漫画产业链市场营销思考.doc

漫画产业链市场营销思考当前我国动漫产业的开发营销模式大致遵循肴①动画创意阶段、②制作阶 段、③交易平台发售动画成品阶段、④影视播映阶段、⑤播映动画片衍生 品开发销售阶段的顺序据调查，目前国内动画制作企业虽已达洋洋数千 家之多，然而真正能盈利的只有区区20%左右剩下的约80%的动画制作 企业，通常是到了第③阶段以后，准备进行动漫形象品牌营销的环节才发 现由于前期创意、开发阶段未做足功课，最终呈现在荧幕上的卡通动画形 象并不像开初所设想的那般光彩照人，也未产生令人兴奋的营销奇迹，而 随之开发的衍生产品也常常是乏人问津如此境况之下，我们应尝试向动 漫产业发达的H本借鉴一些经验1. 口本动漫产业的发展与营销模式日本动漫产业有一套完整的产业链与营销链虽然并非所有搬上荧幕的动 画片都是由对应的漫画发展而來，比如《千与千寻》等荧幕动画片就未经 历过前期的漫画杂志刊载和出版漫画单行木的阶段但就大多数而言，动 漫的产业化过程均起源于漫画阶段可以说没有漫画业的积淀发展也就没 有口本动画业、游戏业及其衍生品行业的营销繁荣经过长期市场洗礼， 日本各种漫画杂志□近T种，其出版量高居世界第一以漫画杂志和图书 为主，包括广告收入、版权使用费及符号形象使用费在内，口本漫画业在 1995年高峰时的市场规模曾达6239亿日元。

目前也仍然拥有6000亿日元 左右的市场规模漫画的销售收入占了全部出版物收入的约25%通过动 漫界的积极营销，其作品在海外广受关注，在我国美术馆等展会上也频频 露面具体而言，日本动漫产业的构成链与营销链情况如下:（一）漫画原作在周刊漫画杂志刊载为何选周刊漫画杂志而不是半月刊、 月刊、季刊呢？这其实是一个营销妙着即，周刊漫画杂志在每周一至周 五与“孩子上学、大人上班”的口常生活节奏相吻合，从而成为日本人爱 读的杂志此外日木漫画周刊还存在独有的漫画排名制度刊物每周都进 行读者调查，对漫画的受欢迎度进行排行假如某漫画连续三周排行居末 尾，便即刻被停止刊载；反之，只要得到读者认同，任何无名的漫画家及 其作品都会一夜成名看似残酷的这种淘汰赛不仅始终保持了刊物的相对 高质量，而口-也为漫画新人提供了发展空间，使口本漫画界不断有新鲜血 液注入，防止了旧人长期把持漫画界在漫画朵志刊载数月后，将热门漫画编印成单行本出版并配以火热 的营销宣传，尽量加大发行量若该热门漫画作品单行本营销较成功，销 售收入可成十倍、百倍地增长如：我们熟知的《蜡笔小新》，出版的单 行本7卷一套，初版第一次便印刷了 190万套，每套4900 口元，其初版 的销售收入总计达93.1亿日元。

可见，一本周刊漫画作品一旦立住脚， 凭借其积累的人气，可带动单行本的出版，单行本的营销成功，又可反过 來促进周刊漫画杂志的繁荣三）在漫画杂志刊载一年左右后，策划将作品动画化，进入视影动画 片不仅体现了漫画的故事情节，而且加入了视听欣赏功能，使传播和营销 力度得到扩大一般而言，畅销漫画书的人物形象和故事情节已深入人心,在社会上已有了不少的粉丝这 时针对这类人群，尤其是青少年与儿童进行营销，往往很快就将这些人变 成了相应的影视观众漫画作品被改编成动画电视连续剧后，长时间在电 视台播映，其故事情节和人物形象能被更多人在心理上接受然后，视情 况还可改编成电影公映，进一步创造丰厚的票房收入上述产业与营销链环节中，第一阶段即高质量漫画期刊的创立与高水平原 创漫画的发表是最重耍的它确保了好的漫画作品能获得广泛的读者认 同随后而来的出版单行本、改编动画片、授权生产衍生詁等等生产和营 销手段便成了水到渠成的事作为源头的漫画产业的发展健全与否对于整 个动漫产业链与营销链的发展起着举足轻重的作用源远”才能“流长” 反之，若前期的漫画创意阶段平平庸庸、偷工减料，后期即使动用再多的 营销手段也是旺然1. 我国漫画产业及其营销的主要现状（一）漫画的读者群范围有限。

