考评系统量化指标及对应公式.docx

考评系统量化指标及对应公式:序号指标名称需抽取数据项需录入计划项指标得分计算公式销量目标销售量计划量基准值 +(X/Y-A%)xN卷烟销售条均价销售额、销售量条均价目标值基准值 +(X/Y-A%)xN一二三类卷烟销售占比一二类卷烟销占比二、三类卷烟销量基准值 +(X/Y-A%)xN一二类烟销量达成率二类烟销量达成率一二类卷烟存销比第五类卷烟销量重点骨干品牌销量占比10重点骨干品牌宽度重点骨干品牌销量同比一、二类卷烟销量基准值 +(X/Y-A%)xN一、二类卷烟销量一、二类卷烟计划销量和基准值 +(X/Y-A%)xN二类卷烟销量二类卷烟计划量基准值 +(X/Y-A%)xN一二类卷烟库存量、一二类卷烟实际销量基准值 +(X/Y-A%)xN第五类卷烟销量第五类卷烟计划量基准值 +(X/Y-A%)xN重点骨干品牌销量、卷烟总销量基准值 +(X/Y-A%)xN重点骨干品牌规格数、在销品牌规格数基准值 +(X/Y-A%)xNXYXYXYXYXYXYXYXYXYX全国重点骨干品牌销量、去年同期销量基准值 +(X/Y-A%)xN销售量计划量销售额/销售量条均价目标值一、二、三类卷烟销量 总销售量一、二类销量总和~ 总销售量一、二类卷烟销量和 一、二类计划销量和 二类烟本月完成数 二类卷烟计划量 一二类卷烟库存量 一二类卷烟实际销量 第五类卷烟销量 第五类卷烟计划量 重点品牌销量和 总销量重点骨干品牌规格数 在销品牌规格数 重点骨干品牌销量 去年同期销量12重点品牌销售贡 献度重点品牌销售额、当月总销售 额基准值 +(X/Y-A%)xNXY重点品牌销售额 当月总销售额13重点骨干品牌市 场占有率重点骨干品牌实际销量、总销 量基准值 +(X/Y-A%)xNXY重点骨干品牌实际销量 总销量14市场占有率各市、县、区卷烟销量、全市 总销量基准值 +(X/Y-A%)xNXY各市、县、区卷烟销量全市总销量15电子结算成功率电子结算成功数、电子结算总 客户数基准值 +(X/Y-A%)xNXY电子结算成功数 电子结算总客户数16订货成功率实际订货数、应访客户数基准值 +(X/Y-A%)xNXY实际订货数 应访客户数17访销成功率实际访问客户数、应访客户数基准值 +(X/Y-A%)xNXY实际访问客户数 应访客户数18销售收入达成率本月销售额销售收入计划额基准值 +(X/Y-A%)xNXY本月销售额 销售收入计划额19毛利增长率本月毛利额、去年同期毛利额基准值 +(X/Y-A%)xNXY本月毛利额 去年同期毛利额20毛利达成率本月毛利额本月毛利计划量基准值 +(X/Y-A%)xNXY本月毛利额 本月计划量21二项费用额完成 率二项费用实际发生额二项费用每月计划值基准值 +(X/Y-A%)xNXY二项费用每月实际发生额 每月计划值22电子结算率环比 计算本月（及上月）电子结算客户 数、本月（及上月）总客户数基准值 +(X/Y-A%)xNXY本月电子结算客户数/本月总客户数 上月电子技术客户数/上月总客户数23网上电子结算率 环比计算本月（及上月）网上订货数、 本月（及上月）总客户数基准值 +(X/Y-A%)xNXY本月网上订货数/本月总客户数上月网上订货数/上月总客户数。