月份客户来访情况.docx

12月份案场客户简报1、来访情况l 12月份案场客户来访量共计29组，其中自然到访19组，中介、下线导入10组；l 到访客户年龄层：30-40岁有15组、40-50岁有5组、50-60岁有9组以40岁为分界，数量各占一半l 来访客户区域：上海4组、苏州大市21组、省内2组、外省2组；l 本月29组客户中，仅有2组客户意向度较高都是上海客户，但客户心理价位在15000-16000元/㎡2、已缴诚意金客户情况；l 客户李冬祥，上海人、从事APP软件开发,关注太湖板块别墅产品将近2年时间，2014年10月份初次到访，看过项目310㎡的A户型后给出心理价位450万，通过多轮交谈及客户4次复访后，将该客户心理价位提高到500万并缴纳诚意金，缴纳诚意金后由于客户出价与项目定价差距较大，通过沟通该客户又将购房预算提到520万，但离集团批复成交价还较远该客户一直关注太湖板块——太湖之星项目，该项目产品类型与本项目接近，房屋面积430㎡，赠送1000㎡花园，房屋成交总价在500万左右，折合单价12000元/㎡同时客户表示，购买房屋短期内暂不考虑入住，故该客户心理价位难以再做提升l 客户翟长林为苏州本地客户，对东山较为了解，知悉本项目内部及周边坟地的情况。

该客户最初心理价位只有500万元，经过案场销售多轮沟通将客户心理价位拔高到550万元，最后在项目公司段总经理和营销部黄总的数次谈判后，客户最终心理价位提到单价18000元/㎡，总价5813460元客户意向情况简表序号姓名客户情况意向房源意向价格公司底价1赵明安徽商会会长A84856402李冬祥上海软件公司老板A75005593叶先生东山商会团购客户D46767304徐宝华A54655605夏仁荣B104855986唐女士苏州某公司老板，开路虎A104805803、客户购买主要障碍l 心理价格不高，只有15000-16000元/㎡周边独栋别墅一手房及二手房成交均价较低东山会别墅一手房单价12000-15000元/㎡，东山景园别墅一手房12000-13000元/㎡，二手房9000-10000元/㎡，太湖之星欧式独栋，花园面积约1000㎡，总价450-500万元/套；l 关键一点：半山之隔就是面积十余万㎡的大型公墓，项目周边也分布众多的私人墓地，在小区内就清晰可见，有的墓地与小区仅一墙之隔并且小区内原来也有一些私人墓地对此客户心理抗性较大l 产品本身建筑结构存在一些不合理，客户心理抗性大如：地下室面积大，地下室占总面积的三分之一；室内楼梯多，像D户型一进大门有6处楼梯，不合理且面积浪费；房间少、面积小等；l 地处偏僻，交通不便，周边环境差。