电信融合套餐政策.ppt

近期新增近期新增家庭融合套餐介绍家庭融合套餐介绍市场拓展部2024/9/23E9自主版（第一阶段）套餐名称套餐名称月费月费套餐包含内容套餐包含内容固话加装包固话加装包ITVITV加装包加装包家庭加装包家庭加装包（固话（固话+iTV））E9自主版-109套餐109元乐享3G全能版49套餐+每月60元4M宽带月费20元，可打20元固话国内话费，超出0.2元/分钟，含固话月租、送固话来显、彩铃15元月费月费30元，可打30元固话国内话费，超出0.2元/分钟，含固话月租、送固话来显、彩铃含iTV月费月费部分（乐享3G全能版49套餐）家庭宽带部分宽带月费年付优惠价国内通话时长(分钟)免费接听区域超出后资费元/分钟上网WiFi上网小时超 值 赠送109元100全国0.20 200MB30见备注4M600元套餐内容：套餐资费：备注：备注：超值赠送指号码赠送189邮箱（2G）、天翼阅读（精选）、天翼live，同时赠送自选增值业务超市15元业务，同乐享3G套餐用户每月来电显示费另收用户每月来电显示费另收•目标客户：存量宽带客户、新装宽带客户、中高端移动单产品客户•一句话卖点：消费每月一句话卖点：消费每月4949元，元，4M4M宽带每月只要宽带每月只要6060元！元！•套餐推广时间：2011年9月1日起•客户适用范围：宽带新、老用户均可，移动目前仅限新入网用户暂暂暂暂不受理不受理不受理不受理家庭融合套餐(包括原e9、e6、各类经济套餐)在协议期内转为e9自主版套餐。

E9自主版套餐细则套餐生效及失效规则：新入网移动业务或宽带业务竣工生效；老用户次月生效，老用户受理套餐当月按原套餐资费执行退出本套餐，次月失效用户帐号约定：本套餐下资产不允许单独过户，必须保持同客户名、同帐号 套餐计费规则：1）本套餐内所有资产均执行预付费规则，因此在销售该套餐时要注意提醒告知用户套餐帐户要有大于月费的充足余额，否则将引起欠费停机2）用户办理此套餐，移动和宽带均立即改为预付费，则预付费停机规则立即生效预付费停机规则指本套餐内的移动、有线宽带（包括宽带月费年付用户）中断一次通话或上网行为后如有欠费发生，移动及宽带（包括宽带月费年付用户）即刻停机，同合同号下其他产品也同时停止使用3）预付费规则在用户修改套餐竣工当天即生效E9自主版套餐终端政策对应租机优惠名称对应租机优惠名称优惠优惠ID3G智能机话费礼包_购3G智能送5980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039243G智能机话费礼包_购3G智能送4980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039253G智能机话费礼包_购3G智能送3980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039263G智能机话费礼包_购3G智能送2980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039273G智能机话费礼包_购3G智能送1980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039283G智能机话费礼包_购3G智能送1480元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039293G话费礼包_购3G送980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039303G话费礼包_购3G送680元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039313G话费礼包_购3G送480元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ90003932卖场3G1980礼包_购3G送1980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ90004076统一使用乐享统一使用乐享3G全能版套餐对应的定比话补模式。

具体如下全能版套餐对应的定比话补模式具体如下注：注：90004076优惠限用户购买中兴优惠限用户购买中兴N760、华为、华为8650机型时使用，用户机型时使用，用户购买其他智能机或购买其他智能机或3G享受的话费补贴参照上表其它优惠享受的话费补贴参照上表其它优惠农村经济套餐（2011版）套餐名称套餐名称套餐月费（元）固话和每月共享赠送话费套餐赠送家庭亲情网套餐包含产品及内容固定宽带免费接听范围月租及增值资费91虚拟网畅打范围及资费月租及增值农村经济农村经济I I型套餐型套餐（（20112011版）版）29无套餐内和固话间本地各免费通话600分钟电信网内区内畅打，非畅打范围本地拨打长市话一口价0.2元/分钟，其它为标准资费免月租、含彩铃、一号双机（天翼版）功能费、固话91虚拟网台州本地免月租、含来电显示、七彩铃音、气象短信、通信助理功能费本地长市话一口价0.2元/分钟；漫游拨打及其它为标准资费每月网内免费通话600分钟无农村经济农村经济IIII型套餐型套餐（（20112011版）版）299元本地拨打国内免月租、含彩铃、一号双机（天翼版）功能费、固话91虚拟网免月租、含七彩铃音、来电显示、通信助理功能费本地长市话一口价0.2元/分钟；漫游拨打、接听0.29元/分钟，其它为标准资费每月网内免费通话600分钟包年费用另收农村经济农村经济IIIIII型套餐型套餐（（20112011版）版）24无免月租、含来显、彩铃、一号双机（天翼版）功能费、固话91虚拟网免月租、含来电显示、七彩铃音、通信助理功能费本地长市话一口价0.2元/分钟；漫游拨打及其它为标准资费每月网内免费通话300分钟无农村经济系列套餐（2011版）只对存量只对存量“固固+C”融合套餐老用户开放融合套餐老用户开放，不允许面向新用户受理农村经济套餐保有终端政策类别机型进货价 零售价终端补贴建议终端策略另外奖励赠送补贴券面值建议客户补差毛利润智能机奖励流量奖励2G　1402981002487030003G蓝天E11319035015027080400303G波导E30019035015027080400303G大众EC79220398150270128580303G华为5070250428150270158580303G海信E31028045815027018858030智能3G 中兴N606650980 2505005001005030智能3G 中兴N76075011802505006801805030智能3G 华为86507801180 2505006801505030讨论：2G终端是否需要补贴?Ø各地需要使用上表所列其他机型的，需发正式联系单到市公司相关部门。

