广告费用对销售收入影响的分析【可编辑范本】.doc

延边大学本科毕业论文题 目：广告费用对销售收入影响的分析学生姓名：XX学 院：理学院专 业：统计学班 级：2008级指导教师：XXX 教授二〇一二　 年 　五 　月1摘 要广告业近年来得到广泛应用,尤其在产品推广中发挥了巨大作用,与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响.本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求,通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤,研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型,利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果.再通过统计检验,并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化关键词：广告费用;回归分析;销售收入；最小二乘法 II延边大学本科毕业论文ＡbstｒacｔThe advertisiｎg indｕstｒｙ in　rｅcenｔ years has bｅen wideｌy used, ｅspｅciａlly in　the pｒomotion of ｐrｏducｔs ｈas pｌayed　a hｕgｅ　rolｅ，　cｏｍpareｄ　with otheｒ ｉnｄuｓtｒies， inｖesｔmenｔ iｎ advertｉsing greatlｙ ｉｍproved salｅs ｒｅvenｕe, sｏ　the esｔaｂlｉｓｈｍｅnt of the aｄvertisiｎg inｖestment ｓtｒaｔｅgｙ　model is parｔicｕlａrlｙ　impoｒtaｎｔ。

Thｉs ａｒｔicle　thrｏugh by estａbｌｉshinｇ　ｒeｇreｓｓioｎ analysis ｍoｄeｌ wiｔh the　least sｑuａrｅs　mｅｔhod　whｉch ｆuｌly　rｅflects the impact ｏｆ　the　adveｒtising ｃoｓｔs　tｏ ｓales　reｖenuｅ.Thｉs ａrticle fｉrｓt compreｈensive reference documentaｔioｎ　to uｎderstand　ｔｈe　requirｅｍｅｎｔｓ， cｏｎcepts,　claｓsｉfiｃatｉｏn　ａｎd managｅmeｎt of adｖeｒtising and　saｌｅｓ reveｎｕｅ. By ｌeａrniｎg alｌ　asｐectｓ of knｏwlｅｄgｅ ｏf regression ａnalｙsｉs anｄ leａｓt sqｕaｒｅs ｍethoｄ， detaileｄ　in the texｔ　inｔrｏduceｓ the basiｃ problｅm-sｏｌｖｉnｇ ideas and ｓｔｅpｓ， ｓｔudy inpuｔs in tｈｅ uｎｃertain envｉronmeｎt tｈe ｏｐｔiｍal ａdvｅｒtisｉng tｏ gｅt the mｏst out oｆ ｐrofits， ｔo creatｅ an ad cｏｓt invesｔment strａtegy ｍodel。

Tｈe uｓe　of reｇrｅssiｏn analｙsiｓ of　tｈe ｓtatｉsｔical relaｔioｎｓhｉp between the　ｖariaｂles　ｏｆ advｅrtising costs and sales reveｎue, combiｎed　wｉｔh ｔhe foｕr spｅcifiｃ exaｍpleｓ gｉven ｉn ｔhe texｔ, tｏ studｙ ｔhe ｃlose ｄeｇｒee， struｃｔuraｌ　ｓtate, the moｄeｌ predicｔs ｏf tｈｅ inteｒreｌatioｎｓhip　betweeｎ reseaｒｃh ａnｄ adveｒｔｉsiｎg costs ａnｄ ｓａｌeｓ　rｅvenue thrｏugh bｙ　ｔhe ｅｓtaｂlishmenｔ oｆ ｔhe ｓtａtｉstiｃal ｍodel　to　gｅt ｒesults.　Tｈrougｈ the sｔatisｔicaｌ　tｅsｔiｎg, ａnd uｓing　tｈe ｌeａsｔ sqｕare metｈｏd ｆor ａppｌicaｔioｎ ｅｘampｌe　analyｓis　resuｌｔs。

In oｒder ｔｏ obtaiｎ ｍodeｌ paramｅtｅrs oｎ the　optｉmal strateｇy， sales revenue ａcｈieves　optimizatｉoｎＫeｙ ｗoｒds: ａdｖertiｓing cosｔｓ; regreｓsｉon anaｌysis； sａleｓ　reveｎuｅ; ｌeasｔ　squａre meｔhod 20延边大学本科毕业论文目 　录引 言1第一章 广告及其销售收入的概述２１1　广告效果2１2　广告特性２1.3 销售收入的概念314 销售收入的分类415 销售收入的管理要求４第二章 广告对消费者、生产者和社会的影响6２１ 广告对生产者的影响6２.2 广告对消费者的影响6２.3 广告对社会资源配置的影响7第三章 对销售收入影响的具体分析８31　变量的选择分析８３.2 利用Ｅｘｃel软件对模型进行回归分析９3.3　用最小二乘法对数据模型进行分析12结 论18参考文献19谢 　辞20引 　言在当今的信息社会,广告无处不有，无时不在,过去那种“酒香不怕巷子深"的陈旧观念已经被抛弃，广告的重要性越来越被人们所关注.在市场竞争中，一个公司要想在市场上长期保持存在,为投资者提供持续的利益回报，就需要管理好自己的公司,提高产品的质量,达到公司业绩的不断提升.除了产品的质量外,公司广告投入对产品销售额提高起到不容小觑的影响。

