连锁经营三班正班资料.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑连锁经营三班正班资料3，合作者与当事者磋商如何揭谎，揭谎前合作者要陪新人闲聊，聊一些其它行业旧事，（聊些开心的事）自始至终表现的很开心，很阳光4，把房间卫生搞好，相关行业的书籍 ，笔记本收好，以免引起反差或不理解五，开头走工作1，确定新人上车后，开头订工作，尽量订工作时间段，第一时间打，这样有利于时间上的优先保障2，一般订工作，概括时间由合作人打，合作者和推举人在时间观念上要强，不要大长时间打，一般在商定时间前五分钟打，并问讲工作的人，现在是否在家，便当到其房间，让新人感觉，我们很崇敬讲工作的人3，在见到讲工作的人之前，合作者要推崇讲工作的人，同时让新人知道讲工作的人之前是从事什么行业的，现在在行业是如何的卓越，（这样推崇，比在讲工作过程中当面推崇，效果更佳，也不会由于当面推崇讲工而引起讲工作的人难堪，不自然）4，运用好A，B ，C法那么，（讲工为A，合作人与推举人为B，新为C）首先介绍讲工，不管上没上经理，都称某某经理，再强调这就是我给你介绍的，要给你引见的某某经理，然后再简朴地介绍新人，给讲工，（如介绍如姓什么就可以了，确定要切记， 不要反推崇）5，需留神的细节。

1，安置位置:查看讲工坐哪个位置，让新人坐讲工的正面，假设是三个三，高起点，那么安置在讲工的左手边，（留神:假设新人不是一个人的话，不要让新人分开坐，同样让他们坐在一起）2，合作者:要学会倒水，先给讲工作的人倒水，让新人崇敬讲工，当讲工开头与新人交流时，除了讲工外，其余人不要有多余的动作（如:倒水，发烟等）3，合作人和推举人在讲工作时，要尽量把关机或振动无声，有进来时，不要故作神秘大方的接，表示稍后回过去4，不要肆意走动5，不要与讲工嘻笑，即使分外熟谙也要肃穆6，新人不听工作时，作为合作人要潜心凝听，点头微笑，表示认可，实时留神查看新人的表情变化，当新人留神力不集中时，合作人要指点7，合作人要操纵好时间，操纵在一小时之内，与新人沟通有什么不领会的地方，可以让新人提出问题，若新人拒绝表示，合作者要学会查看，但不能透露下一班的工作内容，实时向新人的推举人反映处境，向下班的工，反映新人的动态，（注:合作者不确定时刻跟在新人的旁边，可以装作很忙，事情好多）六，带新人加入经管晨会时，要报告新人要肃穆，教他一些会场秩序，到会场后报告主持人，哪个是新人，交代主持人若新人讲的话是积极的就让他讲下去，消极的就打断，（附:我们若是主持者，不要对新人大凶，理应宽容一点，若新人讲的是认可行业的话，就不要肆意打断他，走访工作后，新人表现出的一切心绪，合作人和推举人要表现出稳重的表情，假设新人问题多，可请人上门跟进，假设没什么表现的话，调理好家庭气氛。

加入经晨会的人员不是随意找6个人，而是针对性的找，并且终止时留一两位挚友跟进，让他觉得这才是他想要的是气氛，要推崇经管晨会，让新人对这种学习方式分外感兴趣）七，全部工作走完后，要打预防针，加强宏观调控，心理示意，不能直勾，让一切消极的语言从口中消散 1.补充:不要几个人关在房间里说话2.在与人交流时，不要做些让新人曲解的小动作，（如刺眼睛，跺脚，偷打等）3，环境（如牙刷过多，鞋子过多会让新人曲解）4，一些专业的字眼 ，不要展现（听工作，听课，走工作，不能说参与）5，和新人一起行走时，不要讲行业的话，不翻笔记本，如到讲工作人位处时，不要临时拿出本子找，直接把讲工作的人的存在里6，不能过多重视新人，不要把他当贵宾7，教好业务员在加入经管晨会时共享的内容，以及要留神些什么，在新人面前不要订工作，不要说出经管晨会的字眼，走工作时间之前事先确定好地点，不要总是追问新人听懂没有，看懂没有 ，在订新人工作时，时间紧的话，不要自己冒死打，可以到邻近家庭打，也可以找人协助代订，工作安置上，不要让新人精神太累，适当把握时间新人看懂留下，事后要和讲工作的人道谢，前两天了解行业的模式，3一4天多熟悉一些挚友，5一6天看看讲工作的人哪些讲得好，哪些适合自己的挚友。

