集团战略、组织方案、薪酬绩效思路汇报.pdf

二二一年一月集团战略、组织方案、薪酬绩效 思路汇报第 1 页泰富战略发展目标1.总体发展目标：通过5年的努力，到2023年实现1000亿产值目标（其中，2019年200亿，2020年350亿，2021年500亿，2022年700亿，2023年1000亿）2.制造基地建设目标：3年内完成沿海、内陆工业基地的建设与投产，具体包括九华基地、天津基地、沙洋基地、蚌埠基地、防城港基地、徐州基地、舟山基地，涵盖海工、港口、电力、冶金、环保等领域3.技术发展目标：（1）技术团队：3年内打造2000-3000人的研发技术团队，其中，涵盖海工、港口、电力、冶金、环保的高端装备及系统的研究团队1000人左右，工业工程设计团队2000人左右；（2）技术能力：3年内完全掌握全系列港口与海工装备智能自控制造技术，形成重点领域的专项突破；完全掌握海水淡化高端反渗透膜技术和海水淡化技术，占领行业技术制高点；完全具备海工、港口、电力、冶金、环保等工业工程的自主与建设能力4.平台建设目标：3年内完成综合性金融平台建设和交易服务平台建设：成立金融租赁公司，海洋投资发展基金，海工装备产业发展基金，资产管理公司，涵盖港口、电力、冶金行业的高端装备与服务的一站式电子交易平台等，形成产业发展联盟，拓宽融资渠道，实现产融结合。

5.上市目标：2年内实现上市，让所有奋斗者共享泰富的发展成果五大发展目标第 2 页我们的思路是通过战略引领、创新驱动和全面发展，最终使泰富人共同的“泰富梦”得以实现企业文化支撑技术发展支撑财务管理支撑人才支撑组织及流程制度支撑成为全球工程服务引领者使命愿景价值观总体战略“1-2-3-6-6”一个系统双轮驱动三大方针六大平台六大抓手资本运营目标体系项目管理空间布局：陆地海洋协同推进，国际国内并驾齐驱产品定位：高端装备智能制造，研发支撑技术领先业务领域：覆盖全产业链条、服务全生命周期业务战略支撑体系技术先导组织变革资本运作融智融资研发技术服务平台金融服务平台装备交易服务平台做实做强让世界共享现代工业文明创新成就未来；速度实现超越；协作创造共赢；激情感染世界文化引领市场策略：竞争合作张弛有度，战略联盟优势互补五大发展目标智能制造服务平台做大实体运营打造一个系统：工业生态系统工程服务平台运营服务平台第 3 页三大方针：做大、做实、做强内涵阐述：快速“做大”，要求泰富在较短的周期内完成整体产业布局，明确所要涉足的行业领域、目标份额和地位，以及快速匹配实现这些目标所需要的相关资源，以实现把产值做大的目标原因解读：中国实体经济持续低迷，短期内并未呈现出强势反弹的迹象；从投资的角度来看，在相对低位时期选择“做大”实业，机遇与风险并存。

但从长远来看，随着国家的“中国制造2025”、“一带一路”等战略规划的实施落地，必然将持续拉动包括装备制造业在内的相关行业的发展，而泰富在目前这一时期内的扩大投资、做大产值，意味着提前布局、放眼未来内涵阐述：逐步“做实”，要求泰富在“做大”（完成整体产业布局）的基础之上，把业务集中到港口、海工等行业中来，做实泰富各大板块产业、做实各产业所涵盖的产业链的各个环节、做实设计、做实制造、做实项目管理、做实运营服务极大地提升泰富的行业市场占有率，成就泰富行业品牌原因解读：做实业之“实”，是泰富所肩负的责任；“做大”不是目的，只是长远战略中的第一步；泰富唯有“做实”才能屹立不倒，这是实现“泰富梦”不可或缺的环节内涵阐述：“做强”，意味着要强大到足以“振兴我国装备制造业，让技术水平赶上甚至超越欧美”原因解读：成为全球技术一流、质量一流、服务一流的装备制造和工程总承包企业，是时代赋予泰富的责任以及泰富人的不变追求，这就在客观上要求泰富不能仅仅停留在“做大”和“做实”，而“做强”成为必然趋势做强做实做大第 4 页01 三大战略方针是泰富创新商业模式之下的最优选择030204使泰富员工深刻理解三大战略方针的内涵和意义，对于日常工作开展具有重要意义 三大战略方针是“以时间换空间”的必由之路 三大战略方针清晰地描绘了泰富的发展路径 三大战略方针之间并非完全割裂，而是互有衔接、互相融合公司现阶段存在的大部分问题，都是泰富在快速发展过程中以及在推进战略方针背景下的自然显现。

