运动鞋专卖店市场定位与产品组合研究.docx

运动鞋专卖店市场定位与产品组合研究 第一部分 运动鞋专卖店市场定位分析 2第二部分 运动鞋专卖店产品组合构成 5第三部分 运动鞋专卖店产品组合特点 8第四部分 运动鞋专卖店产品组合优势 12第五部分 运动鞋专卖店产品组合劣势 15第六部分 运动鞋专卖店产品组合优化策略 17第七部分 运动鞋专卖店产品组合实施建议 20第八部分 运动鞋专卖店产品组合调整评估 24第一部分 运动鞋专卖店市场定位分析关键词关键要点【运动鞋专卖店市场定位分析】：1. 定位是任何企业在目标市场上建立的特定形象，它既决定了企业的核心能力，也影响企业的整体营销策略，还能有助于提升企业的品牌价值2. 店铺定位是为了吸引和保持目标客户，以提高店铺的销售业绩和盈利能力3. 运动鞋专卖店市场定位分析是营销战略的核心部分，它可以帮助企业明确市场目标，合理配置营销资源，提高市场竞争力目标市场和消费者分析】：运动鞋专卖店市场定位分析一、运动鞋专卖店市场定位的意义1. 明确目标消费群体：运动鞋专卖店需要明确目标消费群体，以便更好地满足其需求和偏好，从而提高销售业绩运动鞋专卖店的定位可以帮助企业了解目标消费群体的特点和需求，并根据这些需求来开发产品和服务。

2. 提升品牌形象：运动鞋专卖店的定位能够帮助品牌塑造出鲜明的形象和定位，从而在消费者心目中留下深刻的印象一个定位清晰的运动鞋专卖店可以吸引更多的潜在消费者，并增加其购买的可能性3. 增强竞争优势：运动鞋专卖店的定位可以帮助企业在市场中建立起自己的竞争优势通过明确的定位，运动鞋专卖店可以突出自己的特色和优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出4. 提高营销效率：运动鞋专卖店的定位可以提高营销效率通过明确的定位，运动鞋专卖店可以更加有效地针对目标消费群体进行营销活动，从而提高营销活动的投资回报率二、运动鞋专卖店市场定位的维度1. 产品定位：运动鞋专卖店可以通过产品定位来确定其销售的产品种类和档次产品定位可以根据目标消费群体、市场竞争状况以及自身优势来确定2. 价格定位：运动鞋专卖店可以通过价格定位来确定其产品价格价格定位需要考虑目标消费群体的购买能力、市场竞争状况以及自身的成本结构3. 渠道定位：运动鞋专卖店可以通过渠道定位来确定其产品销售渠道渠道定位可以根据目标消费群体、市场竞争状况以及自身的资源和能力来确定4. 品牌定位：运动鞋专卖店可以通过品牌定位来塑造其品牌形象品牌定位需要考虑目标消费群体、市场竞争状况以及自身的优势和劣势。

5. 服务定位：运动鞋专卖店可以通过服务定位来提高其服务质量服务定位需要考虑目标消费群体的需求和期望、市场竞争状况以及自身的资源和能力三、运动鞋专卖店市场定位分析方法1. 市场调查：市场调查是运动鞋专卖店市场定位分析的重要方法之一通过市场调查，运动鞋专卖店可以收集目标消费群体的需求和偏好、市场竞争状况以及自身优势和劣势等信息，以便更好地进行市场定位2. 竞争者分析：竞争者分析是运动鞋专卖店市场定位分析的另一个重要方法通过竞争者分析，运动鞋专卖店可以了解竞争者的产品、价格、渠道、品牌和服务等方面的信息，以便更好地进行市场定位3. SWOT分析：SWOT分析是运动鞋专卖店市场定位分析的重要工具通过SWOT分析，运动鞋专卖店可以了解自己的优势、劣势、机会和威胁，以便更好地进行市场定位四、运动鞋专卖店市场定位策略1. 差异化定位策略：差异化定位策略是运动鞋专卖店市场定位策略之一通过差异化定位策略，运动鞋专卖店可以突出自己的特色和优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出2. 集中定位策略：集中定位策略是运动鞋专卖店市场定位策略之一通过集中定位策略，运动鞋专卖店可以将有限的资源集中在目标消费群体的需求上，从而提高营销效率。

