股权电销话术1700字.docx

    股权电销话术1700字    话术开场白：A：先生您好！我们这边是泷翔股权，做新三板原始股的，先生您之前做过这一块吗？这边给您简单下B：**大哥您好！我们这边是泷翔控股，做新三板原始股的大哥投资理财还有在做吗？介绍新三板：1、新三板是由中央国务院带头为解决中小企业融资难、融资贵还有咱们民间资金多、融资渠道难而成立2、是继沪深两市之后成立的第三家全国性的证券交易所，由证监会监管原始股权：1、就是去购买一家企业即将上市之前的原始股份，那大哥，您就是股东之一了2、股东呢享有两各方面的利益一个是每年都有8%的股息，比如大哥您投入100万，一年收益就是8万；第二个就是企业上市之后，因为我们购买的原始股，股价都比较低，比如您是以3.5元每股购买的，上市后价格都会上涨，咱们从中挣取差价例：我一个客户去年买的众智软件，当时是4元每股价格买入的，在今年九月份以二十多元退市商退出，您算算挣了多少钱，这就是股权的魅力）从新三板过渡到项目：那么我们怎么进行股权投资呢？1、首先咱们选择一家正规的金融中介机构公司（像我们公司做的所有项目我们都有持股一定比例的）；2、其次要选择一个好的项目公司（即准上市公司）该公司一定是发展势头很好，比如高新技术产业，生态发展行业，生物工程等国家需要及政策支持的行业； 我们公司现在有一个湖南的憨豆农林科技项目，他们就是刚刚跟您说的生态发展方面的。

项目（政府支持）：大哥您也知道，现在不管哪个地方雾霾都挺严重的，而且我们老百姓现在生活越来越好，也更注重生活品质了，但是环境污染严重的破坏了我们的生活环境，国家也在对这一块更重视，对相关中小企业的政策扶持也更多些了 （取得成果）咱们这个憨豆公司是做漆树的种植、产品研发、国内外贸易于一体的，也是国内唯一一家目前以野漆树籽开发利用为主导产业的高新技术企业，并且和各大高校共同研发树苗目前取得四项国家实用性专利及两项省级科研成果，成为具有完整产业链的省级龙头企业，是漆树产业细分行业的冠军固定资产及预期）目前公司漆树覆盖面积约3万亩、挂果面积8千亩、苗木基地120亩20xx年公司通过资本市场，扩大产能、拓宽营销渠道；20xx年可望实现净利润1200万元公司从20xx年起扩大种植规模，创新混合所有制模式，力争20xx年种植面积达到100万亩，年产值达到100亿元以上管理人才及技术人才的支持）我们公司自己有占股18%，有派管理专员及请湖南省著名农林专家驻企，保证项目公司的正常运营项目团队）研发中心科研人员共计60余名，科研团队构成：湖南大学许新华博士、向建南教授，以及湖南农业大学贺喜博士，中南林业科技大学李安平博士、王森教授，长沙理工大学龙春光院长等带领的科研人员。

市场情况分析）国外：一线产品具备生产规模优势，但劣势同样明显----同质化竞争激烈及价格高昂！国内：由于长期对农林科技产业的忽视，各类投资严重欠缺，导致我国的农林科技产业，技术落后，更别奢谈规模、质量和服务、品牌和竞争力……憨豆公司将调度公司资源参与市场竞争，依托公司核心竞争力，重塑国内和国际市场产品供应链体系，成为市场主流和主要供应商！（资金用途）1、2000万用于扩大主营产品生产规模；2、500万用于土地流转；3、500万补充流动资金（退出机制）1、大股东回购：大股东为公司的发展承担更大的责任，投资者可以与大股东通过协商的方式达成股权回购协议8%固定收益）2、股权交易： 公司在新三板挂牌后，投资者可以通过股权中心，进行股权交易变现 （60%-1倍）3、做市交易：由保荐商东吴证券及其他券商参与做市（1倍-5倍）4、转板上市： 公司未来会转战主板市场（或创业板）上市，投资者可以通过证券交易，自由交易将投资变现 （5倍10倍）5、大机构回购：公司考虑引进国内外投资者对项目投资股权的收购，作为融资计划之一 （8倍-12倍）注：重点多次提我们公司占股比例18%第二篇：电销中常见的10大话术技巧 2500字销售技巧中常见的10大话术技巧1：“不，那时我有事要做。

