必备促销活动方案汇编8篇.docx

必备促销活动方案汇编8篇 为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么我们该怎么去写方案呢？下面是为大家整理的促销活动方案8篇，希望能够帮助到大家 促销活动方案 篇1 　　一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果　　二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的　　三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动方法　　2、包装活动　　降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力　　四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大，促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。

不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度　　六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入　　七、促销活动的前期准备：前期准备分三块：　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、试验促销活动策划方案　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱　　尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。

可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法　　八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制　　纪律是战斗力得保证只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面　　纪律都要作出明确细致的规定　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制　　九、后期延续　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传　　十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出　　十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　下面我们列举几个促销活动的方案　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满　　2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了　　3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

　　简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：　　1、我们处在一个什么样的市场环境下?　　2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？　　4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?　　5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?　　6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?　　找到了以上问题，并寻找到答案我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向 促销活动方案 篇2 　　一、简介　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好证明了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。

　　4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量同步提升　　二、活动主题及思路：　　1、活动主题　　国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）　　国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限具体时间：9月28日——10月5日）　　2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史　　3、活动时间：9月24——10月5日　　三、活动地点：　　xx各连锁店（包括xx店）　　总监督： 总负责部门：销售管理、采购部、各分店　　各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）　　五、活动内容及安排：　　1、各分店全场特价　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在　　a、库存量较大、急需处理商品　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型　　c、我司主推商品　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价与原价差距有一定幅度　　2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算　　3、购又送（购物送麦当劳券）　　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券　　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算　　4、厂家好礼送　　主要根据厂家在我司活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策　　及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等具体内容根椐采购部提供资源再来安排）　　6、一元超低价活动　　a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日　　b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）　　价位 商品 数量 单价 合计 亏损　　1元 风筒 5台 20元 100元 95元　　1元 烫斗 5台 30元 150元 145元　　1元 机 5台 30元 150元 145元　　1元 风扇 5台 40元 200元 195元　　1元 微波炉 1台 280元 280元 279元　　1元 dvd 1台 280元 280元 279元　　1元 彩电 1台 600元 600元 599元　　总计 1760元 1737元　　3店共 5280元 5202元　　两天共 10560元 10404元　　c、超低价抽号券2种领取途径：　　（a）、每天排队前150名顾客都可以领取抽号券凭单张排队）　　（b）、9月24日—10月3日各分店每。