现场销售及总结报告.docx

现场销售及总结报告[甄选]现场销售及总结报告[甄选] 　 总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩,以及不足得出结论,以此改正缺点及吸取经验教训,以便更好地做好今后的工作下面就是给大家带来的现场销售及总结报告五篇，欢迎查阅! 　　 　现场销售及总结报告1 　 回首20__年,有太多的美好的回忆，20＿_年本人来到__工作,但是唯有20_＿年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天. 　一、销售工作总结、分析　　 　 在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的_经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手２0__年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及能力才有所提升 ﻫ 　二、职业心态的调整 　 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务 ﻫ 　　 重点客户的开展我在这里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会回访，对客户做到每周至少二次的回访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上　 　　 三、自己工作中的不足　ﻫ　 　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能 ﻫ 　　 20_＿年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展202X年度的工作现制定工作划如下:　 　 1、对于老客户，和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系 　2、因__限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源 　 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野，丰富知识,采取多样化形式的销售方式 　 四、今年对自己有以下要求　 1、每月应该尽努力完成销售目标　ﻫ　 ２、一周一小结,每月一大结，看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

ﻫ 　　 ３、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 　 ４、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户 ﻫ 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法　 6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流，多探讨,才能不断增长业务技能　 　 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润 ﻫ　 现场销售及总结报告2 ﻫ 　 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结 ﻫ　 　一、业务开展的情况 ﻫ 　在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访在这段期间里,我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

ﻫ 　 开发客户是一个比较漫长的时间大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力所以,做高校和科研单位，就必须做好打持久战的.心理最开始的时候,资深销售给我一份名册，叫我打进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了2０个左右的拜访,我就带着资料过去拜访客户起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域为此，我得自己寻找客户的信息，包括号码，背景资料,以便于进行面访凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止，有两单业务在跟进中,一是中山大学的thｅｒmo离心机(已经进行投标,基本完成），一是广东工业大学的ＡLP高压热蒸汽灭菌锅　 二、工作中的问题和困难　 1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户　　 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。

过后我都会再去查资料和问公司同事,再打回答客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任 ﻫ　 　3、和同事沟通得不够有些问题,资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了的机会　ﻫ 　4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能 ５、对工作的积极性不高,不够投入缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧 　 　 三、今后学习的方向及措施 　 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! ﻫ 　 措施：销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作 ２、深入学习产品知识 　　 措施：对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下: 　 (1)了解产品品牌,型号,规格，功能,价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

　 (２)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! ﻫ 　　争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解 　 　3、加深和资深销售的交流 ﻫ　 措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,ＱＱ等　 4、加强商务方面的技巧　ﻫ　 　措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80％的顾客对我有比较好的印象 ﻫ　 　５、加强自身的时间管理和励志管理　　 措施:通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜使得A类事情(重要的事情）提前完成,B类事情(相对重要的事情）及时完成,C类事情（琐碎的小事）选择完成通过励志管理,保持对工作的热情，利用对比激励法,提高斗志！ ﻫ　 　 现场销售及总结报告３　ﻫ 　 我是一名应届毕业生,今年_月份的时候加入__公司销售部，不知不觉中已经加入__司三个多月的时间了,在这三个多月的试用期中,在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

　　 一、对于不同品种的销售要了解其工作流程 ﻫ 　 初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼 　 领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用　ﻫ 二、专业知识的学习 ﻫ 作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作　ﻫ 经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为:首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的　ﻫ 　 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。

作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平 　 从刚刚毕业的职场小白,到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子,这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才 ﻫ　　　 现场销售及总结报告4 　 不知不觉,新的一年又将来临了回顾这一年的工作历程，作为_＿公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，__公司人为之拼搏的可贵精神下面,我就将我20__年的个人工作情况进行如下总结:　 一、2０＿_年销售情况 ﻫ　 我是_＿公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进＿＿区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作,以下单业绩为工作任务量２０2Ｘ年，我积极与部门员工一起在__地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导,与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。

＿的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的__带动产品销售,并取得了较好的效果 ﻫ 　随着＿_产品在_＿地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、经常化 　 　 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势与此同时，我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握20２Ｘ年度，我销售部门定下了__的销售目标,年底完成了全年累计销售总额＿_，产销率＿_%，货款回收率__%年度工作任务完成＿_％,主要业绩完成__% ﻫ 　 二、个人能力评价 　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。

我的言行代表了公司的形象因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态,时刻做。