第届全员生发智慧系统工程课程内容.pdf

聪明系统工程高层课程内容（冯益军老师主讲）2012年12月18日你被谁打通，你就在什么层面生意来自于认识你和你认识的人高手到哪里都能找到事实的真相快速进入，了解客户需要，所有人说话都是思维的显现，思维决定一切自己在干什么事？说话的体验（说话的困惑）：1、说话紧张一想证明自己是有水平的2、说话抓不住核心想给谁听，到什么场，显什么相不识相，到哪里就破场3、没有影响力 一有没有人喜爱你，决定你有没有影响力说 话 的 蛔：A、想证明自己关注点：自己B、把事情说清楚关注点：事上C、说话就说对别人有帮助的话，能让别人行动的话关注点：在别人身上,由此衍生说话的三种策略：A、装；B、把事描述清楚；C、真实，自然流淌，慈悲，怎么让别人离苦得乐动气就是利用别人没利用到境域第一版块：境域（境域代表高度）境域不好-方向不明-策略失效结婚的境域：1、安全感；2、传宗接代；3、成就对方，爱就放手，爱就是让对方成长，爱就是挽救别人把你的爰强加给对方有大爱的人，就是让别人不断地去经历经历就是人生的总和一切聪明来自于体验如看电影、谈恋爱、工作带团队的四大步骤：你做他看；你做他说；他做你说；他做你看回头看我们怎么用？境域代表你的高度。

当我们的人生有问题的时候，就是你的境域在哪里？（起心动念）你的境域决定着你的人生结果起心动念决定你的一切来思八达学习的三种境域：1、被老板逼来的；2、为自己学；3、学习是为了帮助更多的人大企业的定义是大家的企业老板做企业的境域：1、赚点钱（小富即安）简称 守零”2、想成点事，3、用这个事去帮助更多的人什么叫人物？身边有人，你就是个人物没有人，你就有物员工到企业来的境域：1、普通到企业平台练练手，顺便赚点钱，实在不行赶忙跑2、其 次，和老板一起成个事3、再高一层，通过这个事去帮助更多的人在企业的方向：1、和老板成为利益共同体；2、和老板成为荣誉共同体；3、和老板成为精神共同体由此得出三种策略：1、打工心态，讨价还价，给多少钱干多少活？服务就是你发自内心，他 服 了2、我想成个事，与事T 本人与人之间最大的距离就是你的主与这件事的距离，灵性就是心与事的距离，你环绕事转，别人就环绕你转，你为这个事操心，你就是领导高手就是心与事没有距离3、高手与事一体更高的高手，就是找到 乐二做事的最高境域老板有境域，企业就有方向，员工就能找到有效的策略；高管有境域，团队就有方向，就能找到有效的策略作 业：高层的境域2012年12月19日第一，高层的境域用大家的聪明，得到更多的聪明，用别人的聪明解决自己的问题，局外生智，无关生慧。

不在于自己有多大本事，而是如何用聪明引爆别人利用众生的聪明，解决众生问题所有的事情做不明白是因为讲不清楚我本聪明俱足，无须添加，只须引爆L怎么样成为老板的一伙人？a、成为自己；真 实，绽 放；b、成就自己；坚 定；连 续；练 习；c、成就他人；沟 通；交 给；2、怎么样成就人？今天所有的一切来自过去的境域今天的境域决定未来的一切健康、快乐、成功、真实、简单、自然休息的使用定义就是换一种方式活着把企业搞得比家还好玩，让员工把企业当家的方式人的三大痛楚1、对过去不中意；a、没有及时，把握机会；b、没有及时学习；c、没有及时行孝2、对现状不中意；3、对未来不确定、惧怕人生的三大死穴人生第一大死穴：太把自己当回事；具体表现：定位不准确；表现一：不自量力；表现二：刚愎自用（瞧不起公司、老板、其他同事）；表现三：不思进取（回忆过去）错把平台当本事，跟老板作对老师不会重用跟自己不是一条心的人老板最大的死穴就是不懂得 过河拆桥，妇人之仁在不同的时期和不同的人合作佛渡有缘人意原就是愿意加行动血缘立场不坚定，立场大于原则能够把自己立起来就是你的立场员工最大的禁忌就是不会合作到哪儿都去拉动别人一强势文化；到哪儿都去踩低别人一 一弱势文化；如：阿Q只有托起别人，才能托起自己。

