SAPBusinessOne教程轻松入门销售.ppt

Business One轻松入门n销售SAP Business One 教程——销售 — 应收账款的问题销售销售 — 应收账款应收账款 — 应收账款：目的应收账款：目的 — 应收账款：业务示例应收账款：业务示例 - 应收账款应收账款主题主题 1：销售流程：销售流程主题主题 2 2：处理销售问题：处理销售问题 10 个缺省价格清单n物料与每个价格清单关联n将价格清单分配给每个客户n已分配的价格清单自动作为缺省值添加到销售单据中 5 台笔记本电脑n我们在销售订单中输入客户、物料和数量n系统自动确定价格n在订单中手动输入 1% 的折扣n客户如果提前付款，还可以享受 2% 的折扣 数量50 01 仓库物料可用性检查物料可用性检查请选择操作：n继续n更改为可用数量n显示其他仓库的数量n显示备选物料n删除行如果订单数量>可用数量单据按单据管理管理系统初始化系统初始化 单据设置单据设置销售订单激活自动可用性检查单据设置1.)2.)3.)物料编号仓库已订购数量 可用数量A10000150 对 = 100 件10.06.2010 请求的到期日05.06.201028 件 最早可用日期n显示可承诺报表 5 台笔记本电脑运送给客户n5 台笔记本电脑的数量从库存中移除n库存科目中记入物料成本n已售货物科目的成本记入借方 5 台笔记本电脑的账单n总费用包含 1% 的手动折扣n到期日基于客户的付款条款n创建一条日记账分录来记录：n收入贷项n客户科目的借项 5 台笔记本电脑的发票n总金额包括 1% 的手动折扣和 2% 的提前付款折扣n创建一条日记账分录来记录：n开户行科目和折扣科目的借项n客户科目的贷项 + 付款）付款）菜单管理管理销售销售应收发票应收发票 + 付款的缺省客户付款的缺省客户C9999一次性客户一次性客户设置设置财务财务 总账科目确定总账科目确定C9999A00001客户客户物料编号物料编号物料描述物料描述A00002双座车双座车三座车三座车...Michael KramerMain 9855Chicago TX 65095名称名称发运至发运至到期余额1303.84 美元美元添加应收发票应收发票 + 付款付款付款方式付款方式支票支票银行转账银行转账信用卡信用卡现金现金1000.00 美元美元303.84 美元美元1303.84 美元美元到期余额 — 欧盟欧盟国外收入科目国外收入科目客户客户100100 1 23销售订单销售订单 交货交货应收发票应收发票 (如果没有，如果没有， 请参考交货）请参考交货）( (发货发货) )在库存管理中在库存管理中过账的数量过账的数量用于更正的用于更正的销售单据销售单据在总分类账中在总分类账中过账的金额过账的金额添加时参考添加时参考更改更改/冲销冲销必须在必须在系统中创建系统中创建的销售单据的销售单据交货单交货单订单订单报价单报价单1)2)3)4)5)6)过账已承诺过账已承诺 的数量的数量 应收发票应收发票 报价单订单+-订单交货--单独交货（未参考订单）--交货的应收发票单个应收发票（未参考交货）--退货++应收贷项凭证 ++销售销售/应收账款应收账款存货量-已承诺+已订购=可用的交易订单的应收账款预留发票拣配清单应收账款预留发票（未参考订单）应收账款预留发票的交货+---+ 表示数量增加表示数量增加- 表示数量减少表示数量减少 — 应收账款中的功能应收账款中的功能 应收发票应收发票交货单交货单 订单订单报价单报价单序列号和序列号和批次管理批次管理毛利和最终毛利和最终价格报表价格报表创建单据创建单据草稿草稿活动活动链接到交易链接到交易日记账日记账信用额度检查信用额度检查 1.)2.)3.)4.)5.)6.) 汇总的应收发票汇总的应收发票需生成发票需生成发票 Business One 的销售分析的销售分析示例n每个客户的销售数字是多少？哪个客户的利润率最高？n哪种产品最成功？哪种产品的利润率最高？各季度的销售额情况如何？n哪种产品最受某个客户青睐？n我们的销售人员取得了怎样的成功？与另一销售人员相比，某一特定销售人员销售某一物料的表现如何?在整个年度中销售数字按销售人员和物料的分布情况如何？销售分析提供按以下各项划分的销售信息：n客户n物料n销售人员n上述三种标准的组合 — 应收账款应收账款主题主题 1：销售流程：销售流程主题主题 2：处理销售问题：处理销售问题 — 应收账款：单元总结应收账款：单元总结您现在应该能够：n完成销售流程的基本步骤n了解每个步骤对库存和会计的影响n处理交货和计费时出现的问题 更多信息请浏览网站。