看王牌对王牌的感悟.doc

看王牌对王牌的感悟在电影“王牌对王牌”中，深刻领略了片中谈判高手们高超的谈判技巧片中那跌宕起伏的情节发展，那一面面的人性善恶，那扣人心弦的巅峰时刻……交织成了谈判中所涉及的谈判背景，谈判准备，谈判磋商，谈判心理，谈判对决的一系列因素，让丹尼这个不平凡的角色创造来了不平凡的谈判，也因为这次不平凡的谈判，成就了丹尼的清白和成就在影片刚开始的时候，就直接有一段表现谈判专家丹尼与一个欲伤害自己亲生女儿的犯罪分子奥马尔对弈的故事在这次解救中，丹尼从容不迫，面对生命危险，他很镇静作为一个谈判专家，他深知怎样抓住对手的心就像他能有模有样地说起自己“养”的一条卷毛狗，甚至能够煞有其事地跟奥马尔聊起自己“曾经”在海军陆战队的“经历”，以激起奥马尔的共鸣，减轻奥马尔厚重的防备做这些事的时候，他表现得很自然，没有丝毫做作，称得上是最高明的谎言家，但是，试想，哪个谈判高手不是在与对手博弈，相互试探，相互在为自己的目标编造完美谎言呢？我想，在这个过程中，只要他流露出一丝紧张的情绪，敏感的奥马尔一定会发觉，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了在这一段小故事中，我们就对故事的男主角丹尼的印象，一个谈判技术高超，心理素质超强，谈判技巧精湛的谈判高手的形象。

然而，我们心里这个英雄人物，也就开始了他的惊险的历程，还有就是让人佩服的谈判高手之间对决的大戏在整个因为基金问题，同事被杀，自己深陷诬陷的境地，一场完整的证明自己清白和查清事实真相的谈判开始了在谈判开始前，丹尼仔细思考了出现的种种可能，综合已经掌握的信息，认为，自己如果束手就擒，那么等待自己的将是面临陪审团定下的杀人罪，以及有可能参与基金案的某个上司逍遥法外，危害社会那么，他只能狠心的放弃通过法律途径洗清冤屈，自己刚结婚不久的妻子，以及自己深爱的事业，走上没有退路，没有朋友，没人理解的不归路，成则真相大白，败则蒙冤身死丹尼根据推断他其中一位上司Niebaum肯定涉嫌这次的案件，所以他将从这位警官下手他明白采取这样的谈判还会有机会挽回，还自己清白所以他的谈判成本是很小的，下定决心孤注一掷既然做了，就要为谈判做好准备，制造有利条件，争取最大限度的增加自己手上的筹码和获胜的可能但是局势对丹尼非常不利，而他努力寻求自己有利的条件地点上，丹尼选择了一个自己熟悉的地方——警察办公室作为谈判地点，进退守攻都能自如而且取得了自己谈判的筹码——挟持了人质，包括嫌疑人Niebaum，Niebaum的秘书maggie, 一名叫Rudy的人，还有另外一名上司Frost。

这样丹尼的谈判就有了筹码因为局中所有人都有可能涉嫌这次案件，所以他选择了一个局外人——另一个警察分局的谈判专家塞比安作为谈判对手就这样，丹尼建立起谈判的基础对决开始了，明确谈判目标才能更好的实现目标影片中谈判双方主要是丹尼和塞比安他们都有明确的目标，而且一开始谈判就摆明出来丹尼的目标是揭示案件的真相，还自己清白而塞比安的目标是解救出人质，同时表明出坚定的立场正式进入谈判阶段，在谈判中他们都使用了很好的谈判技巧，高手之间过招更是惺惺相惜，而又惊心动魄，相互了解的同时又要很高的平魄力与技巧在丹尼与塞比安的几次交锋过程中，双方不仅在技巧上，在心理上，在方式方法上都表现出不同凡响的紧张与气势丹尼和塞比安是主要的谈判对手，但是他们又不得不同时面临来自警察局长以及后来赶到的FBI的影响和约束这期间的一系列事件构成了谈判错综复杂的经历丹尼在做出找塞比安谈判的时候，就设下了迷阵，两个从来没有接触的人，直接开始谈判，对于毫不了解事情的塞比安来说，无疑说是措手不及而丹尼想要的除了找一个局外人，同时也是让对手能在自己的谈判手段下，做出让步，达到自己洗清冤屈，将真相弄明白的目的所以，期间插入的丹尼戏弄坐镇的警察局长，教他谈判技巧，以及让他不要说不得镜头，说明了丹尼的谈判经验丰富，也表达了对手的不堪一击的作用，为塞比安后来的出场形成了一个对比。

这让丹尼在谈判气势上略胜一筹直到塞比安上楼，与丹尼对话，才明白了丹尼的心思，同时丹尼也将自己的想法告诉塞比安，事情不是只是解救人质那么简单在这时候，丹尼基本上获取了塞比安稍微的迟疑，不会是只面对一个绑匪那么回事这是丹尼计划的一部分，也只是谈判的刚开始，为了让对手不轻举妄动，丹尼一口气向对手提出五个条件，作为谈判的首次报价不可谓不高，但是这里面也潜藏着谈判中的风险性正当丹尼在自己控制的房间里，等着对手实现自己要求的时候，出乎意料的事情发生了，这也是谈判中出其不意的谈判策略，让对手方寸大乱塞比安毕竟是谈判老手与丹尼可谓不相上下，是绝对不甘心等着对手步步紧逼的他关闭了丹尼那楼层的电，这对丹尼来说无疑是种出乎意料的打击，对于塞比安也会找到对手的弱点，他相信对手一定会有求于他果然，为了从电脑获取信息的丹尼，不得不答应了塞比安的要求，拿出手中的一个人质作为交换谈判中的浑水摸鱼应用，千万要谨慎，当塞比安告诉丹尼找到举报人时，却在丹尼谨慎的分析与试探中宣告失败发现塞比安背叛了自己时，丹尼立刻在警方的面前做出报复性的举动，造成假象，杀死一个警员作为不遵守诺言的警告而对方就不敢在轻举妄动而谈判又不全是剑拔弩张的时刻，若是这样就是赤裸裸的战争了。

在适当的时间，双方均作出努力，寻求共同的利益才是双方共同的目的丹尼向塞比安寻求帮助，要求恢复通电时，塞比安以释放一名人质作为交换条件对于双方来说，他们的收益均大于他们各自的让步，互利共赢，建起信任但是谈判要考虑的还不仅仅是塞比安，丹尼还要从他的人质中获取信息随着丹尼对控制的人质做出的心理，行为的挑战，逼近了对手的底线，如愿以偿的获取了想要的信息其中丹尼对其中一个人质做的测谎试验还是相当能引人发笑的这部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手对决更是常有发生我从中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，两大王牌看似对抗的合作，让我惊叹不已，这部片子多看几遍都不会厌。