不，那时我要去拜访朋友销售技巧：（准客户的名字），很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？2：“我有个朋友也在从事这种服务！”销售技巧：如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ 3：“我没钱！”销售技巧：（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？“你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效你一定不会反对吧？4：“您只是在浪费您的时间！”销售技巧：您这样说是不是因为您对我们；服务不感兴趣的原因？（衔接下面一个回答）5：“我对你们；服务没兴趣！”销售技巧：（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因我希望我所提供的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？“信我看过了，你提的东西我们没有兴趣这我理解，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？所以我在想今天下午或明天上午亲自去拜访您，我们曾经作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮助，您看我是今天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是……？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。

6：“我很忙！”销售技巧：这是为什么我先打来的原因，（准客户的名字），我希望我可以在一个您较方便的时间来拜访您，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？“这段时间我一直忙，下个季度吧是啊，您管理这么大一个大公司，忙是一定的所以我才会先给您打，以便确认一下您的时间，不至于浪费您更多宝贵的时间7：“我真的没有时间销售技巧：事实证明，您能把这个企业发展成这样的规模，就证明您是一位讲效率的人我在想：您一定不会反对一个可以帮助贵公司更好的节约成本、节省时间、提高工作效率的系统被您所认知，是吧？8：“你这是在浪费我的时间销售技巧：如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮助，您肯定就不会这么想了，很多顾客在使用了我们的产品后，在寄回的“顾客意见回执”中，对我们的产品都给予了很高的评价，真正的帮助他们有效的节省了费用，提高了效率没有时间拒绝你，你要用这样的观念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率9：“你就在里说吧销售技巧：我去拜访您，大概只需要5—10分钟，向您亲自做个演示，以便于您更好的了解我们的产品，您说是吧？10：“我不需要销售技巧：在您没有看到我们的资料之前，您的这些想法我都理解这也是我想拜访您的原因之一。

总结最后，当我们拥有了过硬的销售技巧后，就应该在工作中慢慢摸索并积累更多的经验逐渐从实践中学会更多属于自己的销售技巧销售员要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心1、学历恰当太高的学历会使得这个职位非常不稳定，刚刚培养出来的人才就跳槽了当然，太低也会降低你公司的形象2、有一种百折不挠的精神，作为一个销售员，要有一种心理准备即100个中可能有67个是无效的(我们在全球的销售有效率是33%)，所以克服自己的挫折感是非常重要的素质3、口齿清晰的女孩子比较容易切入客户4、责任感以上这个面试是针对销售的，两种回答方式从表面上看是背道而驰的但这恰恰反映出销售面试问题答案的多样性，从这个简单的面试中我们可以知道，对于这个考官来说，他所要的不是真正的所谓正确答案事实上，如果回答是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到问题时，能不能快速找到答案绝对实用的八个“面试题”1、你的暑期打工工作是怎样找到的所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作一家就业服务机构的负责人说：“读书时期有过工作经历的人容易与人相处，他们会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，与我们有更多的共同语言。

因此，在你应答时，要加上这样的内容：企业就是要创造利润，个人要更有效率地工作，遵章守纪，尽全力完成工作简而言之，无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的工作经历就具体的问题而言，主试人的提问是为了理想地反映出你的主动性、创造性与灵活性例如，你可以说：“在我家乡的小镇上，找一份暑假工作并不容易，但我向每家餐馆都申请做招待工作，给各家的经理打预约面试，最后在一家最有名气的餐馆找到一份工作我先做下午班，后来因为我手脚麻利，算账准确，并有让顾客满意的服务水平，他们很快就把我转到晚班了我在那儿干了三个暑假，当我离开的时候，我负责培训、管理夜班服务员，分配小费收入，以及晚上的收工打烊与记账总之，我的这段经历使我了解小型企业以及企业中具有共性的一些机理2、你如何设计你的职业规划，规划自己未来的事业这是下列问题的有趣翻版：“你在今后的五年中要达到什么职位？”几乎所有初级专业人士都会落入这个圈套中，答道：“管理阶层”，因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志这是一个老掉牙的答案，这会立即引发一系列大多数据应届毕业生无法回答的问题：管理阶层的定义是什么？一个经理的基本责任是什么？做什么领域的经理？最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向，并表明你脚踏实地地工作态度。

我的事业计划是勇于进取，所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方因此，我希望在今后几年中，成为一名内行的专业人士，很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在到那时，我未来的发展目标应该会清晰地显露出来类似于这样的应答会使你远远地高于你的同龄人＋   -全文完-。