点Ø工作日最高峰出现在10-12点，节假日最高峰出现在20-22点Ø同在20-22点，工作日互联网与电视覆盖用户之间的差距小，节假日差距大0606年年1212月月7070后后0707年年1212月月0808年年1212月月0909年年1212月月8080后后9090后后汽车、电商汽车、电商招聘招聘招聘、房产招聘、房产游戏游戏电商、游戏电商、游戏旅行、招聘旅行、招聘差异二差异二: 70: 70、、8080、、9090后互联网成长轨迹存差异后互联网成长轨迹存差异9090后：倍受关注的网民群体后：倍受关注的网民群体top50top50-100top100-150top150-200top200-250top250-300top300-350top350-400020406080100120140不同年不同年龄段网民段网民网站网站集中度比集中度比较90后TGI均值19-30岁TGI均值30岁以上TGI均值9090后对长尾网站偏后对长尾网站偏好更强，访问更分好更强，访问更分散散Ø 90后网民对小网站的偏好性较强，相对于其他群体，访问行为更加随机　　新晋网民新晋网民（以1年网龄为例）　中级网民中级网民（以5年网龄为例） 成熟网民成熟网民（以10年网龄为例） 上网交友 11211199玩游戏 9697101下载\收听 9199101音乐看视频 8898101聊天 8596101搜索信息 6894104网上购物 4882106网上银行 4671107 艾瑞咨询艾瑞咨询 差异三：差异三：20092009年不同网龄用户网络服务使用差异年不同网龄用户网络服务使用差异 （（TGI)TGI)新网民，偏重休闲娱乐类服务新网民，偏重休闲娱乐类服务老网民，偏重更深层网络服务老网民，偏重更深层网络服务初初级阶段：段：娱乐型需求型需求导入入中中级阶段：段：““中和化中和化””效效应成熟成熟阶段：段：商商业化化渗透渗透20102010上海世博会上海世博会26/15Ø世博资讯服务用户人数逐渐下降世博资讯服务用户人数逐渐下降世博资讯服务呈现出两次用户数量高峰：4月30日-5月1日世博开幕时和5月4日-5月6日五一长假刚结束时。

世博开幕一周后，世博资讯服务的日均覆盖人数开始大幅下降，各项指标浮动平稳腾讯作为上海世博会唯一互联网高级赞助商，其世博专题频道用户数量和浏览时间增长率都高于其他网站，优势明显门户网站因五月后期受世界杯等新话题的影响，世博资讯逐步减少，用户人数也随之降低；而世博官网初期不敌门户网站，后期则始终能保持比较稳定的覆盖人数，世博官网的深度用户较多社交网站用户黏性有所下降社交网站用户黏性有所下降Ø自2010年起，交友社区浏览时间份额呈下降势态，同时视频网站浏览时间份额上升28/15交友社区的双寡头局面交友社区的双寡头局面iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年5 5月月社交网站日均浏览页面占比社交网站日均浏览页面占比Ø交友社区类网站出现人人网，开心网双寡头：交友社区类网站出现人人网，开心网双寡头：5月份双方共同占据了该类别日均浏览页面的83%5月各周的日均浏览页面趋势中，人人网和开心网呈现此消彼长的局面交友社区的开放平台竞争交友社区的开放平台竞争29/15网站09.01.05至09.01.1109.01.12至09.01.1809.01.19至09.01.2509.01.26至09.02.0109.02.02至09.02.0809.02.09至09.02.15R146,979.2167,050.1167,050.1162,717.1183,444.4227,952.4199,534.7K224,976.2203,874.4203,874.4174,219.8147,017.5210,297.0192,915.8iUserTracker-2009年1月5号-2月15号网站一周浏览页面（万页）网站10.04.26至10.05.0210.05.03至10.05.0910.05.10至10.05.1610.05.17至10.05.2310.05.24至10.05.3010.05.31至10.06.06R349,851.5 371,838.1 380,346.2 328,051.7 328,051.7 361,290.3 376,425.8 K330,387.9 328,939.8 345,966.2 345,966.2 373,427.1 373,427.1 354,997.0 360,993.8 iUserTracker-2010年4月26号-6月6号网站一周浏览页面（万页）Ø20092009年年1 1月月1212日人人网率先开放平台：日人人网率先开放平台：人人网当周的浏览页面数量较上周增长14%，而开心网的周浏览页面下降9%之后人人网保持了较高的增速而开心网有所回落Ø20102010年年5 5月月1313日开心网也开放平台：日开心网也开放平台：开心网当周浏览页面增长5%，第二周继续增长8%，而人人网的周浏览页面在后一周下降了13%。

