2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业3.docx

2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业3注意：学习平台题目可能是随机，题目顺序与本答案未必一致，同学们在本页按“Ctrl+F”快捷搜索题目中“关键字”就可以快速定位题目，一定注意答案对应的选项，如果答案有疑问或遗漏，请在下载网站联系上传者（加微wkl436858）进行售后如需其它科目的答案也可以联系上传者实验及技能训练（四）：商务谈判实践分析（一）实践目标：1. 检验学生谈判的认识程度2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用二）实践内容： 1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2. 撰写分析报告（三）实践操作： 1.回顾自己参与过的商务谈判活动，也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材；2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析四）实验报告：1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；3. 在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；4. 禁止抄袭，违反以零分处理答案：电子产品采购商务谈判分析报告​一、引言​商务谈判作为企业实现利益最大化、达成合作共赢的重要手段，在商业活动中占据核心地位。

为检验对谈判知识的掌握程度，考察商务谈判开局、中场策略的应用能力，我回顾了近期参与的一场电子产品采购商务谈判，运用所学知识深入剖析谈判过程与内容，以期总结经验，提升谈判技能​二、谈判背景与团队构成​我司因业务拓展及员工办公需求，计划采购一批新型智能面对市场上众多供应商，经筛选，选定一家在产品质量和价格方面具一定优势的供应商展开谈判我司谈判团队由采购经理主导谈判进程，技术专家把控产品技术细节，法律顾问确保谈判及合同条款合法合规供应商团队则由销售经理、产品工程师和法务专员组成​三、谈判过程分析​（一）开局阶段​谈判伊始，营造良好氛围至关重要双方通过简单寒暄，迅速拉近心理距离我司采购经理主动介绍公司发展历程、业务规模，着重强调对电子产品的大量需求以及此次采购项目的重要性，并表达与供应商建立长期合作的强烈意愿这一举措遵循商务谈判开局营造积极氛围、表明合作诚意的原则，有效消除双方陌生感与对立情绪，为后续谈判奠定坚实基础，成功运用了开局阶段的友好沟通策略，使谈判顺利进入下一环节​（二）中场策略应用 —— 磋商阶段​价格博弈：价格成为磋商阶段核心焦点供应商以产品采用先进技术和优质材料为由，给出相对较高初始报价，强调性价比。

我司技术专家迅速针对产品技术参数，与市场同类产品展开详细对比，精准指出该产品在部分关键技术指标上优势不明显采购经理同步列举其他潜在供应商报价，暗示对方价格缺乏竞争力在此过程中，充分运用报价策略中的价格解释技巧，凭借详实数据和客观事实支撑观点，迫使供应商重新审视报价合理性，这是中场策略中信息对抗与价格施压策略的成功运用​僵局突破：当谈判陷入僵局，双方坚守价格底线，气氛紧张关键时刻，我司法律顾问提出在付款方式和交货时间上灵活协商，以此换取更优惠价格这一建议巧妙运用了利益交换策略，打破谈判僵局双方围绕付款周期、交货批次深入讨论，最终达成一致：供应商进一步降低价格，我司同意缩短付款周期并增加首批订单数量此过程充分展现中场策略中僵局处理的灵活性与创造性，通过寻找多元利益平衡点，推动谈判继续前行​四、总结与反思​通过此次商务谈判实践，深刻体会到商务谈判是融合谈判策略、沟通技巧、团队协作及法律法规运用的综合性过程开局阶段的友好沟通为谈判定调，中场策略的灵活运用是推动谈判进展、实现利益平衡的关键在未来商务活动中，将持续总结经验，强化谈判策略学习与应用，提升团队协作效能，为公司争取更多利益与发展机遇，不断在实践中深化对商务谈判的理解与掌控能力。