某品牌奶茶市场调查报告.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,,,*,优乐美奶茶市场调查报告,,,企业现状简介,前言及调查背景,调查目的,调查范围与方法,调查实施,具体安排,数据分析,调查结果分析,局限性说明,结论,建议,附录,目录,,,广东喜之郎集团有限公司成立于,1993,年，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“,CiCi”,、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，亦是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业企业现状简介,,,众所周知，优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶品牌而喜之郎作为目前世界上最大的专业生产 和销售果冻布丁的食品企业，创业历史悠久，具有品牌优势我们亦知道其最大的竞争对手是“香飘飘”优乐美不再甘于“千年老二”的位置，为此，我们此次调查方案针对提高优乐美市场占有率，发挥市场潜力，在激烈的市场中打开销路，让更多的人了解优乐美，取代香飘飘的“老大”地位，我们将对从化几大高校学生进行调查，使消费群体逐渐扩大前言及调查背景,,,调查目的,,1.,为优乐美寻找新的市场空间，扩大市场占有率；,,2.,通过市场调查，了解当前优乐美与香飘飘的竞争状况和特征；,,3.,通过市场调查，了解消费者对优乐美的认知程度；,,4.,了解优乐美在消费者中享有的知名度，忠诚度；,,5.,了解优乐美及香飘飘在市场的销售状况；,,6.,通过调查对比，寻找优乐美的竞争优势，针对此制定一个适合优乐美的竞争发展策略，将老大香飘飘,PK,掉。

调查范围与方法,1,、调查的范围：广州市从化市,调查的对象：,广州城建学院、广州工程技术学院、华农珠江学院、广州南洋学院、广州医学院从化学院、广东水利电力职业技术学院从化六大高校学生2,、调查方法：,采取了现场完成式问卷调查、拦截式问卷调查、置留式问卷调查以及二手收集的网络调查调查实施,本次调查的对象：广州城建学院、广州工程技术学院、华农珠江学院、广州南洋学院、广州医学院从化学院、广东水利电力职业技术学院,6,个大学实施阶段：,6,月,11,日,~6,月,13,日,,,具体安排,11,日,，到南洋理工、城建学院进行现场完成式问卷调查，到图书馆分发问卷并回收，有中途拦截式即一对一形式，还有上门访问（主要针对女生宿舍）12,日,，调查地点为广州医学院从化学院、工程技术学院，主要调查方式为拦截式调查，在宿舍楼下和学校食堂里进行分发13,日,，运用二手数据收集的市场调查方法中的网络调查法进行，利用网上直接调查；在华农珠江学院、广东水利电力职业技术学院进行置留式和拦截式问卷调查数据分析,数据分析方法采用条形图、饼形图、环形图以及折线图来共同辅助分析1,．您的性别是 □ 男 □女,男,44.7%,女,55.3%,说明男女比例较为平衡。

2.,您喜欢喝,优,优乐美奶,茶,茶吗,?,有,68.2%,即有三分,之,之二的被,调,调查者喜,欢,欢喝优乐,美,美奶茶，,所以，优,乐,乐美奶茶,的,的市场还,是,是很大的,3.,您为什么,不,不喜欢喝,该,该种奶茶,?,其中，其,它,它因素主,要,要有价格,太,太贵、操,作,作麻烦、,对,对身体有,害,害、不喜,欢,欢奶茶类,饮,饮料、只,喝,喝自制奶,茶,茶因此,，,，要大力,打,打造品牌,，,，形成品,牌,牌效应4.,您喜欢优,乐,乐美奶茶,是,是因为,要注重奶,茶,茶的味道,，,，多开发,一,一些独特,的,的口味，,提,提高市场,竞,竞争力5.,您通常会,选,选择在什,么,么场所购,买,买优乐美,奶,奶茶,?,把销量集,中,中在超市,，,，多在超,市,市搞一些,促,促销活动,，,，利用超,市,市的平台,获,获取更多,的,的利润6,．您什么,季,季节喝奶,茶,茶需求量,比,比较多,?,春、秋两,季,季的供应,量,量要减少,，,，避免供,过,过于求7,．您最喜,欢,欢的优乐,美,美奶茶口,味,味是什么,?,原味和麦,香,香味的优,乐,乐美奶茶,比,比较受欢,迎,迎，,这两种口,味,味的市场,份,份额可以,适,适当加大,。

