珠宝的销售技巧珠宝销售技巧503：想做好“素转非”从这3个方面入手！.docx

珠宝的销售技巧珠宝销售技巧503：想做好“素转非”，从这3个方面入手！ 　　珠宝销售技巧：销售一定要学会，怎样转变用户的消费观念　　　　　　珠宝销售案例：　　我们店里的K金产品卖得不好，用户一听到750的就不要，假如不说清楚K金的含量，又怕戴一段时间回来找事说清楚嘛，用户又介意含量不纯，全部是想买黄金的比较多　　　　珠宝销售技巧1：数据分析　　这个是全部珠宝店全部会碰到的，有关素转非的问题　　怎样让原本想买黄金的用户，让她接收镶嵌类产品　　首先，你要去研究的，不是怎样销售的问题，而是先去统计店内的K金类产品销量怎样　　数据统计的目标，不只是单纯地统计销量，还有很多细节方面的信息，要总结出来　　比如　　A、大方向统计　　最近三个月的黄金销量和K金销量各是多少？各自占比多少？　　B、按品类细分统计　　K金类产品，按钻戒、对戒、吊坠、耳钉、项链、手链、其它饰品等分类统计，每个类其余销量多少？占比多少？　　C、按款式类型统计　　比如　　吊坠类产品哪些款式卖得比很好？属于简单款？显钻款？奢华款？还是低价位产品好销？从中找出自己店面，每个产品类型的销售情况　　假如只统计上30天的销售情况，是不够的。

　　每次分析的数据库样本越多，你就越轻易发觉其中的规律，这是数据统计在货物方面的实践利用　　数据统计，是一个很好用的销售工具不论是销售还是店长，一定要从多方面去统计分析　　伴随利用的次数增多，你的收获将会超乎你想象　　　　珠宝销售技巧2：从接待经验发觉规律　　每个不一样区域市场，用户的消费心理和习惯，直接影响你们的销售模式　　原本在我国南方市场，做得很好的珠宝品牌，却在北方市场经营得“半死不活”，反而是一个不著名的当地品牌做得如鱼得水　　这就取决于，你能否快速适应该地市场的消费习惯和规律　　在你印象当中，用户对K金产品不太能接收，但这也只是感觉而已　　不论销售任何产品，有认可的用户，也有不认可的你的焦点，应该放在那些认可的用户上　　之前肯定有过这么的成交案例　　用户一开始就想买黄金，经过你的讲解，以后用户快乐地选了镶嵌类产品　　是不是有这么的情况？　　不只是你自己，还有店内其它销售也肯定有过这么的接待经历　　既然是有结果的地方，就一定是你做对了什么事情　　没有成交的用户，一定是在哪个销售步骤出了问题　　实践做法　　你应该在店内组织一个专题讨论会，全部人讨论有关“素转非”的销售情况，尤其是那些镶嵌类业绩做得好的销售，更要去总结。

　　你作为领导，应该站在统筹的层面，搜集下面职员的全部意见，再结合你本身的销售和货物管理经验，来做对应的调整　　是该从销售话术培训方面入手？　　还是先做货物调整？　　或从门店活动方面找突破口？　　　　珠宝销售技巧3：转变用户的消费观念　　大部分用户，不愿意买K金产品或选钻戒，全部是受她固有的想法影响　　销售一定要学会，怎样转变用户的消费观念　　即使，不是每次这么做全部能转推成功但有一点肯定的，伴随你尝试的次数越多，你的转化率会逐步提升　　转变观念，从“好和不好”开始　　A、K金好的地方　　用户只对黄金感爱好，而你想卖K金，你最少要想3个以上的理由来说服她　　K金为何好？好在哪里？　　其它用户为何选K金？　　你们店这个K金款式为何卖得那么好？　　B、黄金不好的地方　　假如把黄金作为收藏，是能够　　不过，在佩戴款式的时尚度来说，当然选K金的好　　你看那些国际大牌，哪家有卖黄金饰品？是不是全部是用K金作为关键的镶嵌材料？　　为何是750？　　因为黄金的质感太软，你想一下，假如把钻石或其它宝石镶在黄金上，会怎么样？估量戴没几天，你的钻石就不见了　　而且，别说现在的年轻人不喜爱戴黄金，就我们之前的很多老用户，全部把旧金拿回来换K金饰品。

现在哪个女人不备几件K金饰品换着戴呢？你说是吧？　　　　小结：　　销售话术，千变万化，一定要学会自己延伸　　我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究和实操本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，转发请注明出处　　假如你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎关注。