内贸及外贸工作计划2100字.docx

    内贸及外贸工作计划2100字    作总结及计划20xx年业务工作将要展开，为了拓展公司业务线，决定成立外贸部门和内贸部门，两大部门统称为商务部相对于内贸部门，外贸部门刚成立，成立的最终目标是做mpr的产品，但是为了整体部门盈利，需要加入更多的产品线，其初步定为移动电源和平板电脑移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给等数码设备随时随地充电或待机供电，目前市场上面等数码产品逐渐多了起来，为了满足用电需要，在生活、工作和学习过程中需要移动电源的地方多了起来，因此我预计，此款产品将在2-3年之内达到市场的峰值，出现持久性品牌，20xx年还会有不很多采购商及贸易商涌进这个行业，我们的目标就是在这个行业赚点钱产品特点需求外观时尚，电源容量大，满足终端市场需求平板电脑（英文：Tablet Personal Computer，简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates），是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备，目前为电脑市场主流产品，尤其是在外贸产品上，产品已经比较成熟产品特点需求：外观时尚，操作简单业务目标1、计划概要A、商务部总体业绩目标1000万，B、经销商50个，C、MPR方案在国内已经有品牌知名度，可以在国内找成型载体进行销售MPR阅读器；外贸部500万，内贸部500万。

2、营销状况MPR有声地球仪作为MPR项目成型产品是可以值得深挖一下，目前市场上面占据大部份市场的还是无声地球仪，而且卖价也不便宜，尺寸多，价格线也多，从几元到上万元都有MPR有声地球仪是符合国家专利的产品，在市场上面还处于一个新兴产品， 作为新型产品，我们的机会就会大很多，在同行业中我们本身就占据一个制高点，MPR地球仪将作为公司长期盈利产品并且盈利值是逐步走高的；移动电源和平板电脑作为目前市场相对成熟的产品，目前这2个产品已经在不断完善功能了，这个行业在逐步走上行业峰值，我们目前上这个产品，是可以做到短期盈利的3、客户分析及定位内贸部针对是国内客户，以渠道商为主，MPR方案客户是找成熟且有品牌知名度的载体商（如玩具品牌商），建立渠道商最终是为终端客户服务，所以我的定位是渠道商为礼品和文教行业的经销商移动电源和平板电脑可以在礼品和数码产品礼品找经销商，目的在于其能够创造现金流MPR产品在国内是比较好做的，为公司主营产品；平板电脑和移动电源为公司短线产品，即创造现金流及快速盈利的产品外贸部门针对的是国外礼品、文教等行业的客户，MPR产品除了销售MPR地球仪还可以开发能够应用MPR方案的载体产品，然后进行销售MPR阅读器。

移动电源和平板电脑针对礼品和数码产品行业进行销售，以渠道批发为主外贸部门的单主要是OEM订单为主，不主做零售单4、业务区域内贸部门的业务区域主要集中沿海地带，如珠三角和长三角片区，以北京、上海、广州和深圳为辐射点，做二、三线城市以点、线和面的区域进行覆盖，建立一级经销商，服务二级经销商外贸部门的业务片区MPR产品以亚洲和欧洲为主，移动电源和平板电脑做全球客户，不分国家限制5、业绩分拆，时间为20xx年3月-20xx年12月31日内贸部门3月份---5月份 业绩目标为100万3月份 20万4月份 40万5月份 40万6月份---8月份 业绩部门为200万每个月份各承担1/3万9月份---12月份 200万9月份 50万10月份 50万11月份 50万12月份 50万外贸部门3月份---5月份 业绩目标为100万6月份---8月份 业绩目标为200万9月份---12月份 业绩目标为200万外贸部门的单主要走订单形式，故先做季度业绩考核，外贸部门若有内贸客户单也算提成，用来养住本部门办公开销商务部架构商务部总监内贸经理 外贸经理 产品采购经理（公司统一安排） 业务跟单 业务员 业务跟单 业务员 仓库员 采购员部门相关人员的到岗将随着业务进行程度来确定，部门制度将后续补充。