新、老套餐主要差异点2010版版2011版版月费39元月费29元赠送10元本地拨打国内话费无赠送话费有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济I型套餐2010版版2011版版月费39元月费29元赠送19元本地拨打国内话费赠送9元本地拨打国内话费有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济II型套餐2010版版2011版版月费34元月费24元赠送10元本地拨打国内话费无赠送话费有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济III型套餐“固+C”9元系列套餐套餐名称套餐月费（元）固话每月赠送话费套餐包含产品及内容固定天翼亲情网资费月租免费接听范围月租及增值资费“固+C”9元套餐A型2920元国内话费本地0.1元/分钟；长话0.2元/分钟，其它为标准资费含月租台州本地免月租、含来电显示、七彩铃音、本地拨打本地0.1元/分钟，本地拨打国内长话0.2元/分钟，省内漫游、接听0.3元/分钟，其它为标准资费免套餐内3部号码的天翼亲情网功能费，每月每号免费通话300分钟“固+C”9元套餐B型2718元国内话费“固+C”9元套餐C型2415元国内话费注1:“固+C”9元套餐加装包:9元月费(含来显及彩铃),资费本地拨打本地0.1元/分钟，本地拨打国内长话0.2元/分钟，省内漫游0.3元/分钟，台州长本地接听免费.其它为标准资费。

最多办理一部最多办理一部注2：A型套餐对椒江、黄岩、路桥、温岭开放；B型套餐对临海、玉环开放；C型套餐对仙居、天台、三门开放u套餐设计思路：在原有“固+C”1元、6元套餐的基础上，将的固定月费调整为9元/月（免月租、含来显和彩铃），同时为有效释放固话月租风险，对套餐里的固话用户每月赠送与月租费等额的国内话费u“固+C”9元套餐以群组优惠方式支撑，在CRM系统里是固话和整体打包的融合套餐，在对外业务受理时延续原有的“固+C”1元、6元等套餐宣传模式，称为“固+C”9元套餐“固+C”9元套餐终端政策类别机型进货价零售价终端补贴建议终端策略赠送补贴券面值建议客户补差毛利润2G　14029812024850303G蓝天E11319035017027080603G波导E30019035017027080603G大众EC79220398170270128783G华为5070250428170270158783G海信E31028045817027018878智能3G中兴N606650980 25050048080智能3G中兴N7607501180250500680180智能3G华为86507801180 250500680150讨论：2G终端是否需要补贴?Ø各地需要使用上表所列其他机型的，需发正式联系单到市公司相关部门。

免费接听范围不同免费接听范围不同 “固+C”9元系列套餐中免费接听范围为台州台州本地本地，原套餐免费原套餐免费接听范围为省内免费接接听范围为省内免费接听听固话是否赠送话费固话是否赠送话费原套餐中固话不享受赠送话费优惠，“固+C”9元套餐中固话每月赠送与月租费等额的国内话费固话资费固话资费原套餐中固话为标准资费，“固+C”9元套餐固话拨打本地资费为0.1元/分钟，拨打长话0.2元/分钟天翼亲情网元素天翼亲情网元素“固+C”9元套餐还默认开通天翼亲情网功能，免套餐内3部号码的天翼亲情网功能费，每月每号免费通话300分钟与原有“固+C”1元、6元等套餐的主要差别：“固固+C” 1元政策：元政策：标准政策：1）资费：月费每月1元，拨打本地0.1元/分钟，拨打长话0.2元/分钟，漫游拨打0.3元/分钟； 2）来显另收，5元/月； 3）预存话费送：预存200元，赠送指定一部预存话费 为账本2，抵通话费））团购政策： 1）资费：同标准政策； 2）团购优惠：赠送来显费1年；预存100元，送预存话费为账本2，抵通话费） “固固+C”6元政策元政策1）资费：同“固+C”1元标准政策；2）来显另收，5元/月；3）回收旧的，50元换新；不回收的，按标准执行。

4）宣传口号：以旧换新，坏机、旧机50元换新！“固固+C”11元政策元政策在““固固+C+C””6 6元政策上再叠加元政策上再叠加5 5元增元增值业务包，其他同值业务包，其他同““固固+C+C””6 6元政策主要差异：。