面对竞争不害怕，才是有立场的商业一个有立场的人，就是公司的事大于家里的事；一个老板的立场，就是把公司的员工当儿女；一个员工的立场，就是把老板当爹看；一个有立场的人必然纯洁，一个没有立场的人就复杂要把员工把心操在公司，就要帮员工把家里事都操心掉朋友是用来 交 的，不是用来 用 的，员工要学会跟老板交朋友有交才有给，交出什么就会拿出什么一个有立场的人一定是 一根筋”的人，不离不舍你到公司来就是解决问题的，你不能解决问题，公司就会把你解决掉虚（死要面子）具体表现：虚，不承认自己不行承认是改变的开始一个普通人永远在研究 是 与 不是 的问题，高手研究 用 与 没用因为你没 用：所以你没用一个人及时改变错误才是最大的光荣中意忘形，失意变形人生的第二大死穴：太不把自己当回事（不关心自己的心录成长）具体表现：不自信（不敢面对不敢承担）人要听三种人的话：快死的人；小孩子的话；热恋中人的话一定要先找事实，找不到事实就产生虚幻，处理的事还必须便停留在外围选人的事实，是把他放在对的位置，学习事实是有 学 还要有 习（练习X人最可怕的不是本事不大，而是没有野性的人，有野性的人到哪儿都想赢，到哪儿都不服老板最重要的是保持员工的灵性，引爆员工。

不自爰；不让自己变得有长处，自爰就是把自己的长处变得无可替代不自尊；人间所有的不幸就是来源于没有威严，没有威严就没有结果，你的一切威严来自于你的结果如家族中以你为荣；在公司独当一面；小孝是陪护供给，中孝是传承，大孝是超越人生的第三大死穴：不知道怎么回事？风险来自于自己，不知道自己在干什么巴菲特具体表现：1、我是谁，我要什么？2、谁能给我一不能混靠等3、怎么实现只有死鱼才会随波逐流人有三次生命，你所浪费的今天，是无数死人奢望的明天一哈佛极训破除三大死穴：法门一：向自己开炮；炮火一，三大死穴中，哪一条死穴我有哪一条？问：如果我连续持有这条死穴，给我带来多少缺失?（如名誉、地位、金钱等）问：老板让我到这个场是为什么？炮火二，a、在你身边你去想想那些凡是比你优秀的人和混得比你优秀的人，他们身上具备的品质，他们的境域是什么?答：相互成就、勇敢、自信，把员工当家人，连续练习，有原则，有野性，目标明确b、在你身上有几点？法门二：放下过去，回来当下；放下虚幻想，回来真实我们所有的痛楚来自于分裂；过去的已然过去，它再也回不来了，只有当下的一切才是最好的也是你能把握的，未来我们无法掌控别把偶然当必然；三次偶然所得必将走向毁灭。

江湖中混，最大的悲伤是名声大于你的实才主动是天堂，被动就是地狱；绝路就是活路；破釜沉舟，三千越甲可吞吴人生貌似挑选很多，其实都是无奈被逼无奈，报仇雪恨；成功就是过上你想过的日子爰上爰情，是人世间最大的奢侈品拎不起来所以放不下；看透事的本质，挑选绝路才能放下；人生就在一呼一吸之间活在当下才是我们所有的全部，当下师为无上师，当下法为无上法残缺才是真正的完美；一个人的脚不可能同时踩进两条河流；这个世界唯独不变的就是变法门三：交给有交就有给；你交什么，就有什么东西给你；你交给谁，你就拥有谁；你交给了哥们，你就拥有了哥们；你交给了家庭，你就拥有了家庭；你交给了企业，你就拥有了企业；你交给了团队，你就拥有了团队；你交给了老板，你就拥有了老板人世间最大的距离，就是脑与心的距离，核心就是没有交给自己交 给 一，交给自己就是和自己的内心建立强大的链接心 动 了，立刻就去行动，做 了 不 说 一 圣 人；光说不做一一骗 子；不 说 也 不 做 一 死 人交 给 二，交给事人生就是迷上一件事，迷上一个人；有事之情会长久，无事之情会虚空；事缘在某种阶段大于一切，胜过情缘；人生要么成为领导，要么成为追随者，没有第三者你围着事转，别人就会围着你转，你操心得越多，就是越大的领导；你能操多大的心，就能当多大的领导。

