世纪天使卖点解析.ppt
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世纪天使卖点解析Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope有生命必有希望有生命必有希望 Ø产品类型产品类型 两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品Ø投保年龄投保年龄 0—17周岁周岁 Ø保险金额保险金额 Ø保险期间保险期间 终身终身 基本保额由客户与公司约定，在基本保额由客户与公司约定，在0-17周岁期周岁期间最高间最高30万元万元Ø交费方式与年期交费方式与年期 §只能期交只能期交§四种交费年期：四种交费年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、交至交至18周岁周岁产品介绍产品介绍 Ø保险责任保险责任§生存保险金生存保险金 —每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付给付一次一次“生存保险金生存保险金” §身故保险金身故保险金 —在在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率年增长率2.5%单利增值，合同终止单利增值，合同终止 —在在18周岁的保单周年日以后（含周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身周岁的保单周年日）身故，按故，按3倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“身故保险金身故保险金”，合同终止，合同终止咦咦!和鸿利很像哦和鸿利很像哦! 投保规则投保规则注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(5.02版版)》规定为准》规定为准§最低保费：最低保费：最低投保保费为最低投保保费为4000元元/年年§投保金额：投保金额：0-17周岁投保基本保险金额不超过周岁投保基本保险金额不超过30万；万；寿险风险保额规定寿险风险保额规定:0-17周岁不计风险保额，周岁不计风险保额，18周岁以上按周岁以上按3倍基本保险金额计算倍基本保险金额计算 步骤一：步骤一：把主险分成两部分来计算把主险分成两部分来计算（绿色与黑色，黑色与重疾保额相等）（绿色与黑色，黑色与重疾保额相等）步骤二：步骤二：先计算绿色部分身故金先计算绿色部分身故金=A（（A=绿色保额对应的保费绿色保额对应的保费+2.5%单利计息）单利计息）步骤三：步骤三：用黑色部分身故金用黑色部分身故金—给付的重疾额给付的重疾额=B（（B=绿色保额对应的保费绿色保额对应的保费+2.5%单利计息单利计息— 重疾额）重疾额） 步骤四：步骤四：找出黑色部分的现金价值找出黑色部分的现金价值=C步骤五：步骤五：B与与C进行比较，取其中较大者，若为进行比较，取其中较大者，若为C步骤六：步骤六：身故金身故金=A+C世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算（（18岁以前）岁以前） 步骤一：步骤一：把主险分成两部分来计算把主险分成两部分来计算（绿色与黑色，黑色与重疾保额相等）（绿色与黑色，黑色与重疾保额相等）步骤二：步骤二：先计算绿色部分身故金先计算绿色部分身故金=A（（A=绿色保额对应的保费的三倍）绿色保额对应的保费的三倍）步骤三：步骤三：用黑色部分身故金用黑色部分身故金—给付的重疾额给付的重疾额=B（（B=三倍绿色的保额三倍绿色的保额— 重疾额）重疾额） 步骤四：步骤四：找出黑色部分的现金价值找出黑色部分的现金价值=C步骤五：步骤五：B与与C进行比较，取其中较大者，若为进行比较，取其中较大者，若为B步骤六：步骤六：身故金身故金=A+B世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算（（18岁以后）岁以后） n幸福成长计划：低端客户幸福成长计划：低端客户 n加倍呵护计划：中端客户加倍呵护计划：中端客户平安世纪天使成长计划平安世纪天使成长计划n爱心无限计划：高端客户爱心无限计划：高端客户30万世纪天使，万世纪天使，10年交费年交费10万世纪天使，万世纪天使，10年交费、年交费、15年交费年交费5万世纪天使，交至万世纪天使，交至18周岁、周岁、20年交费年交费 以以“爱心无限计划爱心无限计划”为例：为例： 世纪天使世纪天使30万，万，0岁男孩投保，交费十年岁男孩投保，交费十年共缴纳：共缴纳：732600元元受益期受益期0岁岁10岁岁18岁岁终身终身利益利益… …无需交费期无需交费期领取至终身领取至终身分红至终身分红至终身保障至终身保障至终身18岁前保费岁前保费+25%单利单利90万保障万保障36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 共缴纳：共缴纳：732600元元受益期受益期0岁岁10岁岁18岁岁终身终身36000利益利益… …36000 36000 36000 36000 36000无需交费期无需交费期领取至终身领取至终身第一账户：第一账户：赠送的固定收益账户赠送的固定收益账户——定期存折，定期领取定期存折，定期领取 60岁时共领取约：岁时共领取约：20次次×36000=720000元元 累计生存金：累计生存金：190万万 80岁时共领取约：岁时共领取约：26次次×36000=936000元元 累计生存金：累计生存金：372万万 领取越久，赠送越多领取越久，赠送越多36000 36000 36000 36000 36000 共缴纳：共缴纳：732600元元受益期受益期0岁岁10岁岁18岁岁终身终身利益利益无需交费期无需交费期分红至终身分红至终身第二账户：第二账户：赠送的投资收益账户赠送的投资收益账户——活期存折，随时领取活期存折，随时领取 60岁时中档累积分红约：岁时中档累积分红约：211万元万元 高档累积分红约：高档累积分红约：295万元万元 80岁时中档累积分红约：岁时中档累积分红约：433万元万元 高档累积分红约：高档累积分红约：607万元万元本金的本金的2.88~4倍倍本金的本金的5.9~8.3倍倍 共缴纳：共缴纳：732600元元受益期受益期0岁岁10岁岁18岁岁终身终身利益利益无需交费期无需交费期第三账户：第三账户：本金增值账户本金增值账户——应急存折应急存折 