对招商工作中的几点认识.docx

对招商工作中的几点认识 　　今年，在县委、县政府的号召下，我们县环境保护局曾数次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动在活动过程中，我们得出以下几点粗浅认识：　　一、招商工作中存在的几点问题及形成原因一是认识不到位即使县委、县政府曾重复指出招商工作对我县经济发展的主要性，但在实际工作中，仍有部分同志不了解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪　　二是缺乏招商经验和方法在招商过程中，少数人缺乏和客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对XX的优势不能立即有效摆出，不能正确分析不一样客商的不一样需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的主动性　　三是定位有偏差我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年纪偏大，出门不多，关系不广，新生事物接收不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”　　而其正担负招商职能的招商局因为人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的很多关系优势全部被闲置四是宣传不到位　　即使我县对招商工作年年讲、会会讲，不过基层群众对此了解甚少据我们调查了解，绝大部分群众尤其是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励方法，很多终年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。

　　五是急于求成在招商工作中，部分乡镇出现了在我县消失已久、国家明令严禁的“十五小”企业，也有部分企业选址不妥，严重影响周围群众生产、生活　　我们认为，上述问题的形成关键有以下几方面原因：一是缺乏宣传培训我县高度重视招商工作，不过对该工作没有组织有效地培训，造成部分人在认识上有偏差，在言行上受束缚，尤其是和客商交往的经验不足，部分人员的素质不高，部分不良习气让客商反感　　二是缺乏激励机制没有向全县颁布明确的激励机制，尤其是在各乡镇和县直单位，很多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商和己无关，招不招商无所谓，相关系不利用，有优势不挖掘　　三是缺乏组织协调现在，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏和招商部门的沟通　　其实我县不乏关系广、路子活的能人，不过这些人并没有被有效地组织起来，尤其是在县招商部门，缺乏大量这么的人才　　二、我们的提议XX的县情是一个行政新县、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有经过招商引资，XX的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有发展怎样招商，我们认为要做到以下几点：　　经过正确定识招商来发动全社会力量今年，本局主动响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环境保护部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。

经过高度的统一思想，全局上下全部了解招商，支持招商，主动招商　　大家全部主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作气氛如本局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，全部是局里同事主动介绍关系而促成的，现在仍有单位职员在向局班子提出招商信息　　即使本局现在招商效果还不十分显著，不过我们相信，一百次接触总有一次成功的机会所以，加强对招商工作的宣传培训，提升思想上的认识，是招商工作的前提　　俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路”，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥她们的人力优势　　经过专心招商来挖掘商源今年县政府对本局下达了160万元的招商引资任务，假如要完成这个任务也并非十分艰苦，因为有很多的工业项目全部要到我们环境保护部门办理相关手续，我们也能够利用这个条件“搭车”占廉价我们认为，仅仅是为完成任务而已，对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制，只有些人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，XX的发展才会有出路　　尤其是几次沿海之行，我们真正感觉到内地和沿海、XX和外地的经济发展确实差距之大在沿海部分地域，随便一个县市的财政收入全部是我们的十几倍，甚至几十倍，他人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思索的是怎样增加财政收入。

　　面对这种情况，我们痛下了决心，一定要招一个工业项目到XX落户，而且是一个规模比较大的项目起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次重复后，我们才真正感悟到招商的艰苦和困苦　　招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府有关招商引资优惠政策和优化环境的“良苦专心”于是，我们在全局上下深入统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作　　经过诚意招商来打动客商招商的成败是否，关键在诚意　　我们把“诚信”二字一直贯穿于整个招商活动之中通常客商需要探询和帮助的事项，只要我们能做到，我们全部竭尽全力，热忱服务，以此来打感人，感染人　　如福建省晋江市的刘进良老板和我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时间，几乎把全荆门市范围内的全部企业和我县范围内的全部乡镇全部联络了一遍，最终最终在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况，我们快速搜集相关资料，将《XX投资指南》立即寄去　　温州市的张云德老板请我们帮助购置两袋棉籽壳做试验，黄凤彪同志从温州考察回来的当日晚上就连夜和相关企业联络，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购置了一百斤棉籽壳，并经过富泰革基布企业的运货车当日送往温州。

对此，外商们深受感动，纷纷表示即使现在还不能到XX投资，但只要有机会，她们全部会首选XX或为我们牵线搭桥　　和此同时，通常外商来XX，我们全部热忱服务，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心在我们洽谈淀粉深加工项目中，外商对取地下水有迷惑，为了不影响谈判，我们和江汉油田取得联络，半个小时就将打井队的工程师请到XX，消除了外商的担忧和顾虑　　很多外商在和我们接触后，全部对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到XX投资表示歉意，并表示将永远成为我们的好友　　经过制度约束来规范招商招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的”禁区“　　如再不能引进国家明令严禁的“十五小”企业，不能再做得不偿失吃力不讨好的事情　　企业在设计、计划、选址、建设上全部要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢尤其是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要果断杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生　　对招商人员的招商活动，要制订初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范她们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。

我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不停学习总结招商经验，更新招商思绪，，搜集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地发展 　　 。