不过这个效应持续时间不长，后续两家又恢复原来态势婚恋交友网站覆盖人数迅速上升婚恋交友网站覆盖人数迅速上升Ø婚恋交友服务推广力度强劲婚恋交友服务推广力度强劲 覆盖人数攀升覆盖人数攀升2010年2月以来，婚恋交友服务用户数量呈现持续较快增长趋势5月，婚恋交友类服务的日均覆盖人数达389.9万人，较2月已累计增长62.5% ，增幅远远高于社区交友服务中的其他类别婚恋交友网站结合电视媒体婚恋交友节目的热播进行了一系列合作推广活动，同时也投放了大量网络广告，推广效果显著iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年1 1月月-5-5月日日均覆盖人数月日日均覆盖人数iAdTracker-2010iAdTracker-2010年年1 1月月-4-4月日网络广告预估费用月日网络广告预估费用微博服务微博服务Ø微博服务用户中同时使用博客服务的用户比例高微博服务用户中同时使用博客服务的用户比例高微博服务自推出以来在覆盖人数、浏览页面等各方面均保持高速增长；5月，微博服务的月度覆盖人数已达8065万余人，比3月份艾瑞开始对微博服务进行数据监测以来已增长47.9% 绝大多数微博用户同时也在使用同一服务供应商的博客服务 ，在微博服务发展的初期，一定比例的用户会从博客服务过渡而来。

iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年3 3月月-5-5月日覆盖人数及增长率月日覆盖人数及增长率 iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年5 5月月 微博用户与博客用户重合关系微博用户与博客用户重合关系视频搜索服务竞争加剧视频搜索服务竞争加剧32iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年4 4月月1919日日-25-25日日周覆盖人数日日周覆盖人数iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年5 5月月2424日日-30-30日日 用户重合度用户重合度Ø搜酷强势加入视频搜索服务竞争搜酷强势加入视频搜索服务竞争优酷网4月推出自主开发的视频搜索网站搜酷（soku），视频搜索服务竞争进一步加剧5月，搜酷在周覆盖人数、访问页面数等指标上上升幅度均非常明显；从用户重合度角度看，优酷用户中有23.3%的用户同时使用搜酷网，而搜酷的用户中高达93.1%的用户同时使用优酷，这两个比例都远高于其他视频类网站，搜酷对优酷的拉动作用已经体现33/15B2BB2B网站季节性增长网站季节性增长Ø20102010年年B2BB2B网站的季节增长点比网站的季节增长点比20092009年推迟：年推迟：B2B网站在2010年4月开始进入季节性增长期。

比去年，甚至前年3月的高峰有所推迟网站2008.122009.12009.22009.32009.42009.5B2B网站132,940.697,997.597,997.5178,159.0206,344.5206,344.5169,912.2157,226.6iUserTracker-2009iUserTracker-2009年年1-51-5月的月度浏览页面数（万页）月的月度浏览页面数（万页）网站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5B2B网站164,944.7170,964.079,637.279,637.2170,899.2191,238.5191,238.5191,248.8iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年1-51-5月的月度浏览页面数（万页）月的月度浏览页面数（万页）B2CB2C电子商务电子商务34iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年4 4月月2626日日-6-6月月2020日日覆盖人数日日覆盖人数Ø促销及价格战是促销及价格战是B2CB2C电商吸引用户的主要手段电商吸引用户的主要手段目前B2C电子商务网站用户粘性仍不如淘宝网这样的C2C电子商务平台，B2C电商网站主要依靠促销活动、投放大量广告获得人气。

