企业竞争方式战略.ppt

企业竞争方式战略EE三种基本三种基本竞争争战略略 成本领先战略 标新立异战略 目标集中战略总体体战略略A A一体化战略A A企业文化战略A A多样化战略一体化一体化战略略（（ Integration StrategyIntegration Strategy））  1 1、、 分分类ØØ纵向一体化：生产和经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物资流动的方向又可分为前向一体化和后向一体化ØØ横向一体化：与处于相同行业、生产同类产品或生产工艺相近的企业实行联合ØØ混合一体化：处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型ØØ实现规实现规模模经济经济、降低成本、降低成本ØØ减小供求的不确定性，减小供求的不确定性，规规避价避价格波格波动动ØØ提高了提高了进进入壁入壁垒垒ØØ可以更好地可以更好地满满足不同市足不同市场层场层面面用用户户的特殊需求的特殊需求ØØ有更多机会有更多机会寻寻求区求区别别于同行于同行业业竞竞争者的争者的产产品特色品特色2 2、、纵向一体化（向一体化（Vertical Vertical IntegrationIntegration））的的战略略优势ØØ较大资本需求所引起的财务资源紧张ØØ巨额固定资产投资导致较高的退出障碍ØØ整个企业活动链的各个环节之间的能力很难平衡，管理难度加大3 3、、纵向一体化的向一体化的战略成本略成本ØØ能实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位的目的ØØ不会引起管理上的太大困难ØØ风险较小4 4、横向一体化、横向一体化(Horizontal Integration)的的优势ØØ适适适适应应型企型企型企型企业业ØØ学学学学习习型企型企型企型企业业ØØ创创新型企新型企新型企新型企业业1000万万2000万万5000万万1亿2亿5亿10亿20亿50亿理性理性VSVS感性感性l浮躁心浮躁心态l线性思性思维l人才瓶人才瓶颈l规章瓶章瓶颈l组织瓶瓶颈企企业成成长的的“125125法法则”企企业文化文化战略略 (Culture Strategy)文化概念定文化概念定义ØØ文化的定义（物相杂称之为文，推而广之称之为化）ØØ文化是处理人与人之间、人与自然之间、人与社会之间、人与组织之间现实的、普遍的、认同的规则凭什么凝聚人心：核心价值观ØØHP：我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。

ØØ摩托罗拉：保持高尚的操守，对人永远的尊重福特的核心价值观：让每一个人都用得起汽车ØØ亨利·福特：我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车……它要很便宜，使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光……那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会变成一件理所当然的事……为此我们要让大量的工人在更好的收入下工作ØØ优秀的公司：将人性化的理念与商秀的公司：将人性化的理念与商业化的操作成功地融化的操作成功地融为一体！一体！企业的思想发动机：CEO思想思想价价值观情感能情感能量和魄量和魄力力清楚知道机清楚知道机构的目的以构的目的以及如何及如何组织资源源能用一能用一组价价值观规范机构在范机构在社会中的运作社会中的运作和行和行为用极大的用极大的热情情调动和和激激发他人的他人的热忱和能忱和能力，力，拥有采取行有采取行动解解决决难题的勇气的勇气作作为企企业思想思想发动机的机的CEOCEO个人个人对企企业能力能力显然影响巨大然影响巨大思想思想1.在每一在每一项商商务中争第一或第二中争第一或第二2.增增长引擎引擎3.服服务/六西格六西格玛价价值观1.速度速度2.简单3.自信自信4.无无边界界情感能量情感能量和魄力和魄力1.甄甄别有魄力的人有魄力的人2.随随时随地激励随地激励别人人3.创造和运用大造和运用大规模模的机制去激励的机制去激励别人和人和鼓励交流鼓励交流杰克杰克杰克杰克· ·韦尔韦尔奇奇奇奇 企企业文化文化战略略ØØ建建立立企企业业内内共共同同的的价价值值观观，，用用精精神神激激励励的的办办法法调调动动企企业业成成员员的的积积极极性性，，规规范范企企业业员员工工的的行行为为，，使使之之形形成成一一种种作作风风和和精精神神，，从从而而获获得得企企业业长长远远发发展的精神展的精神动动力。

力（1）企业文化战略的内容ØØ树立企业精神或重塑、调整与健全企业精神ØØ确立企业全体员工科学文化和专业能力行为模式等的培养目标ØØ提出企业外部社会形象应达到的状态ØØ拟定影响企业成员精神风貌的组织与制度等的调整方向与原则ØØ规划企业各类文化活动的发展规模、水平以及相应文化设施的建设（2）企业文化战略的作用ØØ企业文化战略是实现企业经营战略的重要保障ØØ企业文化战略是企业求得生存和发展，增强企业凝聚力和活力的关键环节ØØ制定并实施企业文化战略有助于推动社会文化建设管理效能 ~外部行销内部行销ØØ多样化战略是指在现有业务基础上增加新的产品或业务 1 1、、类型型 （1）同心多样化Ø横向多样化Ø纵向多样化Ø多向多样化多多样化化战略略 (Diversification)(Diversification) （2）复合多样化Ø资金关系多样化Ø技术关系多样化Ø市场关系多样化Ø风险关系多样化 2 2、多、多样化化优势Ø协同效应Ø分散风险Ø增强市场竞争力量3. 3. 多多样化化风险Ø可能降低管理效率Ø面临缺乏经验和资源的风险Ø分散企业资源T T型型战略略 市市场 中档中档 技技术与与产品品 “ “多多样化化经营” ”的前提条件的前提条件1 1、按、按“ “T”T”型型战略略扩张，降低，降低风险2 2、在、在现有市有市场中已占有中已占有绝对优势（相（相对垄断）断）3 3、自有、自有资金充足，金充足，劳动生生产率高率高4 4、已形成了独具特色的企、已形成了独具特色的企业文化文化5 5、已建立了完善的管理体系和、已建立了完善的管理体系和监督督约束机制束机制 海尔ØØ核心核心核心核心竞竞争力：服争力：服争力：服争力：服务务支撑品牌的支撑品牌的支撑品牌的支撑品牌的经验经验、技能与知、技能与知、技能与知、技能与知识识的的的的组组合能力合能力合能力合能力ØØ远远景目景目景目景目标标：以：以：以：以现现有白色家有白色家有白色家有白色家电电的核心能力的核心能力的核心能力的核心能力为为基基基基础础，，，，实实施国施国施国施国际际化和多元化化和多元化化和多元化化和多元化战战略，以努力提高人略，以努力提高人略，以努力提高人略，以努力提高人类类生生生生活水平活水平活水平活水平为为目目目目标标。

一方面拓展国一方面拓展国一方面拓展国一方面拓展国际际市市市市场发场发展空展空展空展空间间，，，，一方面使企一方面使企一方面使企一方面使企业业形成形成形成形成软软件件件件业业、制造、制造、制造、制造业业和金融和金融和金融和金融业业多多多多元化元化元化元化产业产业格局，格局，格局，格局，创创海海海海尔尔国国国国际际名牌，把海名牌，把海名牌，把海名牌，把海尔尔集集集集团团发发展成展成展成展成为为一个具有一个具有一个具有一个具有较强较强核心能力的大型跨国公核心能力的大型跨国公核心能力的大型跨国公核心能力的大型跨国公司  战略略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位 全产业 战 范围 标新立异 总成本领先 略略 目目 特定细 目标 集中 标 分市场 迈克尔·波特的三种基本战略 。