60岁时现金价值套现约：岁时现金价值套现约：63.47×80%=50.78万元万元 80岁时现金价值套现约：岁时现金价值套现约：79.48×80%=63.58万元万元 共缴纳：共缴纳：732600元元受益期受益期0岁岁10岁岁18岁岁终身终身利益利益无需交费期无需交费期保障至终身保障至终身18岁前保费岁前保费+25%单利单利90万保障万保障第四账户：第四账户：爱心传递账户爱心传递账户——爱心责任存折爱心责任存折 18岁之后即可为孩子的下一代预约一份岁之后即可为孩子的下一代预约一份90万的现金，让世世代代成为百万富翁万的现金，让世世代代成为百万富翁 目目 录录Ø世纪天使六大卖点世纪天使六大卖点Ø客户购买八大理由客户购买八大理由 世纪天使六大卖点世纪天使六大卖点卖点一卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益买多受益卖点二：卖点二：返还终身，收益稳定，拥有业内最高返还比返还终身，收益稳定，拥有业内最高返还比例、最长返还时间例、最长返还时间卖点三：卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金周转基金 世纪天使六大卖点世纪天使六大卖点卖点四：卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检成年后拥有终身高额保障，无需核保体检卖点五：卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断喜不断卖点六：卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证达成计划保证达成 世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析§由于未成年人有人身保额限制，无法多购买，世纪天使由于未成年人有人身保额限制，无法多购买，世纪天使在在0-170-17岁不计风险保额，可根据需要购买多份，充分满岁不计风险保额，可根据需要购买多份，充分满足客户的需要足客户的需要卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益§老客户是我们最宝贵的资源，已经购买的客户已经享老客户是我们最宝贵的资源，已经购买的客户已经享受到了保险的好处，再投保世纪天使，可获得更大的受到了保险的好处，再投保世纪天使，可获得更大的利益利益§由于不计保额，不影响客户购买其他的保险，可灵活搭配，由于不计保额，不影响客户购买其他的保险，可灵活搭配，形成各种保障计划形成各种保障计划 世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析§每三年返还每三年返还12%12%，相当于每年，相当于每年4%4%，是目前返还比例最高，是目前返还比例最高的终身返还产品的终身返还产品§专供少儿购买，孩子从出生的第一天就成为专供少儿购买，孩子从出生的第一天就成为““有产者有产者””，，终身提供源源不断的收益终身提供源源不断的收益卖点二：返还终身，受益稳定，拥有业内最高返还比例、最卖点二：返还终身，受益稳定，拥有业内最高返还比例、最长返还时间长返还时间§领取时间不限，充分利用时间的威力为自己服务领取时间不限，充分利用时间的威力为自己服务§收益稳定，旱涝保收，相当于提前给孩子找到一份稳定收益稳定，旱涝保收，相当于提前给孩子找到一份稳定的工作的工作 世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析§孩子成年后，保单累积的现金价值已经成为孩子一笔重要孩子成年后，保单累积的现金价值已经成为孩子一笔重要的资产，如果创业需要资金，可贷款使用，为孩子创业提的资产，如果创业需要资金，可贷款使用，为孩子创业提供重要的资金来源供重要的资金来源卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金§通过现金价值累计，可以将在不知不觉中花掉的钱慢慢积通过现金价值累计，可以将在不知不觉中花掉的钱慢慢积累下来，成为孩子拥有的第一笔可观的资产累下来，成为孩子拥有的第一笔可观的资产 世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检§0-100-10周岁基本保额最高可达周岁基本保额最高可达3030万元（万元（1111～～1717周岁不超过周岁不超过2020万元），体现父母对子女更多关爱万元），体现父母对子女更多关爱§成年后的身故给付高达基本保额的成年后的身故给付高达基本保额的300%300%，不需核保，不，不需核保，不用增加任何额外费用，即可拥有终身高额保障，高额年用增加任何额外费用，即可拥有终身高额保障，高额年金领取金领取 卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断§享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀§充分利用时间的威力，利用复利累计实现收益的不断充分利用时间的威力，利用复利累计实现收益的不断累计累计§可选择交清增额，年金累计节节高可选择交清增额，年金累计节节高世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析 卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证达成达成§不论在任何情况下，都可返还保费不论在任何情况下，都可返还保费 —— ——意外时，返还保费意外时，返还保费 —— ——百年归老，给付保额百年归老，给付保额 —— ——中途退保，生存金中途退保，生存金+ +现金价值现金价值+ +红利和保费持平红利和保费持平 §不论在任何情况下，都可达成宝宝的财富计划不论在任何情况下，都可达成宝宝的财富计划 —— ——父母意外时，豁免保费父母意外时，豁免保费 世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析 说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由§ 理由一：这是爱的必然选择理由一：这是爱的必然选择 “ “孩子是父母的掌上明孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。
