销售主管得年度筹划5篇范本集锦大全.docx

销售主管得年度筹划5篇范本集锦大全销售主管要带领部门得员工冲刺更好得业绩，为公司做贡献，因此做好筹划少不了今天我在这给大家带来销售主管得年度筹划，接下来我们一起来看看吧!　　销售主管得年度筹划1　　一，经验回顾　　这些年来，走过了几家公司，通过平时得所积所学的出一些管理和销售得体验一点浅见供您参考　　1，关于管理　　管理就是把公司得人财物信息等资源进行有效得整合，去完成企业得目标管理得核心是人　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格情，理，法，综合运用不能照搬书本，不能照搬大公司得东西，而是逐渐摸索出有自己特色得一套管理理念和文化　　您说，要打造一支有战斗力得销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我得期望和要求在对待与业务员得关系上，要做到公平公正，不拉帮结派这样才有利于队伍得长期发展这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形得中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进　　销售经理得一个职能就是搞好预算这需要积累大量得管理数据才能进行科学得分析和控制要精益求精，就必然是一个长期得过程　　管理讲究层级，业务员得挂支(借款)，报销，工作报告都要按程序逐级请示。

对于业务员得管理，我得体验是抓住三个关键即指标，制度，流程抓住三个过程即事前，事中和事后三个关键得核心是控制和考核我要点说明一下这三个过程事前要演讲企业得规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做事前还要进行培训，使之明白该怎样做培训好了，业务员在实际工作中才能有得放矢，提高效率，公司能节省大量得人力和财力这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理事后要考评和奖惩除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超得积极向上得氛围　　2，关于销售　　销售就是把企业得产品或服务卖出去，并使客户满意不能简单得把销售理解为拉关系当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不是销售工作得本质，而是手段纵观企业得发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获的长足发展得销售得本质是靠产品，技术和服务来很好得满足客户得需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉这就需要通过营销来实现只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特得销售战略和销售模式得　　二，工作思路　　下面是我工作上得一些具体想法，还需经您批准才能执行　　1，销售部经理得基本职责　　A.协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈　　B.制定并执行销售筹划和指标，销售管理制度及流程　　C.选拔任用培训监督指导考评一支属于公司得有战斗力得销售队伍　　D.费用控制及回款　　E.跟踪要点客户(客户管理)，要点项目(项目管理)，要点渠道(渠道管理)　　F.为公司做好各种资料得整理保存和分析，并注意保密　　G.日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门得关系　　H.售后服务及销售内勤管理　　2，我近期得主要工作　　就目前得情况来看，主要是先练好内功。

然后再进入市场　　A.尽快进入角色，开展工作对公司，产品，客户及市场，还有我们　　B.既有销售模式有充分了解搭建销售部框架，制定基本制度及流程与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们得个人情况及工作情况做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果业务员得工作分配，让他们清楚出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展得筹划并执行　　3，培训得事　　这是总经理眼前十分关注得事，我做了较为详细得方案当然，有些情况我还不了解，培训筹划可以根据实际情况适当调整　　A培训目标要让业务员了解公司得产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况公司得管理制度怎样开展业务等一些基本知识使之出得去，出去就是战士!(售后服务得事我再与您商量)　　B培训内容　　产品(新老产品)原理，功能，性能特点变压器得情况等由技术支持负责讲解)　　生产实习(由车间负责，我来协调)　　公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等由总经理亲自讲，有鼓动性为佳)　　做业务得基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责)新老业务员得交流，实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总报告)　　C培训进度。

基本按照上面得顺序，也可以适当交叉但都在四月下旬完成　　D其他需要一些培训资料及白板，笔记本等由内勤做会议记录培训都是在公司内部进行，所以费用估计很少　　4，业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定新老业务员区别对待　　A区域划分根据新业务员得培训情况及个人特点结合区域工作得需要而定老业务员得区域建议暂不作重大调整　　B确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域得客户情况(变压器厂家和设计院)，并帮助筛选确定要点这些工作都要在五一前完成)　　C出差准备进行战前动员(最好总经理请一次客)为业务员准备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去)　　5，需要王总帮助得事　　A帮助协调销售部所需房间及办公设备　　B召开两个会议，一是销售部全体验议，宣布成立及人事任用在外得业务员要办公室通知表示要走上正规化管理二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合由主任主持，总经理发言，我也说几句客套话这些事得尽早落实，是销售部工作全面开展得基础)　　C帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要得资料。

