
门店绩效考核及薪资调整方案.docx
7页东方药房薪酬管理制度文件名称东方药房薪酬管理制度文件编码行政-0 0 1起草人咼雷雷起草日期20 1 20322起草部门运营部页面数共7页审核人咼雷雷审核日期2012032 8审核部门董事会变更记录批准人周平批准日期2 012 032 8分 发公司各部门及 门店负责人变更日期执行日期201 20401变更原因薪酬调整一、薪酬结构调整目的:为了充分调动一线员工的工作热情,加强销售竞争意识,提升门店的整体销售业绩,特进 行此次薪资调整方案二、实行范围:东方药房连锁旗下所有销售门店的薪资核算三、施行时间: 本方案是在东方医药连锁市场启动期,为进一步加快发展速度和提升销售热情,积极 性而制定的,前期试行3个月,在试行的过程中,积极收集各岗位意见,有必要时,由门管部提起 微调建议.四、 试行要点:门店考核过程中,一定要在门店一线团队团结、融洽,总业绩快速提升的前提 下,充分发挥一线员工的销售的竞争意识及市场突破思维;并在尊重销售人员绩效的基础上, 遵循以正激励为主、负激励为辅、重奖重罚的考核原则,强化店长对门店的销售把控能力 在以店长为主,总部为辅的基础上,为门店经营业绩考核提供客观、量化的依据,充分体现公 司以业绩为导向、多劳多得的绩效考核思想。
杜绝任何人为因素干扰门店绩效的正常分配和 分配不公平、不合理现象发生五、 基本原则5.1、独立考核原则公司成立以营销总监为首的综合考核小组,负责按月组织考核.其中公司各后勤部门主 管对连锁运营过程中各门店当月责任完成指标、库存损耗及日常行政管理、质量管理进行考 核.52、按月考核原则综合考核小组在每月月度例会时通报考核情况,考核结果经批准后在当月薪资核算时兑 现.5.3、分级考核原则公司负责向各门店下达月度考核指标,各门店负责将月度考核指标分配到各岗位员工.54、公平、公正、公开原则 公司每月将考核结果下发各门店,各门店将考核结果核算到岗位后,必须公开张贴2 天, 并收集员工意见,必要时,进行修正.55、按月给付工资原则 当员工当月出勤天数达到或超过公司制度工作日(即满勤)时,每月全额发放全勤奖金, 岗位基本工资与津贴按月度薪资标准发放,岗位绩效工资按绩效考核结果核发;员工缺勤时, 月薪按“缺勤工资" 标准扣除,并免去全勤奖金六、部门职责•各门店店长于每月10前将《员工考勤表》、《加班申请单》、《休假申请单》、《员工加 班记录表》、《员工休假/异动记录》及《部门月度工资核算表》(后勤部门)上交人力资源部•人力资源部负责《员工考勤表》、《加班申请单》、《休假申请单》、《员工加班记录表》、 《员工休假/异动记录》、《部门月度工资核算表》(后勤部门)的审核及工资的核算;•财务部负责库存损耗考核的落实、费用控制考核的核定、工资的复核与发放。
•质量管理部负责质量考核、及日常行政事务检查考核结果的提供; •营运中心负责门店、配送中心、企划部绩效考核结果与月度经营目标达成率的提供 •总经理负责提供公司各部门的考核方案,负责工资的审批七:具体实行细则:71 门店店长及驻店药师考核细则72、店长岗位设置:71、高笋塘设置独立店长,其他门店每两家设立一名专职店长,其中白岩路和孙 家书房一组,万里城墙和昆仑大厦一组,沙龙路和乌龙池店为一组.7.2. 2、兼任两个门店的店长考核依据两个店的总体数据标准核算 3、店长的增长额奖是对个人的业绩奖励,属于个人分配部分门店店长考核标准草案部门职级名称岗位 名称岗位基本工资岗位绩效工资销售额增长奖金技能工资单位应缴 社保全勤奖工龄工 资特殊岗位 津贴门管部店长三星级店长14001、当门店实际月度销售金额M月度销售任务时,月度岗 位绩效工资=门店月度实际 净利润总额X3%2、当门店 实际月度销售金额〈月度销 售任务时,月度岗位绩效工 资=门店月度实际净利润总 额X3%X任务完成额度.3、 星级的评定标准见《员工星 级评审方案》注:负利率 者不提取,利润奖金不够50 者以50发放,50以上者按实 际提取销售额超过上月 销售额3 000元 以上者,按增长 部分的3%,对 店长进行奖 励,5000元以 上,高出3000部 分奖励5%,以 上每高出30 0 0 元,超出部分递 增1%30 025 05050药师,每 月100,药 士每月50 元二星级店长12002002505050一星级店长10001002505050代理店长 及柜 组长副店长800同店员,另外按店长绩效的20%给予补助。
无1002 50505 0柜组长6001002505050驻店医师医师800根据门店的处方销售的15% 提成,计算不满200者按200 计算不参与产生,处 方外销售 时,按实 际利润率 的 20%提 成25050100不满2000时按2000发放7.24、工龄工资在前期,只要工作时限满半年就开始发放,以后逐年增加,慢五年停止递增.75在主管店长没有上岗前,现任店长和代理店长依据销售人员核算,另外加门店店 长绩效的 20%,基本工资按副店长标准发放高笋塘主管专职店长现阶段按二星级核算工资, 其他门店任命专职店长都按代理店长先核算一个月内工作绩效考核优秀者,薪资标准提升为 一星级店长7.2.6店长最低工资:满勤时,且主推商品销售占比超过30%时,店长工资加以津贴与社 会保险费现金发放部分仍不足1600元的,补足1 6 0 0元;连续3个月不能完成销售任务最低 数的门店,公司有权调整或免除店长/店长助理的职务3、驻店药师考核要点:驻店药师原则上归总部管理 ,但是出勤管理及门店实务性工作都必须遵从店长 管理7・4、成药区店员及中药组店员考核细则:门店店员考核标准草案部 门职级名称岗位名 称岗位基本 工资岗位绩效工资销售额超额奖金利润额贡献奖单位 应缴 社保全 勤 奖工龄工资特殊岗 位津贴特殊单品提成各门店店员一星级店员40 0当月完成计划任务或 达到总任务的97%以 上,按门店总销售额的 7%统一提取,若未达到 总任务要求则按90% 的系数提取;其中提取 额的70%平均分配,剩 余部分根据店长对店 员的考核系数进行分 配。
