长沙市场推广.doc

长沙市场推广方案一·市场基本概况长沙地处湘中，省会城市，下辖天心区，芙蓉区，雨花区，开福区，岳麓区，望城区六大板块是大多商家的必争之地，属消费性城市，在该地经济情况中等，消费水平较高，酒水饮料的消费相当可观根据长沙市场整体的消费需求和市场状况，在商超，流通渠道大多被知名品牌诸如统一，康师傅，哇哈哈等产品占据主导地位，也根据公司现有产品的属性和定位，选择做差异化营销模式较为合理，诸如团购，酒店餐饮以及电子商务等，进行适宜的推广，扎实做好市场基础工作，形成一定的市场份额二·产品情况1·优势 a 产品在本地市场有其独特性，没有同类产品的可比性b 产品包装尚可,口感不错，有一定竞争力c 产品在本地市场新上市，客户可赚取较高的利润2·劣势 a 没有市场基础b 产品刚刚在本地起步，本地饮料品种有较多选择，有 一定的竞争压力c 我产品还没有形成网络资源优势d 酒店餐饮直接消费还未开展团购领袖层的消费还未拉 动 三·销售目标本产品在 2014 年上半年要建立健全网络，构筑合理的产品结构和价格体系，不断的提高产品的美誉度，培养一批忠实的消费群体，完善酒店，餐饮网络产品的导入和渠道的建立。

四·思路深入市场，反复调研，实事求是，增加渠道宽度，理顺渠道长度，终端精耕细作，做好产品生动化陈列酒店餐饮，团购，院线的开发稳定进行销售团队精心培养，专业化，促销方法适当，建立健全的销售网络，提升产品形象，培养忠实的消费群体，大力促进销售的增长1·投入有效的资源，开发餐饮，团购，院线等渠道，制定出有效销售政策，快速打开终端市场2·深化目标消费者公关工作，加大对政府机关，企业的团购支持力度，强化团购3·采取适宜的方式宣传我产品，在消费者心中形成本产品物有所值的概念4·理顺渠道，大力抓好酒店餐饮渠道的市场工作五·营销策略1·价格策略(单位：元） （开票价含开瓶费 1 元）产品名称 规格 开票价 酒店零售价 团购价维仕杰 沙棘汁 300ml*12 6 10 8沙棘汁 350ml*12 7 12 9雪梨汁 300ml*12 6 10 8雪梨汁 350ml*12 7 12 9野山坡 沙棘汁 300ml*8 6 10 8雪梨汁 300ml*8 6 10 8红枣汁 300ml*8 6 10 82·产品策略前期采取宣传单页，和网店合作免饮等方式宣传我产品，让消费者看到，喝到，引导消费，感受本产品良好的口感和性价比特性。

3·渠道策略积极以价格策略所列举产品为主打产品，以酒店，餐饮，团购，院线为主要销售渠道前期以团购，酒店餐饮，院线为重点突破酒店餐饮进场不低于 30-50 家，院线 15-30 家，政府机关和企业团购 30 家以上六·进度控制2014 年 4 月份进入长沙市场，上半年基本完成市场的进场，团购的切入等工作，加强终端的管理七·费用预算以场地的规模，档次及客源，配合度为考虑前提，审时度地考量为重要指标，投入和产出要尽可能以成正比为原则，通过对酒店餐饮，院线开发树立形象，扩大消费群体，终端陈列生动化的展示对市场的深度开发，提高产品的美誉度，营造良好的市场氛围，大力培养领袖消费对我品牌的喜好，全面做好市场工作2014 年 4 月份工作计划表四月份是一年中承前启后的关键月份我的工作计划围绕酒店餐饮为主打市场展开整体 4 月份开发酒店餐饮网点 20 家 ktv 3 家后勤服务中心网点 2 家十号之前开发酒店餐饮网点 5 家 ktv 1 家二十号前开发酒店餐饮网点 8 家 ktv 1 家，后勤 1 家三十号前开发酒店餐饮网点 7 家 ktv 1 家，后勤 1 家酒店餐饮网点以集中规模为首先考虑，中高档消费层次以岳麓区，天心区为主要操作市场 ktv 不限区域，只要合适即可，后勤服务中心网点有针对性地去做。