置业顾问试用期工作总结范文（通用5篇）.doc

置业参谋试用期工作总结范文（通用5篇） 置业参谋试用期工作总结范文（通用5篇） 　　时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回忆这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，是时候认真地做好工作了那么如何把工作总结写出新把戏呢？下面是的置业参谋试用期工作总结范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家 　　20xx已逝，又是一年年关将至在辞旧迎新的这个契机里， 20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充满希望的一年我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润 　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作 　　以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。

幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解置业参谋工作总结5篇正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己俗话说：近朱者赤近墨者黑因为有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分 　　在即将过去的20xx年，我共售房 90 套左右，总金额达 20xx万左右，回款迄今为止大概到达 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军根本完成了公司下达的销售任务同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善 　　事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待 家 的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳 　　一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ， 所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩 　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ： 　　1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果 　　2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解 　　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释 　　4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们就会将喜爱传递 　　5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度 　　6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的 　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势 　　最后我非常感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单 　　20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始 参加深圳中原开展，成为其中一员不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句 谢谢 就能简单了事的。

　　之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个开展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识 　　记得我来时的运气比拟好，第二天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作 　　前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定、售后工作、银行相关各方面都开始有一定的认识 　　虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上 　　4月份，正式升上为实习。

开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套总金额19491369.5万元对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧 　　其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做记得刚入职，经理曾说过 多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的 ！ 　　下半年，也是新的开始同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精 　　不知不觉20xx年已经结束，参加xx已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验20xx年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增加了一份人生阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

　　(一)重点突破; 　　看似简单的工作，更需要细心与耐心从接第一个客户的 措手不及到现在的得心应手来到这个工程的时候对于新的环境新的事物都比拟陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的 　　(二)亮点工作; 　　1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息主动给客户倒水做到细心周到效劳让客户满意留下深刻印象 　　2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察向领导和经验多的同事学习在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态加强客户购置信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交 　　3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择持续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反响不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中。

　　总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习 　　1)有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任 　　2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否那么他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率 　　展望未来在以后的日子中我会在高素质的根底上更要求加强自己的专业知识和专业技能广泛地了解整个房地产市场的动态20xx年自己的工作思路做好以下几个方面的工作 　　(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道 　　(二)自己在搞好业务的同时，方案认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质 　　(三)制定学习方案，学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量 　　20xx年工作建议 　　(一)营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动 　　(二)在不影响公司利益的前提下大量的促销，吸引来访 　　时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与环境，对也逐渐进入了状态 　　来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助 　　刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的.鞭笞，同事的提点 　　个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件所必不可缺的。

所以，在以后中，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 　　我是李xx，于xx年06月24日参加亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的开展竭尽全力在此我提出转正申请，恳请领导予以批准 　　从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议 　　专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中在实践中学习，不断提高工作能力在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯 　　工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房;9月份，销售8套房，排名第9;十月至今已认购3套，待签约。

　　学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并。