从iUserTracker的监测数据来看，降价促销是较为有效的措施如图显示，日均覆盖人数浮动与B2C网站促销活动时间基本一致：新蛋4月底推出的注册抢iPad活动结束后，覆盖人数随即下降凡客诚品5月6日推出29元创意T恤推广，覆盖人数、浏览页面同步增长京东商城6月推出周年庆降价促销活动，日均覆盖人数骤升麦网5月中下旬推出年中特卖，带动覆盖人数上升35/15财经网站与股市同步下跌财经网站与股市同步下跌iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年1-51-5月的月度覆盖人数（万人）月的月度覆盖人数（万人）网站2009.122010.12010.22010.32010.42010.5财经网站12,610.712,523.710,254.014,655.415,399.715,399.713,789.213,789.2和讯5,445.0 5,442.6 4,063.1 5,640.9 6,198.3 6,198.3 6,006.3 6,006.3 东方财富网4,651.1 4,479.2 3,560.7 5,802.0 6,080.9 6,080.9 4,577.9 4,577.9 Ø2010年年5月股市大跌影响财经月股市大跌影响财经网站：网站：股市状况：2010年4月上证指数从3109点回落到2870点，下跌239点，跌幅7.67%；5月底上证指数继续跌至2592点财经网站覆盖人数情况：4月各主要财经网站的覆盖人数增加，而5月主要财经网站的覆盖人数及和浏览页面均有所下降。

北京车展后续影响北京车展后续影响36iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年3 3月月2929日日-5-5月月3030日日覆盖人数变化趋势日日覆盖人数变化趋势Ø车展后汽车资讯用户人数车展后汽车资讯用户人数回落回落 2010年北京车展于4月19日至5月2日展开，车展后汽车垂直网站和门户网站汽车频道覆盖用户人数均大幅回落车展期间，门户网站汽车频道凭借强大的宣传力度和广泛的用户资源，覆盖人数增幅相对垂直汽车网站更显著从车展对相关网站的长期影响看来，汽车垂直网站在车展后新增用户积累略多于门户网站，即车展为汽车垂直网站沉淀下相对较多的用户招聘类网站学生用户比例上升招聘类网站学生用户比例上升37iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年4 4月月2626日日-6-6月月1313日日覆盖人数日日覆盖人数Ø招聘网站用户数量上升，学生用户增多招聘网站用户数量上升，学生用户增多临近6月大学生毕业季，招聘类网站的日均用户覆盖人数不断上升，学生用户比例逐月增高，而技术人员、专业人士用户比例相应有所下降几大招聘类网站中，主要针对大学生群体的应届生求职网，学生用户从3月的42.78%增长至5月的51.02%。

iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年3 3月月-5-5月用户职业结构月用户职业结构电子相册服务电子相册服务38iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年4 4月月1919日日-5-5月月3030日电子相册服务日电子相册服务 覆盖人数覆盖人数Ø电子相册服务节后覆盖人电子相册服务节后覆盖人数增加数增加电子相册服务普遍在五一小长假后两周内迎来一波用户访问小高峰几家主要的电子相册服务提供商除新浪外，日均覆盖人数均有所上升；从覆盖用户的职业结构看，白领阶层五月初使用电子相册服务更为活跃推测五一假期旅行休闲归来上传及浏览照片可能是电子相册服务覆盖人数增加的重要原因，这也反映了网络服务与网民生活结合日益紧密及社区化的特点时尚网站与上海国际时尚展览会时尚网站与上海国际时尚展览会39/15Ø女性网站在时尚展览周流量女性网站在时尚展览周流量上升：上升：随着5月19日的上海国际时尚服饰展览会召开，从5月10日那一周开始，各女性网站的流量持续上升但是21日展会结束以后，流量又恢复至展会前的状态网站10.04.26至10.05.0210.05.03至10.05.0910.05.10至10.05.1610.05.17至10.05.2310.05.24至10.05.3010.05.31至10.06.06YOKA时尚网648.7 602.0 648.6 679.4 679.4 652.8 653.6 太平洋女性网487.0 487.2 559.4 572.5 572.5 553.6 548.4 瑞丽女性网469.5 401.9 473.2 492.7 492.7 443.6 458.8 iUserTracker-2010iUserTracker-2010年年4 4月月2626号号-6-6月月6 6号网站一周覆盖人数（万人）号网站一周覆盖人数（万人）共同开拓网络经济发展新时代艾瑞与您同在！美格移动美格移动DVDDVD上市公关策划上市公关策划项项 目目 背背 景景项项 目目 目目 的的市市 场场 分分 析析传传 播播 策策 略略公公 关关 活活 动动时时 间间 安安 排排活活 动动 报报 价价目目 录录•移移动ＤＶＤ是影碟机ＤＶＤ是影碟机领域的高端域的高端产品，其外型品，其外型仅有普有普通ＤＶＤ的１／３，通ＤＶＤ的１／３，对于追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。