战略本身就是一种选择，而每一种选择都同时意味着机遇和风险；我们应当正视这些风险和问题，迎难而上，同时坚定我们的信念和方向第 5 页泰富将构建智能制造、工程、研发技术、金融、运营以及装备交易六大服务平台，用以支撑整体战略实现装备交易服务平台研发技术服务平台运营服务平台金融服务平台智能制造服务平台01工程服务平台0204050603六大服务平台建设全国最大、全球最具竟争力的海工、港口、物流等智能化、数字化高端装备智能制造园区通过技术创新、技改创新、经营创新，打造行业领先的智能制造产业园通过打通产业链上下游，为国内外散料输送、港口及海洋工程客户提供全方位一体化的服务通过并购海工勘察设计院、电力设计院、冶金设计院等海内外知名设计院和科研机构，打造一支2000-3000人规模的一流设计与研发队伍，成为全球最具技术实力的跨行业工程综合服务提供商通过成立金融租赁公司、海洋投资发展基金、资产管理公司以及资产交易所，构筑与企业和客户相互依存的金融服务生态链，实现产融结合、双轮驱动，搭建为产业发展服务的综合性金融平台基于“互联网+”思维，整合行业资源，建设全球规模最大、配套最全、服务最好、集全球所有港口、电力、冶金行业高端装备与服务的一站式电子交易平台。

致力于改变全球港口、海工装备行业交易生态，打造“工业版阿里巴巴”匹配业务发展需要，成立合资公司或联盟，并实现内部运营管理输出，为客户提供港口、码头、工业园等系统化运营服务第 6 页依托六大平台，着力提升泰富的品牌、产品、服务和技术能力，保障国际国内业务同步推进国内市场品牌 工程咨询 工程设计 集中采购 工程建设 项目管理团队建设研发流程设计绩效管理项目管理知识管理成果转化机制智能生产信息管理智能生产技术的应用高端装备制造产品信息市场客户对应用技术服务的需求 技术服务 安装与培训 运营和管理服务 市场信息共享 资源优势整合 资本资源对接 融资租赁、海洋投资发展基金、资产管理公司 资产交易所 构筑金融服务生态链技术服务产品国际市场智能制造服务平台工程服务平台研发技术服务平台金融服务平台运营服务平台装备交易服务平台品牌：品牌形象提升技术：新技术引进 技术发展趋势服务：服务水平 先进服务理念产品：新产品信息 产品应用国际市场国际市场国际市场第 7 页同时着力通过“融智融资、资本运作、组织变革、技术先导、项目管理和文化引领”六大抓手，为战略目标的实现奠定坚实基础融智融资01文化引领06项目管理05技术先导04组织变革03资本运作02六大抓手以业务为导向，注重技术先导，整合先进技术能力，提升技术服务水平，推动技术服务泰富全球业务以业务为导向，快速形成强大的项目管理能力和水平，优先引进外部成熟团队，同时注重内部人才挖潜培养以业务为导向，打造平台化、板块化、扁平化、协同化的组织形态以业务为导向，按照对人才需求的优先级补充人才，同时加强内部人才梯队培养；按照对资金使用的紧迫性和必要性匹配资金，积极拓宽融资渠道，加强融资力度加强投资可行性研究，提高股权投资、并购、合资、联盟等投资行为的合规性和合理性去伪存真，构建泰富特色企业文化，引领泰富长期可持续发展第 8 页根据市场及客户需求，泰富已逐步打造了一个工业生态系统闭环装备制造泰富重工研发设计泰富研究院交易平台泰富电商融资泰富金融EPC泰富工程建设业务拼图1111集团内部非EPC的研发设计业务22集团内部非EPC的单机制造业务集团外部非EPC的融资需求2集团内部业务的线上交易2集团外部业务的线上交易3集团内部非EPC的融资需求3集团外部非EPC的研发设计业务33集团外部非EPC的单机制造业务咨询融资设计采购制造建设施工项目管理运营服务泰富海工港口冶金电力煤炭水泥产业园客户需求供给需求供给对应图产品第 9 页围绕商业模式，泰富已经完成了几大转型：第一，实现了由制造型企业向制造服务型企业的成功转型升级制造服务制造服务型企业转型内涵阐述：所谓制造服务型企业，是泰富为了实现产业价值链中的价值增值，由传统的产品制造为核心向为顾客提供整体解决方案的转变，实现高效创新的一种模式。

