连锁超市项目计划书-策划书.doc

2012 年 12 月底最新 doc 文本格式工作总结-年终总结，可以直接修改编辑连锁超市项目计划书-策划书一、超市业态发展迅速，市场机会巨大1、中国超市发展迅速超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营 过程进行专业化改造的零售业态中国零售业领域正在发生巨变以超市为代表的现代零售业态异军突起据资料，超市 在中国的发展速度是全世界最快的，至 1998 年 12 月底，国有连锁超市 1150 余家，拥有门 店 21000 个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达 68%在短短 6 年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利 益与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适 性、购物时间的节约性等方面由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之 之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微2、超市，理想的投资机会需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。

这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购 物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等这在国外发达国家中 早已被现代规模化的超市取代了b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货 品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送 货不统一等问题这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公 司介入超市领域的一个巨大的市场机会如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准 超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的 管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、 统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打 国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功 二、化邦公司经营超市的设想 1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门我们的目标：近期目标是在 24 年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有 50-60 家连锁门店，并进一步跨省运作。

中期目标是，510 年内，在全国 20 余个省区设店， 成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一 步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营 造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上同时，我们将采用更科学的管 理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的 直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约 300500 平方米具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的 旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约 200 平方米主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心 以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约 100 平方米作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民 提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型 社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、 区内商业街一带开设三类店这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市 场的领导者 在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散 经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者 的地位； 2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想（1） 、厦门市a、市场情况：总人口 130 余万，其中市区人口约 60 万另有外来人口约 50 万人均收入约 1000 元 /月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约 500 元/月商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居 民区内的商业街，有较大市场空间交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补 充性交通工具存在b、 竞争情况：全市性竞争对手（即 a 类竞争者）为闽客隆、倍顺超市前者是私营企业，现有 12 家分店，总面积逾 7000 平方米，其分店面积差别很大，大者 1090 平方米，小者约 260 平方 米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有 9 家分店，正在 筹划第 10、11 家分店。

分店面积一般在 100200 平方区域性竞争者（b 类竞争者）为小区内超市，一般面积在 50100 平方，经营管理都是 传统型的，商品大同小异此类竞争者数量较多c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场具体说，在市区交通枢纽一带设一类店 1 家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象 的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店， 牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者2） 漳州市漳州市总面积 12600 平方公里，总人口约 450 万农村人口以农业、林业为主业，城镇 居民以小商业为主业人均月收入 300400 元，但区域间差别很大漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区） 、龙海市、长泰县、华安县南 靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等 2 区 1 市 8 县 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） （13） （14） （15） （16） （17） （18） （19） （20） （21）。