•移移动ＤＶＤ的ＤＶＤ的诞生已生已经有五六年的有五六年的时间，由于移，由于移动ＤＤＶＤ的科技含量高，开ＶＤ的科技含量高，开发和生和生产难度非常大，度非常大，产品价品价格一直居高不下，格一直居高不下，市场启动极其缓慢•目前，白目前，白领人士、商人士、商务人士、大学生、有人士、大学生、有车族、時尚族、時尚青年构成了青年构成了购买移移动DVDDVD的主力的主力军这部分消部分消费群体的群体的特点是极其追求个人的生活特点是极其追求个人的生活质量，重量，重视个人的价个人的价值，，時尚化、个性化，同，同时又具有相当又具有相当强的的购买力 项目背景项目背景•宣传美格跨足家电战略•从品牌延伸刺激品牌忠诚度•宣传新品上市计划 项目目的项目目的低兴趣高兴趣度低成熟 高成熟度 DVD移动DVD笔记本电脑VCD电子记事本市场分析市场分析优势:•外外观时尚尚——机身机身纤小、小、净重重0.576公斤、柔和公斤、柔和蓝色的色的机身色机身色调给人以尖端人以尖端时尚的尚的视觉冲冲击•显示清晰示清晰——MAG是是显示器示器领中域的佼佼者，其机器中域的佼佼者，其机器性能性能稳定、定、•价格适中价格适中——产品价格在众多品牌比品价格在众多品牌比较之中，性价比之中，性价比较高，并容易高，并容易让消消费者接受者接受市场分析市场分析市场分析市场分析弱弱势:•缺乏知名度缺乏知名度——产品品处于市于市场导入期，媒体宣入期，媒体宣传不完不完善，品牌知名度不高。

善，品牌知名度不高•产品述求不明确品述求不明确——市市场卖点不突出，点不突出，产品开品开发系列系列不延不延续市场分析市场分析机会机会:•移動移動DVDDVD市場正市場正处于成于成长期期, , 消費者消消費者消费意意识尚未形成，尚未形成，容易被市容易被市场宣宣传行行为影响•针对产品，品，竞争争对手没有大肆手没有大肆进行广告宣行广告宣传，未，未对消消费者形成固有而者形成固有而稳定的品牌消定的品牌消费意意识，从而有利于我，从而有利于我们先入先入为主，展开市主，展开市场局面市场分析市场分析威威胁:•竞争品牌市争品牌市场形象形象优越，越，产品系列日品系列日趋完善，有突出完善，有突出的功能的功能优势•市市场尚未成熟，所以作尚未成熟，所以作为这一一领域的先域的先驱者，必者，必须引引导教育消教育消费者，承担市者，承担市场被大品牌或被大品牌或专业品牌瓜分的品牌瓜分的危危险传播策略传播策略“金九银十”计划传播策略传播策略•何谓“金九银十”？•“金九银十”的市场高潮：购物高潮送礼高潮旅游高潮文化高潮￿￿￿￿￿￿传播策略传播策略￿￿￿￿￿￿美 格公关活动媒体宣传新新 品品 发发 布布 会会 产产 品品 路路 演演 展展 览览 活活 动动 财财经经科科技技传传播播 生生活活选选购购传传播播 时时尚尚流流行行传传播播新品上市发布会新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲–独特新颖产品展示方式–安排创意性表演，如多媒体情景剧–互动游戏–抽奖新品上市发布会新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲传播策略传播策略财经财经/ /科技传播科技传播MAG时尚时尚/ /流行传播流行传播生活生活/ /选购传播选购传播传播策略传播策略•流行流行时尚尚传播播——时尚尚产品、个性突出、以魅力前沿品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消的展示去吸引消费群体的关注。