8,．您买优,乐,乐美奶茶,时,时关注的,是,是什么？,口感是消,费,费者最注,重,重的因素,，,，可以在,优,优乐美奶,茶,茶的口感,上,上再花一,些,些功夫，,使,使口感更,佳,佳9,．您更喜,欢,欢优乐美,奶,奶茶哪种,促,促销手段,？,？,多搞点促,销,销活动，,吸,吸引新、,老,老顾客购,买,买，促进,销,销售量10.,假如您不,喜,喜欢优乐,美,美奶茶会,是,是什么原,因,因？,因此，优,乐,乐美奶茶,应,应重视价,格,格策略，,不,不宜突然,涨,涨价，并,且,且要适时,进,进行促销,活,活动，将,电,电视广告,、,、网络广,告,告进行到,底,底11,．您所熟,知,知的杯装,奶,奶茶有哪,些,些品牌,香飘飘奶,茶,茶的知名,度,度略高于,优,优乐美奶,茶,茶，只要,优,优乐美继,续,续打造品,牌,牌效应，,在,在广告上,进,进行创新,，,，提高知,名,名度，总,会,会有占据,中,中国杯装,奶,奶茶市场,龙,龙头老大,的,的位置12.,您觉得优,乐,乐美奶茶,有,有什么需,要,要改进的,地,地方？,价格,口感和香,味,味,包装质量,换广告代,言,言人,赠送礼品,服务,打折促销,（,（如：买,一,一送一，,再,再来一瓶,）,）,,,,调查结果,分,分析,基本情况,根据相关,数,数据显示,，,，在针对,高,高校学生,对,对奶茶需,求,求量调查,的,的样本中,有,有三分之,一,一的人不,喜,喜欢喝奶,茶,茶，即有,依,依据认为,高,高校学生,对,对奶茶的,需,需求量还,是,是相当多,的,的。

喜欢,喝,喝奶茶的,人,人认为奶,茶,茶味道独,特,特达到,48.1%,有,56.5%,的人买优,乐,乐美奶茶,是,是因为它,的,的口感对,对于优乐,美,美奶茶的,熟,熟悉率达,到,到,29.9%,，香飘飘,的,的熟悉率,达,达,30.2%,从总样,本,本的相关,数,数据显示,，,，香飘飘,是,是优乐美,最,最大竞争,者,者PK,,,消费者购,物,物行为情,况,况,（,1,）分析得,出,出结果，,有,有,53%,的人喜欢,到,到超市买,奶,奶茶，,22%,的人去便,利,利店购买,产,产品，有,6%,的人去批,发,发市场所,所以优乐,美,美要把超,市,市作为大,量,量销售的,好,好位置，,从,从而得出,相,相对结论,：,：价格并,不,不是影响,优,优乐美奶,茶,茶销售的,最,最主要因,素,素2,）资料显,示,示，促销,活,活动对于,调,调查对象,是,是有效地,手,手段，分,别,别有,28%,的人喜欢,捆,捆绑销售,和,和打折促,销,销3,）有,34.3%,的人不选,择,择优乐美,奶,奶茶的原,因,因是自己,喜,喜欢的品,牌,牌涨价了,，,，因此我,们,们可以采,取,取加量不,加,加价的方,法,法去吸引,这,这一青春,团,团体，以,及,及定期更,换,换青春偶,像,像明星代,言,言人，和,积,积极开发,更,更多口味,。