3. 全覆盖定位策略：全覆盖定位策略是运动鞋专卖店市场定位策略之一通过全覆盖定位策略，运动鞋专卖店可以满足不同目标消费群体的需求，从而扩大其市场份额五、运动鞋专卖店市场定位案例分析1. 耐克：耐克是全球知名的运动鞋品牌耐克的市场定位是“运动鞋领域的领导者”，其产品定位是“高性能、高科技、时尚”，其价格定位是“中高端”，其渠道定位是“多渠道”，其品牌定位是“动感、激情、创新”，其服务定位是“优质、高效、个性化”2. 阿迪达斯：阿迪达斯是全球知名的运动鞋品牌阿迪达斯的市场定位是“运动鞋领域的挑战者”，其产品定位是“高性能、高科技、时尚”，其价格定位是“中高端”，其渠道定位是“多渠道”，其品牌定位是“动感、激情、创新”，其服务定位是“优质、高效、个性化”3. 李宁：李宁是国内知名的运动鞋品牌李宁的市场定位是“中国运动鞋品牌的领导者”，其产品定位是“高性能、高科技、时尚”，其价格定位是“中端”，其渠道定位是“多渠道”，其品牌定位是“民族、自信、创新”，其服务定位是“优质、高效、个性化”第二部分 运动鞋专卖店产品组合构成关键词关键要点运动鞋专卖店产品组合的运动鞋类型,1. 跑步鞋：专为跑步爱好者设计，提供支撑、减震和能量回馈。

具有轻盈透气的鞋面，灵活舒适的鞋底2. 篮球鞋：专为篮球运动设计，提供抓地力、稳定性和缓冲性具有高帮设计，坚固耐用的鞋面和防滑鞋底3. 训练鞋：专为健身训练设计，提供灵活性和舒适性具有支持性鞋面，缓冲性能良好的中底和坚固耐用的外底运动鞋专卖店产品组合的运动鞋品牌，1. 国际知名品牌：如耐克、阿迪达斯、彪马等，拥有强大的品牌知名度和忠实消费者群体2. 国内知名品牌：如安踏、李宁、特步等，具有较高的性价比和良好的口碑3. 新兴小众品牌：如回力、飞跃等，以独特的设计和限量发售吸引年轻消费者运动鞋专卖店产品组合的运动鞋价格,1. 高端运动鞋：价格较高，通常由国际知名品牌生产，具有先进的技术和优质的材料2. 中端运动鞋：价格适中，通常由国内知名品牌生产，性价比高，具有良好的品质和性能3. 低端运动鞋：价格较低，通常由新兴小众品牌生产，设计时尚，适合追求个性和潮流的年轻消费者运动鞋专卖店产品组合的运动鞋尺码,1. 完整尺码范围：运动鞋专卖店应提供从24码到48码的完整尺码范围，以满足不同消费者的需求2. 特殊尺码服务：对于有特殊尺码需求的消费者，运动鞋专卖店应提供定制服务，满足他们的个性化需求3. 童鞋尺码：运动鞋专卖店应提供从12码到22码的童鞋尺码范围，以满足儿童消费者的需求。

运动鞋专卖店产品组合的运动鞋颜色,1. 经典颜色：如黑白灰等，具有较高的百搭性，适合不同场合和风格的穿着2. 时尚颜色：如荧光色、撞色等，具有较强的潮流感，适合追求个性和时尚的消费者3. 限量颜色：一些运动鞋品牌会推出限量颜色的运动鞋，具有较高的收藏价值和市场价值运动鞋专卖店产品组合的运动鞋款式,1. 时尚款式：运动鞋专卖店应提供各种时尚款式的运动鞋，以满足消费者的审美需求2. 功能款式：运动鞋专卖店应提供各种功能款式的运动鞋，如防水运动鞋、防滑运动鞋、透气运动鞋等，以满足消费者的不同需求3. 经典款式：运动鞋专卖店应提供各种经典款式的运动鞋，如匡威、Vans、New Balance等，这些经典款式历久弥新，具有较高的收藏价值和市场价值一、运动鞋专卖店产品组合构成1. 运动鞋运动鞋是运动鞋专卖店的核心产品，也是产品组合的重中之重运动鞋专卖店经营的运动鞋种类繁多，包括篮球鞋、跑步鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋、羽毛球鞋、高尔夫球鞋、健身鞋等运动鞋專賣店應根據不同的運動類型和目標消費群體，精選不同款式、不同功能和不同價格的運動鞋，以滿足不同消費者的需求2. 运动服饰运动服饰是运动鞋专卖店的重要组成部分，主要包括运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动T恤、运动帽、运动袜等。

