桃李情 礼师恩 一汽-大众XXX4S店 教师节促销活动方案.ppt

桃李情 礼师恩“ 一汽-大众XXX4S店 教师节促销活动方案 市场部 XXXXX活动背景 Background活动目的 Purpose活动策略 Idea活动流程 Procedure活动筹备 Prepare活动背景 Background1活动背景 Background尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升一汽-大众在全国销量日渐提高，目前成为全国销售最高的汽车品牌，受市场关注度日渐提升抓住金九银十销售机遇，为9-10双月目标打下坚实基础，打好双月第一仗9月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9月份进行集中释放活动目的 Purpose2活动目的 Purpose2. 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量3. 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。

加强潜在目标客户对品牌的购买欲望促使其产生购买行为4. 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度5. 通过活动的开展，完成我店全年销售目标海报集客量短信邀请量邀请量“福利性” 代金发放量活动目标 集客量活动目标 成交量XXXXXXXXXXXXXXXXXX1. 本次活动目标集客量：XXX组 目标订单量：XXX台活动策略 Idea3活动策略 Idea• 限量“福利性”让利• 精准定位式宣传• 购车豪礼• 限时换购优惠1243活动策略 Idea• 限量“福利性”让利由于教师阶层“文化水平高、收入高、假期时间长”特殊性，教师阶层购车市场潜力巨大过去活动集客不理想的原因，很大一点就是没有精准的定位，没能很好的把握教师购车心理本次活动将与地方教育部门或学校直接进行联系，将巨额购车款优惠以限量教师节福利的形式更精准的发放给教师，让教师阶层看到实实在在的实惠，提高教师的竞争心理和购车积极性同时满足教师的求实、求廉心理，更好的促进教师们完成落地交易1活动策略 Idea• 购车豪礼一般客户都有好胜心理、求名心理，本次活动以平民竞技类项目为主，对客户的好胜心理发起挑战，搭配巨额奖励，使客户乐于参与。

同时颁发获胜证书，使客户在获利的同时获得认同，使其求名心理得到满足同时证书的颁发也会拉近客户和一汽大众的心理距离 2活动策略 Idea• 限时换购优惠在教师节当天进行指定人群的限时换购促销，吸引已经买车的教师阶层进行交易3活动策略 Idea• 精准定位式宣传本次活动，因客户群体明确，故采用精准定位式宣传，宣传渠道定位为海报、短信、教育机构官方宣传费用低，宣传效果好，对目标人群影响力强4活动流程 Procedure4活动主题：“桃李情 礼师恩“思路主线：促销信息发布→代金优惠发放→吸引集客→落地交易→形成周边影响、促进品牌提升→吸引周边人群购买活动时间：2013年9月10日活动流程 Procedure参与对象XXX一汽-大众4S店当地教师阶层及其家属当地教育机构或部门活动筹备 Prepare参与对象活动筹备 Prepare购车代金券经教育部门以福利形式发放客户招募校园、教学家属区促销海报张贴客户招募短信邀请邀请活动筹备 Prepare宣传渠道宣传渠道户外海报宣传地区教育机构内部宣传4S店、短信预约宣传活动流程 Procedure活动策划活动期间教师试驾任意车型二 重 试 驾 礼教师进店赏车活动期间教师订车一 重 到 店 礼三 重 订 车 礼精美购车袋一个 围巾一条（推荐）送抱枕一个（推荐）送送金秋礼包一份（推荐） 移动电源 蓝牙耳机 苹果彩壳活动期间凭教师证来店订车四 重 谢 师 礼送教师节大礼包（推荐） 共振音箱+脚垫 四季垫 护板一套装“有师而礼 ”活动流程 Procedure活动策划凡进店教师，参与进店抽奖。

奖品为现金、礼品、一汽-大众纪念品教师进店，优先安排试驾为购车教师安排多种低压力分期购车套餐对换购老师进行适当优惠进店抽奖”“试驾 师为先”“诚惠恩师”主题文案活动软文几经风雨，几度暑往，您呵护我们成长，让我们获取知识的滋养，带我们穿过人生的迷茫当我们走进知识的殿堂，拥有了直面人生的坚强，蓦然回首，却见烛光中的您，鬓已成霜…… 老师，您辛苦了！9月10日教师节之际，一汽大众真情回馈每一位辛勤的知识园丁，为老师送上精心准备四重超值大礼与万元购车福利，让老师在教师节享受“超省到底”的购车体验！活动流程 Procedure平面文案“桃李情 礼师恩“几经风雨，几度暑往，您呵护我们成长，让我们获取知识的滋养，带我们穿过人生的迷茫当我们走进知识的殿堂，拥有了直面人生的坚强，蓦然回首，却见烛光中的您，鬓已成霜…… 老师，您辛苦了！主题文案邀约话术XX老师，您好！我是XX一汽大众4S店的销售顾问XXX，祝您教师节快乐！同时告诉您一个好消息，我们4S店将在教师节9月10日专门针对老师进行一系列优惠活动，进店购车都有大量好礼相送！感谢您对我们的支持，再次祝您工作顺利，身体健康！活动流程 Procedure短信稿老师！您辛苦了！一汽-大众ＸＸ４Ｓ店祝天下老师节日快乐，9月10日“桃李情 礼师恩“购车巨惠，更有四重豪礼等您拿！期待您的加入，详情请咨询XXXXXXX活动筹备 Prepare5活动筹备 Prepare主视觉、易拉宝、活动易拉宝、条幅、网站通栏 Banner 、代金券物料筹备筹备预估 Prepare & Estimate项目 数量 单价 小计 备注活 动 物 料 及 礼 品主视觉易拉宝活动易拉宝条幅网站通栏 Banner 代金券活动费用XXXXXX合计谢谢 THANKS。