2023年光棍节酒店活动策划3篇(酒店端午节策划).docx

2023年光棍节酒店活动策划3篇(酒店端午节策划)　　下面是我整理的光棍节酒店活动策划3篇(酒店端午节策划)，供大家参考光棍节酒店活动策划1　　一、活动主题　　“光棍节联谊晚餐”　　二、活动口号　　单身无罪，珍惜今宵　　三、活动的意义和目标　　11月11日光棍节是全部单身者节日，也是全部单身挚友展示自己的舞台沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情欢乐，结识更多的人生挚友或许你能在此遇到你心仪的他(她)在顾客欢悦中促进餐厅营销　　四、活动实施　　1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》　　2.活动对象：全部单身者和他(她)的亲朋好友　　3.活动程序　　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;　　(2)餐厅演奏《单身情歌》;　　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;　　(4)传苹果嬉戏男女隔开坐成一排，用颈项和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料　　五、活动打算　　1.音响设施　　2.小鼓一个或厨房用具代替　　3.有关单身情歌和乐曲　　《单身情歌》《一个人》《我想我会始终孤寂》　　4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)光棍节酒店活动策划2　　一、市场环境分析　　1、我点尚未营业，短暂不去探讨探讨我店经营中存在的问题　　2、四周环境分析　　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为便利。

来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农夫创业，培训农夫个人技能，增加农夫就业岗位，提高农夫人均收入，使农村走向小康村的美妙蓝图虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费实力就是我们的客户、就是我们的上帝所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场　　3、竞争对手分析　　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们特别强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式是提高了客房入住率，但严峻损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：　　（1）、目标顾客群定位不太精确，过于狭隘主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了服务质量问题。

例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分敬重到客户婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说重量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最终其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修　　（2）、新闻宣扬力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深化了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知不信任可以做试验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们确定知道，问服务项目和价格，特点深化了解的人确定不多　　（3）、我店四周还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆虽然其在经营实力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的旁边居民和客商大酒店20xx年营销策划方案——策划书总体上看他们的经营状况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们将来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的`，他们也是特别强劲的竞争对手之一　　（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置特别优越其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。

每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手　　4、我店优势分析　　（1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建立，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理询问有限公司进行管理因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品　　（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商　　本酒店雄厚的的实力为我们的发展供应了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素养的工作人员为我们的发展供应了广袤的空间　　二、目标市场分析　　目标市场即最有希望的消费者组合群体目标市场的明确既可以避开影响力的奢侈，也可以使广告尤其针对性没有目标市场的广告无异于"盲人骑瞎马"潜山的旅游业这几年发展快速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。

浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一只要我们努力开拓，加强宣扬，就有机会在这一市场占一席之地　　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没胜利，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行只要我们做好充分的打算工作，品牌的推广，加强宣扬，有利的促销，变更客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感　　散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客我们充分发挥会员制营销效应，细心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！　　三、市场营销总策略　　1"百姓的高档酒店"以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面对中高收入的游客和县城市民但却不意味把酒店的品尝和产品的质量降低我们要供应给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务觉不行用低质换取低价，这样是对顾客的敬重　　2进行立体化宣扬、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个相识让消费者相识到我们供应的给她的是一个让他又实力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种"尊贵"的满意。

　　3采纳强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣扬、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售从而吸引大量的消费者留意，建立知名度光棍节酒店活动策划3　　活动时间：　　20xx年10月13日00:00:00-11月11日23:59:59　　活动形式：　　活动期间用户到达会场点击领用即有机会获得“酒店大礼包”　　11.11酒店礼包规则　　一、在活动期间，用户登录酒店活动页面点击即可有机会领取总额310元酒店大礼包　　二、如新用户(是指用户的“芝麻信用分”大于等于600分，且从未预订过酒店信用住商品，且用户账户中没有可用的酒店信用住新人红包，详细以系统推断为准)登录酒店活动页面有机会领取310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：　　1、获得信用住100元新人红包一份，分别为30元一个和70元一个，可用于预订阿里旅行平台带有“信用住”、“30红包”、“70红包”标记的酒店商品　　信用住红包截至运用日期为20xx年11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)每个信用住订单只能运用一个信用住红包　　2、6城通用酒店20元红包3个，可以在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上运用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部运用;在下单付款时自动抵用红包。

同时，运用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不行用　　6城通用酒店红包运用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)　　3、 2城通用酒店50元红包3个，可以在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上运用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部运用;在下单时付款时自动抵用红包同时，运用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不行用　　2城通用酒店红包的运用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)　　三、如为老用户(除“其次条所列明的新用户”外的用户)登录酒店活动页面将有机会获得310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：　　1、 6城通用酒店20元红包3个，可以在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上运用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部运用;在下单时自动抵用红包同时，运用红包的订单确定的入住日期须为 20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不行用。

6城通用酒店红包运用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)　　2、2城通用酒店50元红包5个，可以在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上运用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部运用;预付产品在下单时自动抵用红包同时，运用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不行用　　2城通用酒店红包的运用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)　　四、用户胜利领取红包后，可在阿里旅行·去啊APP 客户端--我的--红包实惠券，或者淘宝APP--我的—卡券包，以及支付宝APP—财宝—卡包中查看　　五、 同一用户只能领取一次大礼包同一账户名称、同一、同一联系方式、同一IP地址、同一支付宝账户、同一身份证件、同一银行卡号、同一终端设备号或其他可以合理显示为同一用户的情形，活动期间均视均视为同一用户　　六、若运用红包的订单发生退款，则红包失效;红包不得提现，不得转赠他人，不得为他人付款　　七、因用户自身缘由包括但不限于预订胜利后未刚好入住且未在系统里取消订单、中奖淘宝ID未绑定支付宝账户、中奖用户支付宝账户余额支付功能关闭、未开通信用住服务、信用住服务被终止等，已运用或无法运用信用住红包及折扣券的，不退不补。

　　八、红包及折扣券不得转赠他人，仅限拥有红包及折扣券的账号在预订时运用　　九、入住运用“信用住”标签酒店离店后如遇到账户余额不足支付宝扣款失败状况，请刚好充值，保证支付宝可用余额不小于房费总额　　十、本活动中的大礼包不行叠加运用，并且不与阿里旅行酒店类目下商品其他实惠活动共享(如通过其他活动获得的酒店信用住红包不能在本次实惠中叠加抵用)　　十一、如出现违规行为(包括但不限于作弊、虚假交易等)，阿里旅行将取消用户资格，并有权撤销违规交易，其关联支付宝账号及淘宝账号。