销售提成方案范本1.docx

销售提成方案范本销售提成方案范本________________________________________销售提成方案范本一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决1)交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销 200 元；有汽车人员报销油费 600 元，需提供加油费票2)通讯补贴： 100 元 /月，试用期内业务员不能享受通讯补贴五、销售任务1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额2、每月任务为毛利润： 5 万元六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法：销售提成 =毛利润销售额销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上25%第二级50%～99%15%第三级50%以下2%4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售提成6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二季度开始，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除八、特批费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号九、离职处理连续半年未完成公司规定业绩的50%的，也没有任何客户信息来源的工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动业务员在离职之日仍可获得的提成，若在 15 天内收到货款，提成仍然有效，超过15 天的，不予发放提成十、公司销售管理人员享受3-5%的总业绩提成十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励十二、本制度自 2016 年 9 月 1 日起开始实施十三、本制度最终解释权归北京锟云科技有限公司所有 上海亦谷科技有限公司 2019-9-1销售业务提成协议书甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。

甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：一、合作基本内容甲方聘请乙方作为本公司的销售业务代表，乙方负责管理甲方公司的所有新老客户工作内容包括: （各类高、中档窗帘布艺、工程窗帘、窗饰、珠帘等的销售业务）乙方负责订单上的业务往来工作，订单交付工作甲方产品质量问题，乙方一楷不负责，甲方后勤工作乙方不负责，不参与甲方公司内的配货、送货等工作二、合作形式和待遇1、乙方帮甲方公司销售业务，甲方给予乙方固定月底薪工资，另加销售业绩提成2、甲方给予乙方固定月底薪工资: 人民币元正3、乙方提成计算方法 : 客户提成按照营业金额的10%作为提成4、提成支付周期：按月度结算，客户提成结算由甲乙双方共同核算，每月支付一次给乙方三、业务开支日常业务开支 : 乙方与客户业务往来所产生的、车费等，甲方应按实际情况报销四、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强 五、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字并盖章后生效本协议书未尽事 宜由双方协商解决，协商形成的补充协议与本协议书有同等效力六、本协议书有效期自年月日至年月日甲方：（签字盖章）甲方：年月日乙方：（签字盖章）乙方：年月日销售提成方案范本为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自 2018年 1月 1日开始实施一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系薪酬确定主要以职位（P osition ）、能力（ Person ）、业绩（ Performance ）和市场（ Place ），的“ 4P”理论为原则而设立二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级详见岗位职级及工资明细表（三） 三、薪酬类别、适用范围及发放方式 （一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制三）发放标准：月薪制：按月发放2、年薪制：（1）年薪总额 =固定工资（工资总额的 70%） +效益奖金（工资总额的 30%）（2）发放办法月工资 =固定工资总额 /12 个月效益奖金 =效益奖金总额* 效益奖金发放系数详见表（一）根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）序号等级考核分数区间系数1优二100 分以上 1.52优一96— 100 分 1.03良二91— 95 分0.84良一81— 90 分0.65合格75— 80 分06不合格61— 74 分-0.47差60 分以下-0.6年薪制效益奖金考核目标及依据（二）项目类别目标考核依据《岗位目标责任书》经营目标100%完成当年预算经营目标管理职能季度、年度考核100 分《绩效考核管理制度》 一，薪酬构成 （一）等级薪资结构构成 =底薪（ 70%基本薪资 +30%绩效薪资） +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资（营销类） +课时费（教师） +试听签约奖（教师） +补助（市场部）（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。

三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%例：员工底薪工资3000 元，孝心工资基数为3000*5%=150 元，个人月工资中提取150 元，中心补贴 150 元，合计300 元，发放于该员工父母的工资卡中岗位职级及工资明细表（三）2018 年招聘职位薪资标准序号岗位职位级别底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（ %）初级6000650070001店长经理级中级75008000850030%高级9000950010000初级3000350040002副店长副经理级中级45005000550030%高级600065007000初级6000650070003市场部长主管级中级75008000850030%高级9000950010000初级2000230025004销售客服员工级中级28003200350030%高级380041004400初级2000250030005教师员工级中级35004000450030%高级500055006000 初级300035004000 6保洁员工级中级45004700500030%高级530055005800职位级别 3 级 9 等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。

3 级职位级别对应 9 个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至 1 级销售部长、销售顾问、市备场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的注实际工资收入五）提成工资：按销售金额提成比例支付1、适用对象：销售客服；当店面完成当月销售业绩目标情况下销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成（1）新会员提成计算方式：新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式 =月度个人销售金额 * 提成比例 * 个人提成比例（按阶梯累加）；（2）续课提成计算方式：续课提成 =续课金额 * 提成比例 * 个人提成比例（3）销售月度个人销售提成比例：。