　　D帮我协调培训得事以及亲自讲一次课　　6，中期得工作我在做好近期工作得基础上，要下市场，跑业务同时履行销售部经理得各项职责，并保证今年公司业务得稳定发展做好远期工作方案，为明年得工作打基础　　三，几句心里话　　总经理，首先要感谢您得信任，给了我一个施展才干得舞台我将殚精竭虑，努力工作，做出成绩，不辜负您得期望低调做人，高调做事，是我得追求坦诚与沟通是相互信任得基础希望在您得带领下，为公司得发展壮大做出我得贡献!销售主管要带领部门得员工冲刺更好得业绩，为公司做贡献，因此做好筹划少不了今天我在这给大家带来销售主管得年度筹划，接下来我们一起来看看吧!　　销售主管得年度筹划1　　一，经验回顾　　这些年来，走过了几家公司，通过平时得所积所学的出一些管理和销售得体验一点浅见供您参考　　1，关于管理　　管理就是把公司得人财物信息等资源进行有效得整合，去完成企业得目标管理得核心是人　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格情，理，法，综合运用不能照搬书本，不能照搬大公司得东西，而是逐渐摸索出有自己特色得一套管理理念和文化。

　　您说，要打造一支有战斗力得销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我得期望和要求在对待与业务员得关系上，要做到公平公正，不拉帮结派这样才有利于队伍得长期发展这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形得中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进　　销售经理得一个职能就是搞好预算这需要积累大量得管理数据才能进行科学得分析和控制要精益求精，就必然是一个长期得过程　　管理讲究层级，业务员得挂支(借款)，报销，工作报告都要按程序逐级请示对于业务员得管理，我得体验是抓住三个关键即指标，制度，流程抓住三个过程即事前，事中和事后三个关键得核心是控制和考核我要点说明一下这三个过程事前要演讲企业得规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做事前还要进行培训，使之明白该怎样做培训好了，业务员在实际工作中才能有得放矢，提高效率，公司能节省大量得人力和财力这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理事后要考评和奖惩除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超得积极向上得氛围　　2，关于销售　　销售就是把企业得产品或服务卖出去，并使客户满意。

不能简单得把销售理解为拉关系当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不是销售工作得本质，而是手段纵观企业得发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获的长足发展得销售得本质是靠产品，技术和服务来很好得满足客户得需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉这就需要通过营销来实现只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特得销售战略和销售模式得　　二，工作思路　　下面是我工作上得一些具体想法，还需经您批准才能执行　　1，销售部经理得基本职责　　A.协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈　　B.制定并执行销售筹划和指标，销售管理制度及流程　　C.选拔任用培训监督指导考评一支属于公司得有战斗力得销售队伍　　D.费用控制及回款　　E.跟踪要点客户(客户管理)，要点项目(项目管理)，要点渠道(渠道管理)　　F.为公司做好各种资料得整理保存和分析，并注意保密　　G.日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门得关系　　H.售后服务及销售内勤管理　　2，我近期得主要工作　　就目前得情况来看，主要是先练好内功然后再进入市场　　A.尽快进入角色，开展工作对公司，产品，客户及市场，还有我们　　B.既有销售模式有充分了解。

搭建销售部框架，制定基本制度及流程与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们得个人情况及工作情况做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果业务员得工作分配，让他们清楚出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展得筹划并执行　　3，培训得事　　这是总经理眼前十分关注得事，我做了较为详细得方案当然，有些情况我还不了解，培训筹划可以根据实际情况适当调整　　A培训目标要让业务员了解公司得产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况公司得管理制度怎样开展业务等一些基本知识使之出得去，出去就是战士!(售后服务得事我再与您商量)　　B培训内容　　产品(新老产品)原理，功能，性能特点变压器得情况等由技术支持负责讲解)　　生产实习(由车间负责，我来协调)　　公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等由总经理亲自讲，有鼓动性为佳)　　做业务得基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责)新老业务员得交流，实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总报告)　　C培训进度基本按照上面得顺序，也可以适当交叉但都在四月下旬完成　　D其他需要一些培训资料及白板，笔记本等由内勤做会议记录。

培训都是在公司内部进行，所以费用估计很少　　4，业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定新老业务员区别对待　　A区域划分根据新业务员得培训情况及个人特点结合区域工作得需要而定老业务员得区域建议暂不作重大调整　　B确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域得客户情况(变压器厂家和设计院)，并帮助筛选确定要点这些工作都要在五一前完成)　　C出差准备进行战前动员(最好总经理请一次客)为业务员准备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去)　　5，需要王总帮助得事　　A帮助协调销售部所需房间及办公设备　　B召开两个会议，一是销售部全体验议，宣布成立及人事任用在外得业务员要办公室通知表示要走上正规化管理二是公司中层干部会议，宣布销售部成。