交 给 三：交给团队；交给老板；交给企业你现在知道你老板的心事是什么吗？你交给谁？你就拥有谁？作 业：你交给了企业多少，你交给了你的团队多少，你交给了老板是多少？（用百分比表示）法 门 四：忏悔过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果，未来我该怎么样连续做什么？过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果，未来我该怎么样连续做什么？后悔是把焦点放在过去；忏悔是把焦点放在未来；每天忏悔一点点，就进步一点点日精进忏悔就会进入精神世界A上流下流只有强大的精神世界的人，才是真正的贵族法 门 五：爱与感恩爱没有增加，一切都很难发生根本改变，所有问题都是爱不够的问题爰增加一分，能量就会增加N倍爱就是成就对方一个没有爱的人，就不懂得感恩别人感恩的主要形式：拜拜必须发自内心拜 生 定，定生慧拜谁你就拥有谁拜谁你就超越谁拜谁你就成为谁弯下的是腰，升起的是灵魂；遵师道就是以师为状态，进入师的状态，并超越老师拜的法门：交给老板最该忏悔的两件事：第 一 件 事：没有引爆团队；第 二 件 事：领导者领导的是状态；老板就是让企业发生问题的人，员工是解决问题的人员工最该忏悔的两件事：第 一，没有合作；第 二，没有和团队打成一片；第 三，没有自练能力（是员工最大的禁忌）自我造血才能强大。

弱者都是同情出来的勇于接受荣誉，更要勇于接受挑战强者到哪都是拉动别人，弱者都是祈求同情世上本没有弱者，同情的人太多了，就有了弱者，忏悔不是来祈求同情忏悔是让你强大的力量每天下班前：1、我今天做了一件模事，我忏悔一下;2、我今天做了一件比较中意的事，我觉得应该夸奖自己一下；3、今天在我这个团队里面有谁做了T 牛好事，我觉得应该夸奖他一下天天在修正别人的错误 说教经营企业就是经营关系加持自己，加持别人；在关系就会有人脉，有人脉才有财脉；不是经营自己本身的大小，学习经营如何发挥自己本身的本身（第一道功课）一个人必须有组织概念，要么成都市领导，要么成为追随者企业作为一个组织，人没有灵魂就是僵尸一个优秀的企业就是把组织的灵魂挂在所有员工身上第二，企业的境域我为什么做个企业，做这个企业为谁？思 八 达：引领商业文明；（商业为谁，商业为什么）为司机安全回家有文化就会产生庞大的杀伤力（国家、企 业）文化的精髓来自于企业的境域一个企业的核心竞争力无夕呼文化的竞争怎么要 背后的核心是 要什么一念升起，所向披靡1、拉动员工员工的利益放在第一位）企业的核心价值观拉动员工共同向市场要钱心不在一起无法产生合力独 生 思 维 一互生思维。

无数人用农业思维活到商业时代；从为老板干，为自己干到和老板一起干；在家庭中的地位取决于谁和奉献大企业平台中谁创造的价值大，谁就分配的多；局外看局内；合作第一要拉动对方；我为谁做；2、拉动顾客有了顾客企业才有资格；3、拉动上、下游关联企业4、拉动整个行业能不能拉动这个行业决定你能不能成为行业第一品牌；抱团取暖5、拉动地方政府解决劳动力，提供地方税收，对地方奉献大，就会得到政府的帮助和支持6、拉动股东的利益LP、GP第三，产品的境域用我们的产品让人们生活的幸福我们的产品的什么特点来满足我们需要服务客户的什么需求1、我们什么，解决了什么问题？基本质量：衣食住行再 高 一 点：感觉你的产品解决人什么层面上的问题决定了你产品的档次解决了客户什么问题乔布斯引领需求全员生发系统解决老板学了聪明无法落地的问题从上到下，全员同频第四，高层的方向什么决定人生结果的好坏，境域，性格，思路，挑选,目的，方向、立场、目标没有目标人生叫旅行，没有目标的旅行叫漂流在公司所有的问题来源于目标的问题你的人生之所发不好就是因为没有目标目标就是你的目的的标志性象征三种目标：1、愿景性目标；2、能力性目标（助理会计师、高级会计师、注册会计师）3、成长性目标（如业绩目标1a、做目标必须明确，可量化，可操作。

b、做目标必须公布，公布承诺的力量舍弃上因为找不到目标人生导航图，是有精神归属人生使用说明书1、明确产生力量；2、挖掘自己的动机和。