成交的一切为了爱课件.ppt

创造奇迹营销生活创造奇迹营销生活&贾长松贾长松 销售等于人生销售等于人生&离婚离婚&辞职辞职&退股退股&破产破产&失恋失恋&失友，都是销售的失败失友，都是销售的失败2成交的一切是为了爱成交的一切是为了爱&  成交的五句话成交的五句话&你是认真的吗你是认真的吗&你的承诺有多大你的承诺有多大&你过去做过类似的承诺吗你过去做过类似的承诺吗&结果如何结果如何&你从什么时间开始你从什么时间开始4 营销的内核营销的内核&恐惧恐惧&要求要求5相信你卖的东西是好东西相信你卖的东西是好东西营销就是一步一步说营销就是一步一步说YESYES天下没有免费的东西任何免费的东西都要你加倍偿还 当当200%的利润时，的利润时，&10%，一点点人做，一点点人做&20%，一部分人做，一部分人做&100%，很多人都做，很多人都做&200%，全都做，全都做&300%，违法做，违法做&1000%，用生命去做，用生命去做9 成交的心魔是恐惧成交的心魔是恐惧&你相信你的产品比销售的价格十倍时，你相信你的产品比销售的价格十倍时，你不再有恐惧你不再有恐惧10 &不是因为你产品好才买你的产品不是因为你产品好才买你的产品&而是购买了你的讲课态度而是购买了你的讲课态度& 11 &宁愿准备十天，讲一天，也不要不准宁愿准备十天，讲一天，也不要不准备去讲备去讲&研讨会是狼群战术研讨会是狼群战术12 研讨会必备的条件研讨会必备的条件1.研讨会讲师研讨会讲师2.良好的主持人良好的主持人3.极高水平的音响师极高水平的音响师4.运营经理运营经理5.产品销售师产品销售师6.财务刷卡师财务刷卡师7.销售团队销售团队13 研讨会准备研讨会准备&高档的会议室高档的会议室&各种讲师产品各种讲师产品&设计好的销售产品设计好的销售产品&音乐设计音乐设计&背景布设计背景布设计&人员培训人员培训14 营销的本质营销的本质&潜意识销售潜意识销售vv &不可抗力的成交理由不可抗力的成交理由&风险逆转风险逆转15 潜意识销售潜意识销售&习惯的销售动作习惯的销售动作&一步一步说一步一步说YES&给你划类型给你划类型&成功的标准是：成功的标准是： 懒惰挣钱，无能挣钱，不工作挣钱懒惰挣钱，无能挣钱，不工作挣钱16 不可抗力的成交理由不可抗力的成交理由&惟一性的产品惟一性的产品&价格的优惠吸引价格的优惠吸引&不在现场成交的麻烦性不在现场成交的麻烦性&需求的紧急性需求的紧急性&失去机会的不可再生性失去机会的不可再生性&尊贵性尊贵性&早用获利性早用获利性17 风险转移风险转移&把钱收回来是最好的风险转移把钱收回来是最好的风险转移&那我们给别人什么风险转移那我们给别人什么风险转移无效退款无效退款终身复训终身复训假产品十倍赔款假产品十倍赔款平台咨询平台咨询18 营销的过程营销的过程&&达到巅峰状态达到巅峰状态达到巅峰状态达到巅峰状态&&建立信任关系建立信任关系建立信任关系建立信任关系&&讲授征服性课题讲授征服性课题讲授征服性课题讲授征服性课题&&挖深痛苦挖深痛苦挖深痛苦挖深痛苦&&表达能给到的爱表达能给到的爱表达能给到的爱表达能给到的爱&&强大客户见证强大客户见证强大客户见证强大客户见证&&说明惟一的选择说明惟一的选择说明惟一的选择说明惟一的选择&&提前解除抗拒提前解除抗拒提前解除抗拒提前解除抗拒&&养成销售习惯养成销售习惯养成销售习惯养成销售习惯&&设计销售产品的讲授设计销售产品的讲授设计销售产品的讲授设计销售产品的讲授&&潜意识销售潜意识销售潜意识销售潜意识销售&&不可抗力的成交不可抗力的成交不可抗力的成交不可抗力的成交&&风险转移风险转移风险转移风险转移19 三个成交难点三个成交难点&不清楚不清楚&不相信不相信&不值得不值得20 二、四个核心的成交要点二、四个核心的成交要点&成交是在巅峰下成交是在巅峰下&成交是在习惯下成交是在习惯下&成交是在从众下成交是在从众下&成交是在安全下成交是在安全下21 三、成交的本质只有一个三、成交的本质只有一个&要求要求&购买的是你的态度购买的是你的态度&销售是一种情绪的转移销售是一种情绪的转移&销售成交是为了爱销售成交是为了爱22 四、提前解决八大抗拒四、提前解决八大抗拒&价格高价格高&异地上课异地上课&没有时间没有时间&没有用，能否落地，你能给我带来什么没有用，能否落地，你能给我带来什么&不做决策，等待与死火不做决策，等待与死火&行业的区别行业的区别&规模小的公司是否有用规模小的公司是否有用&我能否学会我能否学会23。