网络推广方案策划书.doc

网络营销之网络推广一、 网络推广的重要性　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站　　网站推广是一项综合工程打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广 .无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式　　1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站（例如全球最大的百度网盟）和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站因此达到一个宣传的作用并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名 5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。

通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问三、网站和搜索引擎的关系　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息以达到和丰富自己搜索引擎的目的所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应， 因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容所以使用这个搜索引擎的人才多相互促进　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

五、网站针对于搜索引擎的优化　　一般网站搜索引擎优化的最初也是最基本的步骤就是登陆搜索引擎一个刚建立的新网站，有两种方法让搜索引擎收录：　　1、登陆搜索引擎页　　任何搜索引擎都有一个网站登陆页面，主要的作用就是让网站主自己主动登陆搜索引擎像百度的登陆页面就是：　　2、让搜索引擎蜘蛛主动收录网站、　　一般新网站建设成功后，最快一个星期最迟两个月内，就会将你的网站收录的搜索引擎中这种收录方式一般是网站主比较喜欢的因为一旦通过搜索引擎登陆页面申请收录， 搜索引擎方面就会对你的网站做重重审核，比较严格所以一般的网站主都采用第2种方式等待搜索引擎来搜索　　登陆搜索引擎成功后，就可以采取相关的优化以达到在搜索引擎搜索结果排名中达到不错的效果　　一般网站主采取的基本方式就是关键词的优化和代码结构整理因为搜索引擎是通过网站内容关键字抓取软件（俗称：蜘蛛）来收集网站的内容的一般搜索引擎会在特地的时间内放出它们的蜘蛛，这些无以计数的蜘蛛就会通过庞大的互联网网络脉络进入到无数的网站，进入网站的页面代码里去抓取他们需要的内容关键字所以网站的优化就要从网页代码里面去设置　　(1)、 关键字优化　　关键字优化顾名思义就是优化网页代码中的中文汉字。

一般企业网站主要就是优化产品名称、型号以及网站的名称等等将这些中文汉字在同一个页面中尽量多的重复显示出来，蜘蛛就会因为这一个页面抓取最多的都是这个关键词从而认为这个关键词是页面的主题内容　　(2)、 代码结构优化　　代码结构优化统称为"SEO". SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师他们利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的网站排名SEO的主要工作项目就是通过重构网站页面代码中而达到网站油画的效果3、直接做网络推广网络推广是目前最流行的一种营销模式如（百度推广、Google推广）等，这个效果好、效果稳定、见效快，不过与之相应的就是费用较高，个人建议使用百度推广，因为他在中国市场占有率为85%，用户使用率为95%，是其他搜索引擎望尘莫及的，并且费用相对适中六、公司产品关键词分析百度篇1.       搜索引擎的关键字1）关键词为商业性词汇的，百度搜索结果首页显示10条，显示在左侧位置从第二也开始，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果。

2）关键词为非商业性词汇的，百度搜索结果在首页显示14条，其中前4条为参与了竞价排名的网站，后10名为自然搜索结果从第二页起，每页显示8条，显示在右侧，左侧为自然搜索结果 2.  智能匹配参加了竞价排名的用户可参与的一种推广方式每个关键词可单独选择是否参加智能匹配参加智能匹配的关键词搜索时，搜索结果出现在搜索结果首页的右侧火爆地带未售出的位置火爆地带又10个位置，显示8条信息，前3条固定，后7条轮显 3.       赞助商链接参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式，是智能匹配的一种表现形式当用户搜索的关键词没有任何一个人注册时，搜索结果前三条显示，标注赞助商链接 4.       百度主题推广参加了竞价排名的用户可参加的一种推广方式企业网站会出现在百度联盟网站的相关网页上，每页3条，轮流显示 七、如何装备公司网站　　通过上面的分析我们知道，一个企业网站要做到好的推广效果，有必要够买一些"装备". 1、 域名我们看到上面的"上海研润光机"一个网站拥有十几二十个域名多域名的效果就是可以以不同的域名让搜索引擎来收录从而搜索引擎就不会认为你在作弊　　我们可以通过购买多个域名绑定企业网站，从而达到效果。

　　2、 空间公司现在采用的是网络公司提供的商业空间，此类空间控制权在网络公司手中，我们无法通过FTP等服务器空间管理工具来进行网站的修改和维护　　所以要购买独立的空间或者服务器，以达到对空间的自主控制权　　3、 网站制作这里的网站制作不等同于普通的企业网站建设这里说的是如何将网站代码重构，如何让搜索引擎的蜘蛛更喜欢我们的企业网站这就涉及到SEO的问题我们可以通过请专业的SEO高手来对网站代码做个重构设计达到提高排名这一目的　　基本就是以上3部分八、怎样更好地利用百度　　在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度，倘若有一天百度突然倒闭，这些依附她的网站将变成无头苍蝇一样找不到北，甚至瞬间死亡　　百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业这样也就使百度自身的产品越来越多就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的　　百度知道百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。

我们可以通过以问答的方式做产品的宣传比如问：东莞哪里有维修投影仪的地方？于是我们可以回答，将我们公司的信息发布出去　　百度百科百度百科是词典资料类网站可以通过添加词条内容做一下产品的宣传　　还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的九、B2B/B2C商务网站的作用　　B2B和B2C类网站一般提供商业服务，最显著的就是收费商铺国内大型的B2B网站有阿里巴巴（）和慧聪网（）他们都提供收费的项目这两个网站通过这几年的发展几乎覆盖了全国大部分的中小企业这些企业几乎都会在网站上寻找供应商和销售商大型B2B/B2C类网站一般的收费都比较贵，我们可以购买一些中小型的商务网站的VIP服务，或者他们的广告位以达到网络业务推广的目的十、网络广告联盟分析介绍　　网络广告交换联盟就是互联网的广告中介服务网站，他们通过收集卖家广告位置和介绍广告位置给买家而达到共赢的目的　　前几年在中国的互联网上，此类广告联盟非常多，其中鱼目混珠搅混水的也很多所以这中间的信誉问题很重要这两年网站主大多只做一些大型的有商业背景的广告联盟的单，其中于百度网盟最为有名　　现在就来详细介绍下这个交易平台　　1、 百度网盟推广百度网盟推广是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的百度广告并将流量转化为收入。

中国逾3亿的网民每天都在互联网海量网站上浏览各种信息百度网盟推广，以30万家优质网站为推广平台，通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度1）覆盖面广　　三十万家优质网站、全面覆盖目标人群 　　- 超过30万家合作网站　　- 每日超过40亿次的展现机会　　- 覆盖95%中国网民　　- 五星级评级机制锁定优质网站　　注：百度联盟，依托百度强大的品牌号召力和成熟的推广模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的联盟体系之一　　 （2）物料多样　　多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球 网盟推广效果示例　　- 兼容百度搜索推广创意格式　　- 支。