群体的关注•生活生活选购传播播——选购常常识、、专家咨家咨询、社会、社会热点等点等引引导新生活方式的到来新生活方式的到来•财经科技科技传播播——新新闻报道、道、综述分析述分析类文章、事件文章、事件策划、完整品牌故事策划、完整品牌故事流行时尚传播角度传播角度新时尚潮流趋势个性/品味主要信息传播方向传播方向•时尚尚产品：品： 传播要点：主要通播要点：主要通过亮眼的亮眼的软文文标题去吸引目去吸引目标消消费群体，从而增加文章的群体，从而增加文章的阅读率，借以率，借以进行品牌沟通，行品牌沟通，建立自身品牌的美誉建立自身品牌的美誉•个性突出：个性突出： 传播要点：主要播要点：主要陈述一种客述一种客观存在的魅力前沿存在的魅力前沿风范，范，多角度多角度调动消消费者去者去尝试，并且，并且拥有有产品的品的兴趣新闻角度新闻角度•《《移动时尚生活移动时尚生活》》•《《迎接移动音像传播时代迎接移动音像传播时代》》•《《时尚配件新纪元时尚配件新纪元》》建议媒体建议媒体- -生活时尚生活时尚•周末画报•申江服务导报￿•上海一周•上海星期三•生活周刊•白领周刊•完全生活手册38万30万￿30万20万10万10万10万生活选购传播角度传播角度新生活新品质产品述求美格品牌主要信息传播方向传播方向•家家电常常识 传播要点：主要介播要点：主要介绍新新产品的使用及品的使用及购买常常识，活，活跃消消费者的消者的消费积极性和消极性和消费欲望。

欲望•读者来信者来信 传播要点：多种播要点：多种传播手段播手段实现消消费者与消者与消费者、消者、消费者与企者与企业的互的互动，，对消消费者者进行正确引行正确引导从而增加各界人士加各界人士对美格品牌的忠美格品牌的忠诚度新闻角度新闻角度•《《美格家电你我他美格家电你我他》》•《《如何选购适合自己的移动如何选购适合自己的移动DVDDVD》》•《《出门在外，靠美格！出门在外，靠美格！》》建议媒体建议媒体- -大众消费大众消费•新民晚报￿•新闻晨报•新闻晚报•上海商报•东方周末•计算机世界•上海证券报140万￿70万30万10万10万20万40万财经科技传播方向传播方向企业战略技术开发市场动作主要信息传播角度传播角度综述分析述分析•传播要点：在于引起消播要点：在于引起消费者的关注和者的关注和兴趣，正面了解趣，正面了解家家电信息化信息化时代的来代的来临，从而倡，从而倡导新生活的开始新生活的开始新新闻专访•传播要点：通播要点：通过与媒体面与媒体面对面的沟通，提升品牌形象，面的沟通，提升品牌形象，丰富品牌内涵，从而得到消丰富品牌内涵，从而得到消费者的者的认同新闻角度新闻角度•《中国中国DVDDVD市场的又一次浪潮市场的又一次浪潮》》•《信息家电信息家电““新议员新议员””》》•《感受美格面对面感受美格面对面》》建议媒体建议媒体- -财经科技财经科技•21世纪经济报道￿•中国经营报•国际金融报•上海经济报•上海科技报30万￿30万20万15万10万市场推广活动新品上市发布会新品上市发布会•目的：–配合媒体宣传，制造亮点–进行品牌沟通，借以推广产品•建议内容：–管理层致辞/演讲–独特新颖产品展示方式–安排创意性表演，如多媒体情景剧–互动游戏–抽奖其他活动其他活动•产品展示–以展示产品为目的，增加消费者了解产品的机会–可配合促销机制•公关活动–除了单纯产品展示，加上简单可操作的互动游戏，加强在消费终端的品牌沟通•联合促销–与校园活动结合–与音像连锁店合作联合推广其他活动其他活动机场环境宣传•机场大巴：￿￿￿制作宣传画册，配合售票员派发。

•侯机厅的美格移动DVD路演：￿￿￿借助美格机场专卖店的地理优势，加强店内宣传，吸引侯机者的关注￿￿￿其他活动其他活动•与旅行社合作￿￿￿借后非典时代，寻求第一报道，在解除旅游禁令的第一时间内组织一批特殊团体出国旅游事件，并免费试用美格移动DVD产品其他活动其他活动•2003上海国际电子工业展览会•具体时间：7/9—7/11日•2003亚洲国际信息及通信技术展览会•具体时间：9/18-9/21路演路演路路 演演与消费者接触、品牌沟通、刺激购买与消费者接触、品牌沟通、刺激购买地点：电脑城、家电城地点：电脑城、家电城主题：产品展示主题：产品展示主题营销主题营销校园营销校园营销活动内容：活动内容：“美格时尚大使美格时尚大使”评选评选单页派发海报张贴路演配合时间表时间表6 7 8 9 10方案确定媒体联系稿件撰写软文投放1•产品信息•产品技术•市场行为高层专访•企业战略•技术开发软文投放2•销售佳绩•用户使用心得•生活选购专栏线下活动预预 算算谢谢 谢谢。