注:低于15%毛利 率的产品必须占销售 额的30%,如果不满者 则按实际销售与30%数 值的差额计算当月完成计划销售 额,且增长部分大于 1 0 0 0元以上时(高 笋塘3000元以上), 超额部分按12%(人 均不满40按40元/ 人发放)对门店给予 奖励,上不封顶其中 奖金8 0 %平均分配, 其余根据店长考核分 配增额低于100 0 元,或完成计划任务 的9 5%以上时不奖 不罚;如未完成95% 则每人负激励25 元.店长参与此奖项 分配1、 当实际毛利率一计划 毛利率W2%时:奖金=(实际销售额X实际毛 利率-目标销售额X目 标毛利率)X20%2、 当实际毛利率一计划 毛利率>2%时:超过部 分只给10%超毛利额 奖奖金=[实际销售额 X(目标毛利率+2%)- 目标销售额(含追加任 务)X目标毛利率]X20%+ [实际销售额X实 际毛利率一实际销售额 X(目标毛利率+2%)]X10%;其中奖金80%平均分配, 其余根据店长考核分 配;店长参与此奖项分 配. 注:现阶段公司要求底线毛利为 28%2505050药师,每月 100, 药士每 月50元特殊单 品销售 有单独 提成设 定者不 计入门 店销售 提成范 围,只 计入销 售任务 范围。
二星级店员60025 05050三星级店员80 02 505050实习店员9 00不参与5071员工最低工资:满勤且完成了公司主推销售任务的,二次及三次分配分配后工资加以津贴仍不足1200元的,按1200元实发;在职员工连续三月销售业绩评比最后一名者、实习员工三月未达到门店人均销 售业绩60%者,辞退处理.74.2员工转正制度:新员工入职后,理论试用期为三个月,业绩考核达到门店人均销售业绩60%, 并通过所在门店的店长业务考核和其他员工提议认可后,便可转正为正式员工,参与门店正常提成;有业务经验的员 工,只要业绩考核达到门店人均销售业绩60%,即可转正7.4.3团队合作制:本次薪酬考核标准的主要目的是促进团队融合,放大团队效益,如在销售过程中有人因一己私利破坏团队团结者,一经查实,取消两月评奖资格.7.44加班工资:如工作急需,公司可要求员工超时工作,超时补薪补假原则上当月兑现,或根据实际 情况适当安排;超时补薪标准按岗位标准小时工资执行;岗位标准小时工资=(岗位基本工资+按月发放的津贴)/65,请假或缺勤也以该公式计算 扣除中药组店员考核标准草案部 门职级岗位 名称岗位基 本工资岗位绩效工资销售额增长奖金利润额贡献奖单位应 缴社保全勤奖工龄工资特殊岗 位津贴特殊单品提成各门店中药组组长8 00当月销售完成 或完成目标任 务的95%以上 按中药销售的 6%统一提取, 如未完成目标 任务的95%,则按实际完成比 例 90%的系数提取。
超额部分按 照10%提 取;如产生 中药划定区 域外销售 时,按实际 利润率的 20%提成1、 当实际毛利率-计划毛利率W 2%时:奖金=(实际销售额X实 际毛利率一目标销售额X目标毛利率)X2 0%2、 当实际毛利率-计划毛利率〉 2%时:超过部分只给10%超毛利额奖奖金=[实际销售额X(目标毛 利率+2%)-目标销售额(含追加 任务)X目标毛利率] X20% + [实际销售额X实际毛利率- 实际销售额X(目标毛利率+2%)] X10%;其中奖金80%平均分配,其余根据店长考核分 配;店长参与此奖项分配.注:现阶段公司对中药组的要求 底线毛利为6 0%2505050药师, 每月100,药 士每月5 0元特殊单品销售有 单独提成设定者 不计入门店销售 提成范围,只计入 销售任务范围中药组店员50 0当月销售完成 或完成目标任 务的95%以上 按中药销售的 5%统一提取, 如未完成目标 任务的95%,则按实际完成比 例 9 0 %的系数提取2 505050八、店长及员工奖励:1、销售标兵奖:每月门店销售评比中,销售冠军(考核项目有日常工作,团队精神, 销售业绩等)当月奖励200元,联系三次当选,另外追加2 0 0元。
2、 新品引进奖:建议公司引进某种新品,并得到销售验证,即各门店销售进入门店销 售前500名者,每个品种奖励50元.3、 新人引荐奖:向公司推荐优秀的销售人员,并在三月内达到门店销售人均水平 80%者,引荐人可获得100元奖励4、献计献策奖:对公司提交公司未实行或未列入发展规划的文字性建议,如经 采纳,并创造积极效果者,提议人可获得1 0 0元奖励5、会员发展奖:会员制度明确后,每天发展会员数量要求1 0 名,超出 10 名者,。