当前，我国漫画读者群与消费者主要是青少年长期以来我国一直将漫画 定义为少儿读物，是小孩子看的东西，所以社会对于漫画产业普遍有一种 轻视的观念加之一些不良的国外漫画充斥国内市场，导致不少家长将漫 画视为无聊Z物，担心孩子的身心和学习会受到不良影响另外，多数少 年儿童的零花钱受到制约，也决定了他们不可能在漫画上开销过多漫画 产业相应的宣传促销手段也少这些客观现实决定了中国漫画业产值一直 徘徊于低谷而另一方面，对于有消费能力的成年人，市场上至今极少有 针对他们的漫画作品与此相比，在日本漫画可谓是国民爱好，从儿岁的 儿童到八十多岁的老人，每个年龄段都有许多漫画爱好者，催生了巨大的 消费市场和层出不穷的漫画人才二）本土的核心漫画期刊缺少1995年时，曾由中宣部和新闻出版总署牵头，发起在全国建立5个漫画出 版基地、出版15套大型漫画图书、创立5本原创漫画刊物的“5155工程” 行动由此诞生了 5本原创漫画刊物，它们包括《中国卡通》、《北京卡通》、《少年漫画》、《漫画大王》和《卡通先锋》但由于后续的宣传与营销工 作未有效地跟上，使得它们的销量一直未能做大，在许多大中城市的书摊 上现在甚至无法觅其踪影。

曾经一度拥有一定市场份额，支持本土原创漫 画的《北京动漫》，在2006年经过一年多的对外合作、转型也未形成大的 气候，终于还是不堪重负倒下了，给了中国漫画期刊市场重重的一击目 前市面上可见到的主要是一些介绍日韩动画类的资讯类动漫杂志，如《动 漫贩》、《最动漫》、《动感新势力》等,这类刊物很少有本土原创的内容， 而且影响力很小1. 发展国内漫画产业之拙见(-)纠正偏见，将我国漫画产业定位为文化产业的重要分支要纠正长期以来把漫画仅定义为儿童读物的偏见，应将漫画定位为一种具 有活力的文化产业，一种可以给各个年龄段读者带来欢笑、幽默、思考、 知识、道德的文化载体，它跟电影一样是一种雅俗共赏的文化产品，一种 建设和谐社会不可或缺的精神营养这是我们需要在精神文明建设中着重 塑造、培养、引导的新型社会观念这也止好切合了我国当前积极发展文 化产业的政策导向要努力将漫画市场发展成为一个广阔的市场，读者群 纵向应包含各个年龄阶段，横向应包括各种生活状态与社会背景的人而 要实现这一目标，需要社会舆论的广泛参与及国家政策的大力扶持必要 时应由政府相关部门岀面牵头，专业与民间组织积极跟进，形成发展漫画 产业的氛围与合力。

二） 着力办好几种重点刊载国产原创漫画的期刊，从中培育、发现精品 目前国内各种杂志多如牛毛，周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊应有尽 有，但漫画类杂志占比极小前些年我国一些地区在国家扶植动漫产业的 政策驱动下建立起了一些动漫游戏开发基地，多少打下了一些基础下一 步完全可以凭借其资金、政策和区位等优势，不失时机地推出具有特色的 漫画周刊或月刊经过市场洗礼，大浪淘沙，逐渐确立几种影响力较大的 漫画期刊，作为发展漫画产业的重要平台三） 培养原创力强的各类漫画人才，提高漫画创意水平一个漫画作甜是否获得读者欢迎，最主要是看其创意水平而好的创意的 关键在于作者的创意思维能力因此要好好发现、挖掘、培养漫画创意人 才提高国产漫画创意可以从充分发掘民族文化、丿力史、风俗着手，但是 同样要与现代文化发展潮流相结合不能一味照抄照搬，而是在继承中发 展另外，漫画创作者要深入生活，深入群众，这样才能发现与产生真正 有价值的、富于幽默感的、有浓厚牛活气息的创意本土漫画人才的成长 离不开团队合作，在合作中不断进步漫画创作一般无法由漫画家一个人 完成，一部好的漫画作品往往需要优秀的漫画编辑共同打造漫画家与编 辑应共同协同，捕捉好的市场选题，把握作品走向，讨论故事情节，研究 漫画分镜，共同克服瓶颈。

编辑耍全方位了解和关心漫画家新的创作动向、 新的策划一个好的漫画编辑需要大量的专业实践、开阔的眼界、丰富的 知识积淀，非一口可就所以未来漫画产业的发展中，培养动漫编辑是与 挖掘漫画创作者同筹重要的任务。