市场常见叶面肥介绍.doc

一、 进口厂家介绍： 1、 德国康朴公司——狮马牌系列产品，康朴系列产品 是德国 K+S 集团（钾盐集团）的子公司，K+S 是全球最大的硫酸钾和硫酸镁的生产商，康朴公司 98 年以前是 BASF 的子公司，98 年以后出售给 K+S 集团，德国康朴公司是欧洲特种肥料的领导者，其叶面肥进入中国已有 10 年的时间，是现在在国内销售量最大的产品之一 中国代理商：深圳德华公司、深圳诺普信、广州先益农产品：狮马红、狮马蓝、狮马绿、狮马金等；以上产品均为大量元素+TE，微量元素含量 0.1-0.2%另外有微量元素肥料如康朴液硼、康朴悬浮锌等 2、 美国施可得公司——施可得系列产品 美国施可得公司（The Scotts Company）成立于 1868 年，总部设在美国俄亥俄州研发中心设于美国和荷兰、澳洲，拥有 150 多位博士和 100 多项肥料专利技术在园艺及特种肥料（CRF，SRF 和 WSF）等领域都处于世界领先地位施可得系列产品是国内销售量最大的水溶性肥料产品，销售量约 1000 吨，主要由广州大汉园景公司代理销售，主要在花卉市场销售，是花卉市场最大市场份额占有者施可得的原料也由大汉园景提供给国内的其他经销商进行分装销售，如广州协成，深圳先勤达等公司。

其产品主要是大量元素加微量元素，微量元素含量约 0.1-0.3% 3、 英国光合有限公司——翠康系列产品 是进入中国市场以来聚焦市场做得最好的公司，主要在广东的沙糖桔、山东烟台的苹果、浙江的大棚西瓜上做的最为成功，其它市场很少涉足，但是其聚焦的市场都是当地的第一品牌2006 年被挪威海德鲁收购，改名为英国海德鲁光合公司 主要销售区域：广东省、山东省、浙江省，预计最大一年销量 500 吨以上产品：翠康生力液（高磷低钙） 、翠康金钾（K ≥30%,大量元素+TE, 微量元素 ≥1%） 、翠康花果灵（微量元素为主的叶面肥，用于花期） 、翠康金硼液（B≥150g/l） 、翠康钙宝(Ca≥160g/l)、翠康保力（复合微量元素肥料） 4、 美国硼砂集团——速乐硼、持力硼 美国硼砂集团是力拓集团的子公司，力拓矿业集团不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，而且也是世界三大铁矿石供应商之一力拓集团美国硼砂公司在加州硼城经营着加州最大的露天矿，该露天矿也是世界上硼酸盐矿藏蕴藏量最丰富的矿区之一公司生产的精炼硼酸盐能够满足全世界近一半的需求量，而硼酸盐对生命体和现代生活而言都是必需的矿物今天，美国硼砂公司被公认为在硼酸盐技术、研究和开发方面的世界领军公司。

产品：速乐硼（B≥20.5%） 、车马硼(B≥15%)、众爱硼(B≥ 15%)、持力硼(B≥15%) 5、 以色列海法——宝力丰系列水溶肥料，海法钾宝（硝酸钾） 海法化学工业公司成立于 1966 年，是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商，已向 70 多个国家出口三十多年 6、 阿克苏诺贝尔——康培一号、康培二号等 阿克苏诺贝尔是全球首屈一指的工业企业，是全球最大的涂料生产厂商，在装饰涂料和功能性涂料领域排名第一，并且是专业化学品的全球主要供应商其全球员工数目近 60,000人，在全球 80 多个国家及地区设有运营单位，致力于开发创新产品和持续领先的前沿技术阿克苏诺贝尔总部设在荷兰，是财富全球 500 强企业之一阿克苏诺贝尔 2007 年全年综合收入达 144 亿欧元是多种微量元素的全球最大的供应商 7、 汽巴精化——汽巴系列产品，松土精等 以瑞士为总部的汽巴精化是世界精细化工业的领先者之一，致力为客户的产品提供高附加值效能公司坚持创新和不断改进的长期策略业务网络遍及全球逾 120 个国家，为客户的生产工序和产品开拓富创造性的全新思路是多种微量元素的主要供应商 8、芬兰长之道-以氮磷钾+微量元素为主，产品主要是粉剂，广东由江门金洋陈锦汉代理。

