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361渠道激励方案.docx

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卖家[上传人]：cn****1

文档编号：433064828

上传时间：2022-09-21

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361 的渠道激励方案、主要目标:使 361 公司在同行之中获取核心竞争优势，吸引优秀的渠道商到企业来、开发渠道商的潜在能力、促进他们充分的发挥其才能和智慧、留住优秀渠道商、造就良性的竞争环境、调动他们工作积极性，提高企业绩效二、实施步骤1、同时通知相应的渠道商相应的激励方案2、在约定的时间内统计好应得到奖励的渠道商，并及时给予相应的奖励金3、向相应的渠道商大力发放得到奖励的渠道商名单三、组织措施1. 直接激励（物质激励）（ 1）对中间商返利，根据销售额的一定百分比返利；或者设置一定的销售额梯度，进行梯度式（台阶）返利、设置销售年终奖等 2）放宽信用条件，增加渠道商一定的、合适的决定权 3）各种补贴，比如商店的维护费用、产品在运输、存放等过程中的损害补贴 4）设立市场支持奖励金，奖励一部分大力推广本公司产品、品牌的渠道商 5）（期限）提货返点，对提货积极的渠道商返还一定的资金6）老品（滞销品）促销，向渠道商低价抛出老品（滞销品）7）福利促销，向在促销活动期间的一部分积极的渠道商提供之后合作过程中的一些特定的福利（ 8）阶段奖励 / 模糊奖励，在不同的阶段，给予渠道商一些模糊的奖励，让渠道商无意间尝一些甜头。

2. 间接激励（精神激励或者是帮助中间商进行销售管理）（ 1）提供适销对路的优质产品（ 2）帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理（ 3）帮助零售商进行零售终端管理（ 4）帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作（ 5）库存保护（ 6）产品及技术支持（ 7）积极开启促销活动（ 8）协助中间商进行人员培训（（。

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