装饰市场推广策划 (2).doc

1 -装饰市场推广策划方案装饰市场推广策划方案一、目的：提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动 “**祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动 2 -标语：“**携手材料商优惠活动一条龙” 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区 2 条共18 条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口八个乡镇，每乡镇 2 条共 16 条编印宣传画册和宣传单页宣传画册拟印 20**本，规格为 24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等力求做到大气美观，同时兼具实用利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页 4000 张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送第一阶段费用估算：横幅：34 条*60.00=2040.00画册：画册 20**本（24 开 8P，200g 铜版，封面亚膜压纹）+4000 张宣传单页（24 开，200g 铜版，双面彩印） ，计费用 5000.00合计 7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势具体活动：悬挂横幅横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”“从设计到施工，**让您更轻松”悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新- 3 -世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区 2 条共18 条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口八个乡镇，每乡镇 2 条共 16 条第三阶段：国庆节前后活动主题：**家装知识咨询周（拟）活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

活动时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行活动地点：上虞剧院门厅营造声势：(一)、横幅悬挂：“**装饰，让每件装修作品都成为精品”“xx----xx 日**装饰真诚与您相约上虞剧院”“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区 1 条共 9条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口共八个乡镇、每乡镇 2 条共 16 条二)、电视游动字幕：考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多- 4 -频道整点时段的游动字幕播出时间为 18：50—19：40 此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00 以期达到更好的宣传效果，减少遗漏三)、宣传单页：弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。