业务工具目前市场部拥有的网络平台有：1、全球速卖通为阿里巴巴外贸平台，可以做零售也可以批发，他的银行账户已经和公司淘宝账户绑定，能够马上进行销售和进行业务关系中国制造平台3月10日尽量订下，总的费用是31100/年，不会出现其它任何杂费2、阿里巴巴内贸平台这个平台为公司付费会员平台，可以覆盖公司内贸的业务量商务部目前要做的工作为：1、做产品线，MPR地球仪、 移动电源和平板电脑；2、做好全球速卖通，为上外贸平台做准备，要做到顺时而上；3、做阿里巴巴平台，拓展外贸平台以上为本年底预定年度计划，若有变动可以及时调整！第二篇：外贸工作思路 1600字外贸工作思路1、对外销售统一使用品牌，体现在产品的铭牌、标签、包装、使用说明书、产品样本和各类宣传资料中涉外业务的人员所用名片、稿纸、信封，所提供材料资料均只使用统一品牌和标识2、全面系统地推介所有产品3、涉外业务活动，均需统一协调下开展，出国办理业务需报请审批后方可实施所用样本和宣传资料可向市场营销部提出设计样稿，统一印制4、各子公司在外设点，要纳入统一布局之中，不重复配置资源在外设点的人员一方面可由企业外派，另一方面可按照属地化管理的思路，在当地招聘当地人员或留学生。

5、对外销售的电子商务公用平台由市场营销部统一协调确定，各子公司均要据此开展有关业务活动市场营销部将尽快同各子公司就如何共享电子商务平台、如何建立链接进行协商6、对外贸易工作起带头作用，为国际化工作探索经验，包括运行机制、激励政策、管理办法和业务流程做此安排，主要基于以下两个方面的考虑：一方面，统一品牌战略，在行业有很多成功范例，如施耐德公司在中国市场上走过了十年的品牌统一之路，原旗下著名的TE、梅兰日兰等子品牌现已全部被施耐德所成功替代品牌集中和统一后，更易集中企业资源进行市场推广，推广和使用的成本更低；产品成系列推出后，给市场形成系统解决力更强、配套性更好的企业新形象，造成的品牌冲击力更强，市场效果更好，形成1+1＞2的效应另一方面，目前，在国内市场上，我们采取了母子品牌结合推的策略在国际市场上，即就是说子品牌在国际市场上名不经转，在国际市场影响力和品牌号召力母品牌非子品牌可比因此以母品牌主打国际市场，更易形成拳头效应，现在我们的国际化工作才刚刚开始，从一开始我们就选择了正确的方向，采取了正确的品牌战略，互相促进，形成合力，将来便会事半功倍，取得超出意料的市场效果为此，国际市场只有统一使用品牌才能做大规模，国内市场拟分三步走：第一步，母子品牌结合。

第二步，销售资源整合首先进行合并办公，实现四个共享，即：人员共享，信息共享，代理共享，用户共享第三步，实现统一品牌第三部分：参加国外展会必做的五项准备一是展台的准备企业实力、产品、员工素质的第一印象都通过展台实现 今后在国外组团参展单位只有一个展台搭建、设计必须显出上市公司和国内一流的形象 2 -各子公司参展必须打报告，报告中附布展方案，审批后方可办理二是资料的准备资料包括企业简介和产品样本等，产品样本包括综合与单行简明样本资料统一审批并安排印制，不出现子品牌标识三是展品的准备所有展品必须使用外文铭牌、标签、使用说明；铭牌、标签、使用说明上的使用标识的颜色、图案、大小、位置均需规范；办展人员必须会操作使用展品；包装全部是使用外文；展品统一订制专用装具四是人员的准备第一类是参展人员主要职责是守展台，与观展者沟通，展示企业形象，推介企业产品，最终为企业拿来订单人员最好是当地人，派出人员必须为经过培训的外贸专业人员外贸专业人员经过五个方面的培训：一是基本技能；二是产品知识；三是商务知识；四是外贸礼仪；五是职业操守外贸人员要随时做好身份角色的转换，向观展者介绍企业和产品时是办展人员的角色，领导向观展者介绍情况或陪同领导参观其他展位时是随行和翻译的角色。

第二类是观展人员主要包括领导人员、技术人员和获奖出国人员领导人员、技术人员主要是为掌握同行企业产品技 - 3 -术水平和动态，观展人员的数量要尽可能控制，合理搭配结构五是广告礼品准备要有目的地准备礼品，大礼品可为合作者提供；小礼品作为办展工作的组成部分，作用不可忽视，能体现天水当地特色的小的工艺品和工作生活用品均可作为小礼品赠送给观展者参展工作是项系统工程，参展后必须进行认真总结，每次参展最后要形成书面总结报告 4 -＋   -全文完-。