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德国是全世界企业隐形冠军最多的国家之一德国企业如此强大，那么内在的动因是什么呢？根据笔者在德国的长期观察总结几点原因首先定义德国企业 这里提到的德国企业都是私有企业 德国绝大多数都是私企， 占全部企业的95%以上，只有极少部分企业有政府股份，例如德国联邦铁路为何联邦铁路有政府 参股呢？原因很简单：这个企业不赚钱为什么不赚钱呢？因为德国空运发达、公路运输及其便捷众所周知，德国高速公路四通八达，而且不限速、不收费，以至于人们出行大都选择开车但是，在此情况下为什么还要坚持铁路运营呢？这就是社会公平 在一个社会里，一定有不能开车、不会开车或没有车开的人， 他们远行大多依靠铁路 因此，政府必须让火车跑起来，即使赔钱，这就是政府必须提供的公共服务天下国企一家亲：只要没有垄断资源，包括资金、人才、技术和市场，就一定会亏损在德 国法兰克福不远处有一家葡萄酒庄，老板去世后没有继承人，于是就由市政府接管可惜， 无论政府派去的人如何经营均无法实现盈利在长期亏损的情况下，市政府扛不住了， 只好寻找新东家最后，这家酒庄被一个浙江老板购得，并在当年实现盈利所以，无论是在中国还是在德国，只要公平竞争，私有企业就一 定比国企强。

德国的企业基本上都是私有企业，它们的确很强何以见得？首先，来看德国的经济自2008年全球性经济危机爆发以来，欧洲经济就没有很好地恢复过特别是在欧债危机的影 响下，欧洲经济更为艰难尽管如此，德国经济一直表现亮丽： 2010年经济增长3.6%, 2011年3%,即使在今年最困难的情况下，德国经济也有 0.8%的增长，而明年经济预计将会回升到 1.8%别小看德国经济的增长率，表面看来数字不高，但质量不可小视德国 3%的增长率起码相当于中国经济增长的10%因此，如果没有德国的中流砥柱作用，欧债危机将会进一步蔓延德国经济之所以这么好，当然是因为德国企业很强其次，德国是全世界企业隐形冠军最多的国家之一什么是隐形冠军？有三条标准：第一、产品市场占有率是全世界第一第二，或欧洲第一；第二、年营业额在 5000万至10亿美元之间；第三、名不见经传像这样的企业，仅 2006年德国就有1130家我们说德国企业强大，还有另外一个标准：企业寿命在中国大陆，中小企业寿命大致在2.5-3年之间，而德国企业至少达到 12年以上，因此，德国到处是百年老店这就是差距还有一个更为可怕的是德国企业的定价权 何谓定价权？就是我确定的价格， 买家不能讨价还价。

据统计，在全世界，三千多种德国产品具有说一不二的定价权，可以赚取高额利润，而且不买也得买，因为德国产品具有这样的特点：人无我有、人有我优现总结为以下德国企业如此强大， 那么内在的动因是什么呢？根据笔者在德国的长期观察, 几点： 一、坚持高质量和高价格战略不动摇德国产品高质量、同时也高价格，这是人人皆知的要做到这点其实并不容易，因为，即使产品质量很好，但很多买家往往对高价格望而却步， 但德国企业在产品高质量和高价格的态度上从来坚定不移仅以德国博世公司为例，这家企业生产汽车零配件和汽车维修工具如电钻等众所周知，如果汽车配件和维修工具质量太高， 这意味着什么？这意味着汽车的零配件和维修工具不容易更换例如，博世公司生产的电钻头， 可能一根钻头能用很长时间， 而其他公司生产的很快就坏掉产品太经久耐用，对博世公司来说反而不是什么好事， 这家公司因而在一段时期陷入经营困难的境地出路要么是降低质量，让汽车购买者经常换零件；要么是降低价格，让人更愿意更换产品这时候，董事会对公司战略进行讨论讨论的结果是，所有的董事都反对降低产品质量， 而多数董事则反对降低价格怎么办？公司决定，既不降低质量，也不降低价格，而是寻找新的市场。

这个市场就是美国为何？因为美国车又粗又笨，也很容易坏博世公司把重心放到美国，很快就起死回生，重新焕发生机之后， 中国汽车市场发展起来， 博世公司就有更大的市场空间了二、德国企业强大的根本原因是人才在企业中，最重要的人是领导者 德国领导者的优秀素质很多， 其中忧患意识是不被人注意到的例如，德国有一个全球五百强企业，名叫辛克全球货运该公司董事长 Portatius先生在美国次贷危机刚爆发的时候就把自己的股份都卖掉，专做风险投资目前已购买了德国最大的教育集团，该集团拥有 66家职业学院、三所国家承认的大学和 3所进修学院从现在的结果来看，Portatius先生所做的事情似乎也没有什么，但仔细分析，他的决定很 了不起为何？美国次贷危机演变为美国金融危机，随即发展为全球性的金融危机但是， 当时谁能预料得到并通过逻辑推断出来呢？这种忧患意识其实也就是一种前瞻性的眼光德国领导者的忧患意识还表现在其他方面例如，上个世纪 60年代末至70年代初就有人担忧鲁尔区的未来，有人甚至喊：鲁尔区快死了为什么呢？因为鲁尔区赖以生存的是煤炭和钢铁产业， 而煤矿和铁矿快要被挖光了 怎么办？于是企业 领导者开始思考企业转型升级。

大企业如克虏伯公司就决定抛弃钢铁粗加工， 转而生产钢铁 高附加值产品比如，克虏伯的无缝钢管全世界最牛， 即使善于模仿的小日本也做不出这样质量的产品 大企业如此，小企业呢？同样，很多做配套的中小企业也在转型升级， 它们纷纷在产品和技术上下工夫， 打造全世界 要么独一无二的产品，要么是最先进的工艺技术 这就是德国企业的核心竞争力 今天，鲁尔区不仅没有死，相反还活得很好，大量的中小企业正焕发着蓬勃生机德国重视教育，这是德国企业保持长盛不衰的核心动因 德国高等教育免费，为企业源源不断地提供高质量的管理和市场人才，而德国独特的职业教育模式为德国的技术人才提供了最 可靠的保障因此，学习德国，就是要学习德国在人才培养上打提前量在企业还没有入住的时候， 政府就要下大力气开始培养人才，让企业随时有人才可用，这才是解决企业问题的根本所在同时，还要在环境问题上打提前量， 不能走先污染后治理的老路， 而是先保护好环境， 让企业在优美的环境中运营合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩;略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。

重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责 。