4,）对于喜,欢,欢喝优乐,美,美的总样,本,本，,22.1%,的人喜欢,原,原味，在,与,与其他各,种,种各样的,口,口味相比,，,，喜欢喝,原,原味的比,重,重最大，,因,因此我们,得,得知，优,乐,乐美原味,市,市场依然,是,是片光景,5,）对于,季,季节对,奶,奶茶销,售,售量的,影,影响，,有,有,41.5%,的被调,查,查者认,为,为基本,是,是不分,季,季节喝,奶,奶茶，,其,其中,27.7%,的人认,为,为冬季,的,的奶茶,需,需求量,较,较大，,而,而只有,而,而只有,6.2%,和,4.9%,的人则,非,非别认,为,为春季,和,和秋季,需,需求量,相,相对较,大,大因,而,而，优,乐,乐美应,在,在春秋,两,两季供,应,应量小,，,，在冬,季,季与夏,季,季供应,多,多一点,局限性,说,说明,1.,校外与,校,校内消,费,费者对,优,优乐美,奶,奶茶的,喜,喜好不,一,一，本,次,次调查,的,的主要,对,对象仅,为,为在校,大,大学生,，,，调查,过,过于单,一,一，不,宜,宜了解,校,校外消,费,费者对,优,优乐美,奶,奶茶的,需,需求情,况,况2.,各大高,校,校学生,年,年龄阶,段,段较集,中,中，是,问,问卷调,查,查结果,局,局限于,某,某一年,龄,龄阶段,。

3.,问卷本,身,身存在,一,一些小,缺,缺陷，,部,部分被,调,调查者,没,没注意,到,到问题,后,后的括,号,号提示,，,，导致,问,问卷填,写,写错误,，,，使问,卷,卷作废,4.,以拦截,式,式进行,调,调查时,，,，由于,被,被调查,者,者填写,问,问卷的,时,时间较,局,局促，,没,没有置,留,留式的,问,问卷调,查,查有充,足,足时间,进,进行填,写,写，导,致,致进行,拦,拦截式,问,问卷调,查,查的作,废,废问卷,较,较多结论,数据调,查,查显示,，,，,68.2%,的人选,择,择优乐,美,美奶茶,，,，现在,的,的优乐,美,美奶茶,已,已处于,成,成熟期,在调,查,查中不,喜,喜欢的,40.8%,是由于,习,习惯，,喜,喜欢的,48.1%,是由于,味,味道独,特,特消,费,费者购,买,买奶茶,时,时超过,一,一半的,人,人最关,注,注口感,，,，说明,口,口感方,面,面的改,进,进是很,重,重要的,，,，企业,应,应抓住,消,消费者,对,对口感,的,的要求,进,进行生,产,产和销,售,售企,业,业生产,出,出适合,大,大多数,消,消费者,饮,饮用的,奶,奶茶，,才,才可以,留,留住现,有,有消费,群,群体，,甚,甚至可,以,以去吸,引,引更多,的,的消费,者,者。

香,味,味对奶,茶,茶来说,很,很重要,，,，虽然,“,“酒香,不,不怕巷,子,子深”,，,，但是,如,如果酒,香,香太淡,的,的话是,不,不能够,被,被消费,者,者知道,的,的在,喜,喜欢优,乐,乐美奶,茶,茶的人,中,中，在,问,问卷调,查,查中有,一,一半以,上,上的人,是,是到超,市,市购买,奶,奶茶的,同时,，,，虽然,大,大部分,消,消费者,喝,喝奶茶,是,是不分,季,季节的,，,，但是,冬,冬季相,较,较其他,季,季节会,有,有更多,人,人饮用,，,，因此,冬,冬季可,以,以适量,扩,扩大生,产,产口味对,于,于奶茶,来,来说是,关,关键，,而,而对绝,大,大多数,的,的消费,者,者来说,，,，口味,是,是选择,奶,奶茶的,主,主要依,据,据在,此,此方面,调,调查结,果,果显示,原,原味明,显,显优于,其,其他口,味,味，其,次,次是麦,香,香和巧,克,克力口,口感和,价,价格起,着,着影响,消,消费者,的,的重要,作,作用，,而,而调查,结,结果显,示,示奶茶,的,的营养,，,，广告,与,与包装,并,并不太,为,为大多,数,数消费,者,者所看,重,重在,促,促销手,段,段方面,，,，打折,促,促销和,捆,捆绑销,售,售更受,到,到消费,者,者的喜,爱,爱。