二、 国内厂商介绍： 1、 四川国光 国光是国家农药生产企业，成立于 1984 年，经过 20 年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，是国内最大的激素类产品的生产商， 主要生产、经营激素类产品产品：多效唑、施特优冲施肥 2、 江门杰士——碧欧（吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素） ，乌金绿、扶它旺、美加富 最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司，主要做南方局部市场，08 年销售额据称 2000-3000 万，但无法考证，是我们南方市场的主要竞争对手 产品：碧欧，西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺（大量元素+微量元素） 产品特点；保花保果、缓解药害 3、 广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等 原属广东省农科院农化中心，2005 年从农科院分流出来经营先益农公司，自 2000 年始，一直是德国康朴公司系列产品（狮马牌系列产品）的独家代理商2008 年初因坚持要做自主品牌，故而丧失了康朴公司系列产品的独家代理权倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等！ 主要代理产品：狮马牌系列产品、康朴系列产品 4、 江苏龙灯 江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司，主要以经营农药为主，代理进口农药产品较多，市场操作稳定。

操作以重点市场，重点突破，局部区域颇具影响 主要来源于华中农大吴礼树教授的技术 主要竞争产品：钾多多、根多多（氨基酸类） 、海精灵（海藻酸类、激素） 、真根 5、 青岛星牌——苏贝尔 产品：优聪 1 号、优聪 2 号 在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品，采用的是同先益农相同的推广方式6、 北京新禾丰 北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部）成立于 2002 年，注册资金 500 万元，拥有外贸进出口权，多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务在广州、武汉等地设有分公司，分公司主要以经销商合股设立，经营农药、叶面肥前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高，06 年年底结束与硼砂集团的合作，开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等，在短时间内迅速转型成功策略是聚焦市场，推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式，是值得学习的竞争对手 其核心是代理别人的东西，创自己的品牌 产品：禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等 7、 北京雷力——雷力 2000 系列 原属青岛海洋大学，是中国海藻肥鼻祖，营销网络大，目前销售海藻酸类产品全国第一。

9、上海永通——花无缺（花卉大包装） ，喷得福系列产品 成立于 2000 年 3 月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司是国内最早最大的水溶肥料的生产商，主要以提供原料为主，销售主要集中在花卉区域，08 年开始在渠道市场销售，业绩一般 10、上海汉和 是广西新胜利公司的子公司，近年在上海成立，主要以进口水溶肥料销售为主，主要做SQM 的硝酸钾华南市场，近期也代理了部分速乐硼的销售区域其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司，广西设有 11 个分公司，华南各省均设有分公司，局部市场很有影响力营销队伍主要以半军事化管理，以打造强有力的团队新胜利最近因为窜货，已被 SQM 公司取消硝酸钾的代理权 11、生命素 产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素，主要以局部市场投放大量电视广告，经销商培训为主湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好，尤以湖北沙市最为显著在沙市光广告投入就达 300 万，而后培训零售商 500 人，据称有 480 人以上交款 2.8 万 12、深圳德华 是 09 年新成立的一家公司，自 09 年 7 月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。

主要负责人是原康朴公司员工 13、汕头微补 是原英国光合公司的国内分装经销商，操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作，是最成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一，自 06 年英国光合被挪威海德鲁收购后，国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司，有段时间产品叫翠健，后改为微补 14、浙江爱普 是浙江省农资公司的子公司，主要以水溶肥料为方向，主要销售以色列化工集团的磷酸二氢钾、诺普丰系列水溶肥料为主，主攻冲施的施肥方式 15、陕西鼎天济农，主要是以腐植酸类产品为主 16、潍坊乐多收，主要以海藻酸类产品为主，人海战术、强势的营销模式能迅速切入新市场 三、其他厂商 1、 加拿大普罗丹，由海南福友代理销售，主要区域在华南市场 2、 青岛华硼，主要产品：富力钙、富力硼 3、 上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一，产品主要是“你能”“ 芳润”系列 4、美国志信——志信系列产品，品质一般 产品很多，销售一般 5、南京麦科丰：原美硼一班人组建的公司，目前以土施及叶面硼为主 6、福尔 655 系列：5 年前卖得不错，现在东北销售不错 7、上海深绿帅：氨基酸类叶面肥有颈生、向日红、翠绿红三大系列。

8、SQM ——全球最大的硝酸钾生产商 9、广州协诚 主要代理施可得公司产品，重点市场在华南 10、长沙高盛 主要经营大众化产品：硼、锌、磷酸二氢钾等 通过以上分析，并加以讨论，得出最终的结论，经销商关注更多的是： 1、 经营模式 2、 技术推广 3、 营销理念 4、 附加服务 5、 产品利润 6、 品牌 。