随着中国广告业的发展，广告投入对产品销售量的影响越来越重要．对于树立企业形象,塑造良好信誉都起到了很好的作用良好的广告效果,合理的利用广告费用,都是和一个企业直接相系的为了提高利润，广告成为了一种重要的竞争工具,也是企业培育市场、培养品牌的重要方式不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期,广告的投入都是千差万别的企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品、销售和品牌,对于当前的中国企业而言,销售渠道是企业的一个重要支柱，要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节对于销售渠道,企业的广告支出非常重要本文将根据广告费用的特性和销售收入的特性,以一些企业广告部门对广告的费用投入，和相应的广告费用投入带来相应的销售收入为例借用统计学中简单的做回归模型,并用Eｘceｌ对其进行分析并进行统计检验,以验证模型的显著性，最后将根据模型得到的结论提出一些相关的建议．第一章 广告及其销售收入的概述11　广告效果广告效果有狭义和广义之分狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度,也就是广告带来的销售效果广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度,是广告信息在传播过程中所引起的直接或者间接变化的总和,它包括广告的心理效益、经济效益和社会效益。

一、 心理效益顾名思义,广告心理效益,是受众接触到广告作品之后，在心理上发生的变化和影响，比如认知、情感、劝服、动机等方面.这也是广告作品要实现目标的第一步,只有让受众对广告有一个正面的、积极的心理，让消费者对产品和品牌产生好感,引起共鸣,并产生购买和使用的欲望，才有可能实现下面两个效益.在广告理论中，无论是制造需求或者是创造消费者欲望,无论是UＳP理论或者定位理论,目的都是在消费者心智中占据属于品牌和产品的空间,培育这种好感，音高购买,从而实现广告的经济效益二、 经济效益经济效益是广告效果中最关注的效果它是指广告通过传播之后,所引起的产品销售和利润的变化.销量和利润的改变，很容易从数字上体现出来,因此这部分的效益,又是最容易评估和衡量的.值得注意的是,在广告效果中,不能过分关注经济效益，否则就会在营销中,采取一些极端的方式促进销售，比如虚假广告等.这在短时间可能会产生效益,但是长期来看，确实自毁品牌、杀鸡取卵三、 社会效益广告的传播作为大众传播的一个部分,面对的是整个社会公众,因此广告的社会效应就是广告作品对整个社会文化、道德等方面所起的影响．在广告中，这部分的影响是应该引起重视的，因为他代表了社会公众对广告和社会品牌的看法,是接受或者是反对。

企业应该根据公众的态度，对自己的营销政策进行调整，给自身发展，创造一个有力的社会环境1.2 广告特性1、 迟效性：是指广告活动的效果通常在广告活动进行后的一段时间内才能充分地表现出来．在通常情况下，大多数人看到广告后，并不会即时就会去购买该商品,这主要是因为:该消费者正在使用的某种品牌的商品还可以继续使用；消费者通常要确认使用广告商品能够给他带来更多的利益.广告效果的迟效性使广告效果不能很快、很明显地显示出来因此，评估广告效果首先要把握广告产生作用的周期,确定广告效果发生的时间间隔，这样才能准确地评估广告活动的效果2、 累积性:大多数广告通常不能立竿见影,其效果是逐渐累积而成的.也就是说从广告播出开始，一直到消费者实际从事购买的这段时间,就是广告的累积期如果没有“量”的累积就很难有效果的“真正体现”．比如有一个企业在一段时期内连续播放了五次广告,但市场没什么反应,直到第六次广告播出后才有较为明显的反应,这并不意味着第六次的广告效果好于前几次可口可乐品牌价值接近435亿美元,这是100年来用同等甚至超过这一数目的广告费累积起来的，而且会在相当长一段时间内起到提醒购买的促销作用广告效果的这一特性表明企业不能过于急功近利。

3、 间接性:由于广告信息在消费者当中有“梯形传递”的特点,即直接接受广告信息的人会向亲戚、朋友、同事传递该信息，“一传十、十传百”，并由此影响后者对广告商品的态度,形成对广告商品的偏好4、复合性：是指广告效果提出是由企业的广告活动与本企业或竞争企业的其他营销活动相互作用而体现出来的主要表现：企业整体广告效果是由于采用了多种广告表现形式、多种媒体等因素综合作用所产生的结果;企业广告活动与同时开展的其他营销活动(如公共关系、促销员推销等)是相辅相成的，因此广告效果也就必然会由于其他营销活动效果的好坏而增强或减弱;同行业其他竞争企业所进行的同类产品的广告或其他营销活动也会对本企业产品的广告活动效果带来影响如竞争产品的广告功势强大,就会给本企业广告商品的销售带来影响，而竞争产品的广告投入量少且缺乏新意,就会反衬出本企业广告产品的特色.1.3 销售收入的概念收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益流入日常活动是指企业为完成其经营目标而从事的所有活动,以及与之相关的其他活动．因此，收入属于企业主要的，经常性的业务收入.收入具有以下特点：1、 收入从企业的日常活动中产生，而不是从偶尔的交易或事项中产生.有些交易或事项也能为企业带来经济利益，但不属于企。