案例十一,海尔洗衣机.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑案例十一,海尔洗衣机 篇一：海尔案例 1. 营销策略 韩国国内家电市场竞争强烈，三星,LG长期垄断韩国家电市场，国际其他品牌都伺机进入在这种处境下海尔家电进入韩国市场就很难，而要想占有确定的市场份额就更加困难当然海尔家电经过市场分析一开头就意识到了这一点，为此为了制止和韩国家电市场目前已经存在的企业和产品做直接竞争海尔家电一开头就表示了占领小型白色家电的营销策略 2022年海尔开头了再韩国的正式营业抉择主攻小型冰箱和小型洗衣机，更加是3公斤以下的小型洗衣机为此海尔在韩国退出mini洗衣机等产品，这些小型家电产品在韩国市场上没有销售，由于在韩国的企业不能销售这些产品这样海尔家电在韩国的产品告成制止了与其他品牌的直接竞争，取得了很好的销量，在韩国市场上初步站稳了脚跟 在洗衣机取得确定的效果后海尔家电又开头了为海尔冰箱在韩国市场上的销售制定营销策略由于韩国市场的冰箱都为普遍冰箱和泡菜冰箱，海尔想通过普遍冰箱赢得韩国消费者的认可这次销售在短期取得了很好的效果，但是由于海尔家电销量大，价格低售后服务等由于初次进入韩国市场而跟不上，再加上价格低，海尔家电给人一种低级产品的形象。

① 低价策略 海尔最初打定进入韩国市场时就打定依靠低廉的价格进入韩国市场，由于中国国内的劳动力以及原材料的优势，海尔家电的生产本金较低在最初进入韩国市场时海尔家电依靠低廉的价格急速在韩国市场站稳脚跟，但是随着韩国国内其他品牌随着降价海尔家电目前在韩国的价格优势逐步消散 在海尔刚进入韩国时，企业制定了浸透价格的营销战略根据此战略海尔家电在韩国市场上退出了价格对比低的产品04年当海尔家电最初进入到韩国市场的时候，低廉的产品价格在市场上急速引起了消费者的关注，这为海尔家电提高的产品知名度，并带来了巨大的销售额但是经过一年的进展后，韩国市场上现有的家电品牌觉察到海尔家电的快速进展因此也举行了大幅降价的策略这使得海尔的低价策略在实施了一年多后急速市区了他的优势 ② 网络营销策略 随着科技的进步和人们消费方式的变更，越来越多的消费者选择通过网络的方式添置商品，而网络由于其便当、快捷的特点吸引消费者更加是年轻消费者的青睐 最初海尔家电的销售主要依靠传统的店铺形式，随着科技的进展和消费者习惯的变更，海尔在韩国目标市场上也充分发挥网络营销的优势，目前海尔家电建立了海尔商城等网站销售海尔家电产品，并且取得了很好的效果。

③ 多元化策略 多元化是指海尔家电在韩国市场上产品种类的多元化，在告成进入韩国市场后，海尔家电逐步退出更多的产品以得志韩国消费者的需求 04年刚进入韩国时海尔家电通过小型洗衣机进入韩国，之后海尔开头实施多元化营销战略多元化战略首先包括现有产品类型多样化和产品种类多样化现有产品类型多样化中海尔退出了不同型号的洗衣机得志消费者的需求，产品种类多样化中海尔家电随后又退出了海尔冰箱、海尔电视、海尔空调等产品目前海尔家电在韩国市场上的种类齐全，多元化战略取得初步效果 篇二：经典品牌推广案例 浅谈海尔洗衣机 “无所不洗” 经典品牌推广案例 浅谈海尔洗衣机 “无所不洗” 行业中，企业的品牌对于一个企业未来的进展变得越来越重要，如何做好品牌，品牌推广方案那么变得更加重要，企业的进展更理应将其放在重点上，在制定品牌推广方案之时，切莫急功近利品牌联播是一家专业的品牌营销机构，有着多年品牌推广方案制定的团队那么此颇有感想 品牌联播拥有百人计划优势，千人服务团队，多项标准化管理体系，同时拥有多年丰富计划、接洽、战略、管理、营销阅历的工程参谋团，包括国际化4A，超十年市场阅历的资深精英人士等，承受着公司的战略布局与急速进展的重任。

公司在广州核心商业区，珠江新城设置运营中心，在北京、浙江杭州、江苏徐州拥有专业计划、编辑、营销、传播执行团队；国内的合作伙伴机构笼罩北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等地区；国际化合作伙伴分布在纽约、香港、台湾以及新加坡等除了中文领域营销传播外，亦可根据企业进展需求把品牌推广信息以英文、俄文、日文、法文等多国文字举行全球化传播 海尔洗衣机“无所不洗” 创立于1984年的海尔集团，经过19年的持续进展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群海尔的产品出口到世界160多个国家和地区2022年，海尔全球营业额实现806亿元2022年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名2022年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌测验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业2022年12月，全球出名战略调查公司Euromonitor公布了2022年全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球其次大白色家电品牌。

2022年8 月号《资产》中文版 评出最新“中国最受赞美的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名其次位 冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有大量令人感慨和感动的营销故事 1996年，一位四川成都的一位农人投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门修理时察觉，这位农人用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然轻易堵塞服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管顾客感恩之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说假设能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了农人兄弟的一句话，被海尔人记在了心上海尔营销人员调查四川农人使用洗衣机的状况时察觉，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的节令，大量农人除了卖掉一片面崭新红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条但红薯上沾带的泥土洗起来费时吃力，于是农人就动用了洗衣机更深一步的调查察觉，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫向农人一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：研发一种洗红薯的洗衣机1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。

洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元首次生产了1万台投放农村，马上被一抢而空 一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的 淡季每到这段时间，好多厂家就把促销员从商场里撤回去了张瑞敏纳闷儿：莫非天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查察觉，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既滥用水又滥用电于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童小小神童投产后先在上海试销，由于张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔结果，上海人连忙认可了这种世界上最小的洗衣机该产品在上海热销之后，很快又流行全国在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场 在西藏，海尔洗衣机甚至可以合格地打酥油2000年7月，海尔集团研制开发的一种既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣机在西藏市场一上市，便受到消费者接待，从而开发出自己独有的市场这种洗衣机3个小时打制的酥油，相当于一名藏族妇女三天的工作量藏族同胞添置这种洗衣机后，此后可以道别手工打酥油的繁重家务劳动。

在2022年举办的第一届合肥“龙虾节”上，海尔推出的一款“洗虾机”引发了难得一见的抢购热潮，上百台“洗虾机”不到一天就被当地消费者抢购一空，更有大量龙虾店经营 者纷纷交定金预约添置这款海尔“洗虾机”因其巨大的市场潜力被安徽卫视评为“市场前景奖”5月的安徽，是当地特产龙虾上市的季节，龙虾是大量消费者爱好的美味每到这个季节，各龙虾店大小排挡生意奇怪火爆，仅合肥大小龙虾店就有上千家，每天要消费龙虾近5万斤但龙虾好吃清洗难的问题一向困围着当地龙虾店的经营者由于龙虾生长在泥湾里，捕捞时浑身是泥，清洗奇怪麻烦，一般的龙虾店一天要用2-3人特意手工刷洗龙虾，但往往一天洗的虾，不及几个小时卖的多，并且，人工洗刷费时又吃力，还增加了人工本金针对这一潜在的市场需求，海尔洗衣机事业部利用自己拥有的“大地瓜洗衣机”技术，急速推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”，不但省时省力、洗涤效果分外好，而且价格定位也较合理，极大地得志了当地消费者的需求过去洗2公斤龙虾一个人需要10-15分钟，现在用“龙虾机”只需三分钟就可以搞掂 “听说你们的洗衣机能为牧民打酥油，还给合肥的饭店洗过龙虾，真是神了！能洗荞麦皮吗？”2022年的一天，一个来自北方某枕头厂的打进了海尔总部。

海尔洗衣机公司在接到用户需求后，仅用了24小时，就在已有的洗衣机模块技术上，创新地推出了一款可洗荞麦皮枕头的洗衣机，受到用户的全力称赞，更成为继海尔洗地瓜机、打酥油机、洗龙虾机之后，在得志市场天性化需求上的又一经典之作明代医学家李时珍在《本草纲目》中有一那么“明目枕”的记载：“荞麦皮、绿豆皮……菊花同作枕，至老明目在我国，人们历来把荞麦皮枕芯视为枕中上品荞麦皮属生谷类，具有油性，而且硬度较高，假设不常洗或者晒不干又轻易滋生细菌，但荞麦皮的清洗与枯燥更加吃力，由于“荞麦皮”自身体积微小，重量极轻，很难晾晒，假设在户外晾晒更轻易被风刮走荞麦皮”的清洗和晾晒问题就成了“荞麦皮”枕头厂家及消费者的一大难题海尔开发的这款既可以家庭洗衣，又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机，除了洗涤、脱水等根本功能外，还独有高效的PTC转动烘干、自然风晾干两种枯燥技术，同时特意设计了荞麦皮包装洗涤袋，加上海尔独有的“抗菌”技术，分外圆满地解决了荞麦皮枕头的清洗、枯燥难题 专家指出，目前洗衣机市场已进入更新换代、需求快速增长期始终靠技术创新领先市场的海尔，通过多年以来的技术储蓄和市场优势的积累，在快速启动的洗衣机市场上占尽先机。

世界第四种洗衣机——海尔“双动力”是海尔根据用户需求，为解决用户对波轮式、滚筒式、搅拌式洗衣机的怨恨而创新推出的一款全新的洗衣机，由于集合了洗得净、磨损低、不缠绕、15分钟洗好大件衣物、“省水省时各一半”等优点于一身，迎合了人们新的洗衣需求，产品上市一个月就创造了国内高端洗衣机销量、零售额第一名的分外业绩，成为国内市场上升最快的洗衣机新品，在日前刚刚终止的第95届法国列宾国际研发展览会上一举夺得了世界家电行业唯一研发金奖 赛诺市场研究公司2022年4月份统计数据显示，海尔洗衣机市场份额持续高居全国第一，尤其在我国华北、东北、华东、西北、中南、西南6大地区市场上分别稳居第一，且与竞争对手的距离进一步拉大在西北地区，海尔洗衣机的市场份额已接近40%，超出其次名近3倍；在其他5大地区，海尔洗衣机的市场份额也都有明显上升，均超出了其次名近两倍 [试析] 1．从本案例可以窥视到的海尔营销哲学内涵包括哪些重要内容？ 2．张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场请谈谈你对这句话的理解 3．有人认为海尔是一个“机遇主义者”，你对此有何评论？ [营销理论应用训练题] 纯熟掌管本章理论，留神查看周边的生活，就自己所熟谙的企业，或者通过报纸、杂志了解的某个企业，分析其营销指导思想属于哪一种，并预料一下该企业在这种观念的指导下其进展前景如何？ 篇三：海尔案例分析 海 尔 集 团 。