这而是对孩子的终身关怀这是关爱孩子的必然选择是关爱孩子的必然选择 说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由§ 理由二：保险也要从孩子抓起理由二：保险也要从孩子抓起 ““教育要从娃娃抓起，教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，其实保险也是一样的，越早购买越合算不越早购买越合算不但保费低，保障期限但保费低，保障期限也更长，领取时间也也更长，领取时间也更长更长”” §理由三：孩子的教育保单，自己的养老补充保单理由三：孩子的教育保单，自己的养老补充保单 “ “教育改革让更多孩子拥有接教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了大幅增长了! !据国家教育部统计资据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业料，从幼儿园到大学毕业, ,一个孩一个孩子不含素质教育的花费在内，最少子不含素质教育的花费在内，最少2020万元社会学专家和教育专家都万元社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年指出：家庭用于教育的支出以每年20%20%比例上涨为什么不趁我们经比例上涨为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？济宽裕的时候提前做好准备呢？ 到了孩子长大，暂时不需要这到了孩子长大，暂时不需要这笔返还的钱的时候，可以作为大人笔返还的钱的时候，可以作为大人和孩子老年时候的养老金补充！和孩子老年时候的养老金补充！说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 §理由四：老客户加保的福音、只要持有绝对不亏理由四：老客户加保的福音、只要持有绝对不亏 世纪天使是为数不多世纪天使是为数不多的在孩子投保期间不计风的在孩子投保期间不计风险保额的产品之一！所以，险保额的产品之一！所以，以前购买了足额少儿险的以前购买了足额少儿险的客户还可以再次购买，与客户还可以再次购买，与新客户有同样的待遇！新客户有同样的待遇！只要拥有，所得利益就一只要拥有，所得利益就一定比所交的保费高，是个定比所交的保费高，是个不会亏的产品！不会亏的产品！说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 §理由五：组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴理由五：组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴 “ “尽管小孩患大病的机率比成年尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！医疗保障作好准备！ 守护天使（世纪天使守护天使（世纪天使+ +守护一生）守护一生）正是一个完美组合。
世纪天使不计保正是一个完美组合世纪天使不计保额，如果购买多份的话，可以附加的额，如果购买多份的话，可以附加的守护一生就可以购买更多！守护一生就可以购买更多！说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 §理由六：儿子理由六：儿子/ /女儿未来的家庭安全，现在就做完美规划女儿未来的家庭安全，现在就做完美规划 “ “虽然我们很疼爱自己的孩虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子为了让孩子未来的陪伴一辈子为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？笔钱呢？”” 当孩子成年后他的保障就是当孩子成年后他的保障就是三倍，以三十份世纪天使为例，三倍，以三十份世纪天使为例，就享受到就享受到900000900000元的高额保障！元的高额保障！同时避免了保险公司的严格核保同时避免了保险公司的严格核保要求，保障小家一直到孩子年老！要求，保障小家一直到孩子年老！说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 §理由七：强制储蓄、帮助孩子树立正确的消费和理财观理由七：强制储蓄、帮助孩子树立正确的消费和理财观念念说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 “ “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。
购买一份少儿保险，重新开始存钱，始终没办法达到目标购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！ 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”” § 理由八：让孩子永记父母之恩理由八：让孩子永记父母之恩 说服客户为孩子投保的八大理由说服客户为孩子投保的八大理由 “ “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣感让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服服…………这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼 目标市场分析目标市场分析•年龄在年龄在2828～～4545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女•家庭年收入在家庭年收入在1010万元以上，且收入稳定，有长期万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力缴费的能力•对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户投入更多资金购买保险的客户•企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士专业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定高、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 。