运动服饰的款式、颜色和功能更加多样化，能够满足不同运动项目和不同消费者的需求3. 运动装备运动装备是运动鞋专卖店的重要补充，主要包括运动背包、运动水壶、运动毛巾、运动护具、运动器材等运动装备的种类繁多，能够满足不同运动项目和不同消费者的需求4. 运动配件运动配件是运动鞋专卖店的点缀，主要包括运动鞋带、运动鞋垫、运动鞋刷、运动鞋油等运动配件的种类繁多，能够为消费者提供更加周到的服务二、运动鞋专卖店产品组合策略1. 产品组合广度产品组合广度是指运动鞋专卖店经营的产品种类和数量产品组合广度越大，运动鞋专卖店经营的产品种类和数量就越多产品组合广度的选择应根据运动鞋专卖店的定位和目标消费群体的需求而定定位于中高档运动鞋专卖店的，其产品组合广度应适中，以确保产品的质量和档次；定位于大众化运动鞋专卖店的，其产品组合广度应较大，以满足不同消费者的需求2. 产品组合深度产品组合深度是指运动鞋专卖店经营的每种产品的款式和型号产品组合深度越大，运动鞋专卖店经营的每种产品的款式和型号就越多产品组合深度的选择应根据运动鞋专卖店的定位和目标消费群体的需求而定定位于中高档运动鞋专卖店的，其产品组合深度应适中，以确保产品的质量和档次；定位于大众化运动鞋专卖店的，其产品组合深度应较大，以满足不同消费者的需求。

3. 产品组合长度产品组合长度是指运动鞋专卖店经营的产品线的数量产品组合长度越大，运动鞋专卖店经营的产品线数量就越多产品组合长度的选择应根据运动鞋专卖店的定位和目标消费群体的需求而定定位于中高档运动鞋专卖店的，其产品组合长度应适中，以确保产品的质量和档次；定位于大众化运动鞋专卖店的，其产品组合长度应较大，以满足不同消费者的需求4. 产品组合一致性产品组合一致性是指运动鞋专卖店经营的产品在质量、功能、价格等方面的一致性产品组合一致性越高，运动鞋专卖店经营的产品在质量、功能、价格等方面的差异就越小产品组合一致性的选择应根据运动鞋专卖店的定位和目标消费群体的需求而定定位于中高档运动鞋专卖店的，其产品组合一致性应较高，以确保产品的质量和档次；定位于大众化运动鞋专卖店的，其产品组合一致性应适中，以满足不同消费者的需求第三部分 运动鞋专卖店产品组合特点关键词关键要点运动鞋专卖店产品组合的品牌策略1. 品牌组合多样化：运动鞋专卖店通常会引进多个运动鞋品牌，以满足不同消费者的需求这些品牌可能包括国际知名品牌、国内知名品牌、新兴品牌等，以实现品牌组合的多样化，满足顾客的需求2. 品牌定位差异化：不同的运动鞋品牌通常定位于不同的细分市场，具有不同的品牌形象和品牌理念。

运动鞋专卖店在选择品牌时，会根据目标消费群体和市场定位来进行差异化选择，以满足不同消费者的需求3. 品牌形象高端化：运动鞋专卖店通常会选择具有高端形象的运动鞋品牌，以吸引高收入和高品位的消费者这些品牌通常具有较高的品牌知名度和品牌美誉度，能够为消费者带来更高的附加值和品牌体验运动鞋专卖店产品组合的功能策略1. 功能多样化：运动鞋专卖店通常会引进具有不同功能的运动鞋，以满足不同运动爱好者的需求这些功能可能包括跑步、篮球、足球、健身、休闲等，以满足顾客的需求2.功能专业化：运动鞋专卖店通常会引进具有专业功能的运动鞋，以满足专业运动爱好者的需求这些运动鞋通常采用先进的材料和技术，具有更高的性能和防护功能，能够为消费者带来更好的运动体验3. 功能时尚化：运动鞋专卖店通常会引进具有时尚元素的运动鞋，以满足时尚消费者的需求这些运动鞋通常采用流行的色彩和款式，能够满足消费者的时尚需求运动鞋专卖店产品组合的价格策略。