143编号保险公司新人陌生拜访思路话术.pdf

通关思路通关思路 一、新人陌拜一、新人陌拜 3-2-1 阶段阶段访量（每日）访量（每日）新访新访回访回访 1-10 日1-10 日新访 3 人新访 3 人30300 0 11-20 日11-20 日新访 2 人 + 回访 1 人新访 2 人 + 回访 1 人20 人20 人10 人10 人 21-30 日21-30 日新访 2 人 + 回访 1 人新访 2 人 + 回访 1 人10 人10 人20 人20 人 合计合计60 人60 人30 人30 人 二、陌拜话术二、陌拜话术 话术一（针对负责人）话术一（针对负责人） 话术二（针对前台）话术二（针对前台） 通关话术通关话术 一、新人陌拜一、新人陌拜 3-2-1 推荐人：新人陌拜推荐人：新人陌拜 3-2-1 就是把一个月分为三个阶段，每阶段就是把一个月分为三个阶段，每阶段 10 天，如果 每天拜访 天，如果 每天拜访 3 个人，一个月可以签个人，一个月可以签 2 张单，如果每天拜访张单，如果每天拜访 30 个客户， 一个月可以签 个客户， 一个月可以签 20 张单 我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月 的 我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月 的 1-10 号是第一阶段，号是第一阶段，11-20 号是第二阶段，号是第二阶段，21-30 号是第三阶段。

这样下来我每天都维持三访就可以了 号是第三阶段 这样下来我每天都维持三访就可以了 1. 第第 110 天天 推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但 是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话： 推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但 是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话： “先生，你好！我是先生，你好！我是 XX 保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务， 每天只要 保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务， 每天只要 2 块钱就可以获得块钱就可以获得 24 小时不分国内国外服务， 我可以借用 您三分钟的时间吗？ 小时不分国内国外服务， 我可以借用 您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不 用跟他讲保险这样第一阶段拿到了三十个客户名单 反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不 用跟他讲保险这样第一阶段拿到了三十个客户名单 2. 第第 1120 天天 推荐人 ： 第二阶段你仍然要做到每天三访， 但是内容不太一样， 是推荐人 ： 第二阶段你仍然要做到每天三访， 但是内容不太一样， 是 2 个新访个新访+1 个回访。

也就是说每天找到个回访也就是说每天找到 2 个新客户，然后再在第一阶段收到的 资料里挑 个新客户，然后再在第一阶段收到的 资料里挑 1 个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在 第二阶段你就可以积累二十个客户，回访 个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在 第二阶段你就可以积累二十个客户，回访 10 个客户 3. 第第 2130 天天 推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是 1 个新访个新访+2 个回访每天收集一个 新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑 个回访每天收集一个 新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑 2 个老客户回访，回访做 送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累 个老客户回访，回访做 送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累 10 个新客户并做个新客户并做 20 个 客户回访，这样一个月你会有 个 客户回访，这样一个月你会有 60 个新名单，个新名单，30 个回访，根据大数 法则，你会有两张保单，这就是陌拜 个回访，根据大数 法则，你会有两张保单，这就是陌拜 3-2-1 二、陌拜话术二、陌拜话术 话术一（针对负责人）话术一（针对负责人） 业务员 ： 先生你好，我是业务员 ： 先生你好，我是 XX 保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐 服务的，一天两块钱， 保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐 服务的，一天两块钱，24 小时服务，不分国内国外，能借用你三 分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下） 小时服务，不分国内国外，能借用你三 分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下） 话术二（针对前台）话术二（针对前台） 业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈， 看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达） 业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈， 看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达） 。