制造服务型企业由传统制造模式以产品为核心，转向以客户为中心，强调对客户提供包括提供产品在内的全方位的服务原因解读：服务型制造已经成为全球制造业发展的趋势，因为生产型制造的利润空间越来越小，而服务在制造过程中所占的比重越来越大从单一制造型企业转型为制造服务型企业，是泰富摆脱同质化竞争，形成产品差异化和进行非价格竞争的重要手段，是公司产品价值增值的主要源泉第 10 页实现了从单一产品制造商向一站式工程综合服务提供商的转型升级工程综合服务提供商咨询施工设计运营服务转型单一产品制造内涵阐述：所谓工程综合服务提供商，不仅仅是提供单一产品的制造业务，而是包括了项目可行性研究咨询、融资、设计、制造、施工、项目管理以及到后期的运营服务，打通了产业链上的各个环节，为客户提供一站式的工程综合服务原因解读：从产业链的角度分析，产品制造环节的利润处于整个价值链的最低端，要想实现价值最大化，向价值链两端延伸成为必然的趋势同时，从单一产品制造商向一站式工程综合服务提供商转型升级，也是为了最大限度地适应和满足市场及客户的现实需求第 11 页双轮驱动：以实体运营和资本运营为双轮，实现产融结合 实体运营单机产品设计、制造散料输送装备港口水运装备海洋工程装备系统工程服务散料输送装备系统港口水运工程系统海洋工程装备系统配套产品设计、制造快速定量装车站液压翻版卸车机螺旋/链斗卸车机破碎机筛分机全自动智能采制样机 资本运营泰富金融资产运作股权投资、并购融资租赁金融机构融资产业基金资产证券化华运金租融资租赁融资担保资产证券化产融第 12 页支撑体系1.1.人才支撑：首要课题是管理者必须转变管理意识，其次严格执行机制体制要求，第三应当加强公司在人才引进、整合、培养各环节的保障拓宽人才引进的途径，除传统招聘渠道之外，鼓励员工尤其是高管人员发动社会资源，积极寻求符合公司发展需要的人才重点引进高端的、复合的、专长的、富有管理经验和社会资源的人才打造专业的工程项目管理团队，尤其具备海外项目管理经验的团队顾问模式：与行业协会、大学、咨询机构等合作，通过顾问模式吸引行业内的专家整编吸收：优秀的项目管理团队兼职方式：吸引行业的中坚力量人才备份：行业内部人才储备，因地制宜，利用北京、上海等地的先天优势和分子公司的资源，建立泰富“人才蓄水池”探索在集团内部组建“泰富大学”或“泰富商学院”，加强内部人才培养和储备加强对工程项目管理人才的培养，开展公司内部培训交流培养实战型的项目团队增强营销人员、投标人员等的经验人才引进专业人才整合人才培养实现人才支撑需要解决的首要课题：管理者应转变意识人力是资源，并非成本明确并严格执行相关机制、体制：通过组织变革，建立调整、淘汰机制，严格执行“能者上、庸者下”；优化调整薪酬绩效体系，综合考虑公司要求和员工诉求，体现激励性、公平性、竞争性重要环节的保障：主要从人才引进、专业人才整合、人才内部培养三个方面来强化（见下图）重要环节保障重要环节保障第 13 页目前公司处于快速扩张期，以及逐步面临新老管理层交替的过渡期，需要加大人才培养力度，重中之重是建立内部选拔和储备机制，建立核心管理人员及业务人员的人才梯队，设计骨干员工职业生涯规划和职业发展通道，结合有吸引力的激励措施，为公司下一步迈入平稳发展提供雄厚的后备人才储备行业信息收集：拓宽行业人才信息收集渠道，并实时更新信息，提高人才招聘的科学性和针对性人才招聘：根据已确定人才需求结构和数量进行多种渠道的外部招聘，关键岗位人才招聘在岗位说明书的基础上完善招聘标准，优化选拔流程，合理引进各层次、各领域的优秀人才在人才的引进与培养方面，公司应结合短期外部招聘和长期内部培养相结合的方式，为公司发展提供强有力的人力资源保障人才梯队建设：推行轮岗制。