8.新挚友与新挚友不要见面，怕相互有不好的影响 9.新人有反差要走时，当事人不要慌张，要有平常心10.给新人方向感，头两天尽量不要与新人聊行业11.七多：多合作，多推崇，多感恩，多激励，多赞美，多扶助，多关切12.三少：少批评，少指责，少怨恨13.细节抉择成败14.新人的心里以及应对方法（接洽线畅通） 15.会前会（提高留人率）16.会中会（提高申购率）17.会后会（总结共享） 合作带工作留神事项1，新人来尽量带着玩，让新人开心2，新人有反差时，要走时，当事人不要慌张，要有平常心3，新挚友与新挚友不要碰面，怕相互有不好的影响4，访问要有针对性，因人而异5，学会引导新人6，讲工作的人讲话要有分寸，不该说的不说7，出问题要实时处理8，正确处理好家庭关系，（家庭气氛好）9，要懂得合作，多赞扬，多激励，少批评，少指责，少怨恨10，合作人一样要引导新人专心听，要崇敬讲工作的人，（在路上推崇讲工作的人）11，女士多时，在讲工作时，男士最好不要抽烟12，要确定新挚友来，有足够的时间13，假设用假话邀约过来的，确定要实时揭谎14，学习如何与别人合力15，邀约信任我们的人，学习到位，懂得跟进16，新人回去前，要打好预防针。

17，合作人要提升自己的素质，懂得跟进，懂得传销与行业的识别18，请合作人确定要提前预约，须加入会前会19，合作时要和新人闲聊要谈新人热爱的20，带工作时，合作人不得引导新人把三个三，高起点，图纸带走 如何合作带工作一.细节抉择成败1.来人之前的打定，时间的打定A.好的精神状态迎接新人，不要急忙的要留下B.明确分工，做饭带工作，其它的合作人员2.家庭环境的打定A.资料全部整理好，摆在新人看不到的地方B.家庭卫生感激，明净温馨C.在新人房间摆放一两本杂志，请在位的合作人提前磋商以什么身份展现二.什么处境下需要合作？A当事人对行业缺乏了解B接新人时C负责做饭清洁卫生以及其它日常生活D会前会三.合作的重要性A合作人务必对行业对比熟谙B对周边环境对比熟谙C会调理空气，让新人心情有空气D会查看新人处境实时将信息上报四.走工作过程中留神的事项1.走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松高兴2.新人问起行业的问题不要正面回复，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你逐渐看下去3.不要在新人面前问行业的挚友进展处境4.路上聊高兴问题，轻松开玩笑 5.路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的挚友以前是??6.到了讲工作的人员家里，简朴介绍工作的人员，讲工作与新人位置安置并主动倒水7.讲工作人员讲解的过程中留神事项A自己很专心听讲工作人的话B不要盯着新人看，无意留神新人状态C工作完走之前感谢讲工作人员8.带新人走工作，提前5分钟打给讲工作人员，走访工作不要太早9.新挚友坐在讲工作人的左边，便当查看新人的状态，接不要避开新人，不要肆意走动，新人反差很大时，合作人引导新人，并实时将信息反映给接洽线，接洽线要实时把信息反应给讲工作人员10.工作安置应考虑新人身体状况适量11.合作人带工作12.合作人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导13.合作人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好14.多激励赞美新人，合作人应留神生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话15.工作走完之前，不要随意换合作人，以免产生不良影响16.合作人理应关切新人关怀新人17.合作人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水18.正常走工作完后，合作人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦19.打给新人抚慰激励他（她）确立信仰20.通过了解新人在家里的处境 — 6 —。