2017中秋节超市月饼促销工作计划范文.doc

2017中秋节超市月饼促销工作计划范文　　2016年中秋节超市月饼促销工作计划　　一、计划销售任务：100万　　二、销售指标分解：(不包含送礼部分)　　市场销售部：2000盒　　餐饮部：3000盒　　客房部：800盒　　三、广告制作　　1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”感受秋天带来的收获与成熟的风韵　　2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传　　3、在大厅布置月饼展厅　　四、促销对象　　每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工　　五、促销主题　　六、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆　　1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝　　2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家　　七、促销活动准备　　1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行;　　2、进货，保证促销产品到库;　　3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等;　　4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包;　　5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。

　　(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上; (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况; (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图;　　(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨　　八、促销方式设计　　1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼;　　2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克);　　3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推;　　抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套;二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶;三等奖若干：送价值10元的水杯　　4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止;　　5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个　　九、促销宣传方案 　　1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报;　　2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传;　　(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放;　　(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。

　　3、拉横幅　　(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝　　(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家　　十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服 务促销等　　十一、促销注意　　1、月饼种类是否齐全，数量是否够;　　2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜;　　3、促销的气场是否具有活动性;　　4、服务员保持微笑，礼貌服务;　　5、顾客是否了解我们的活动;　　6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心　　十二、费用预算第 5 页 共 5 页。