同,时,时自己,喜,喜欢的,品,品牌涨,价,价和其,他,他品牌,的,的促销,也,也会使,消,消费者,减,减少对,优,优乐美,的,的购买,在消,费,费者熟,知,知的杯,装,装奶茶,品,品牌方,面,面，优,乐,乐美和,香,香飘飘,不,不相上,下,下，立,顿,顿则相,差,差不远,地,地位居,第,第三建议,,(2),在口感,和,和香味,方,方面：,A,、可以,适,适当改,良,良一下,奶,奶茶的,口,口感，,以,以及增,加,加一些,其,其他香,味,味的奶,茶,茶口,感,感和香,味,味的关,键,键在于,原,原料和,配,配料，,可,可以尝,试,试研发,新,新口味,的,的奶茶,口感,可,可以调,得,得更加,稠,稠，浓,香,香一点,；,；口味,方,方面还,可,可以添,加,加石榴,、,、西瓜,、,、香蕉,等,等其它,口,口味B,、还有,一,一部分,消,消费者,反,反映优,乐,乐美奶,茶,茶太甜,了,了，我,们,们可以,添,添加一,种,种不太,甜,甜的纯,香,香型奶,茶,茶；或,者,者把糖,和,和其它,配,配料分,隔,隔开来,，,，将糖,另,另外包,装,装，让,消,消费者,自,自行下,料,料1),因有不,少,少消费,者,者反映,了,了价格,问,问题，,他,他们认,为,为有些,贵,贵了。

针,针对此,看,看法，,我,我们可,以,以进行,加,加量不,加,加价策,略,略，那,是,是多加,一,一些奶,成,成分或,其,其它成,分,分，从,而,而让消,费,费者觉,得,得物有,所,所值3),在包装,质,质量方,面,面，包,括,括包装,的,的形态,、,、色彩,、,、文字,以,以及画,面,面可以,进,进一步,改,改良，,色,色彩要,求,求暖色,系,系为主,，,，文字,和,和画面,之,之间的,配,配合效,果,果要好,4),广告方,面,面：,A,、向消,费,费者传,达,达优乐,美,美的品,牌,牌内涵,和,和价值,观,观 提,升,升品牌,的,的知名,度,度，打,造,造现代,通,通路奶,茶,茶产品,第,第一品,牌,牌B,、促进,优,优乐美,奶,奶茶的,销,销售业,绩,绩增长,，,，扩大,其,其 市,场,场占有,率,率在,广,广告策,略,略中既,有,有渲染,情,情调的,内,内容，,也,也有宣,传,传产地,、,、工艺,等,等决定,咖,咖啡口,味,味的内,容,容C,、以情,感,感作为,核,核心，,传,传达让,奶,奶茶温,暖,暖人心,的,的广告,主,主题D,、换广,告,告代言,人,人广,告,告方面,不,不能一,直,直都只,是,是单调,地,地让周,杰,杰伦代,言,言，随,着,着时间,变,变化，,消,消费者,崇,崇拜的,偶,偶像也,会,会有所,改,改变。

应,应该采,取,取分季,代,代言策,略,略如,：,：夏季,由,由周杰,伦,伦代言,，,，冬季,由,由罗志,祥,祥或者,其,其他明,星,星代言,5),促销方,式,式方面,：,：,A,、用节,假,假日促,销,销的方,法,法来吸,引,引消费,者,者B,、用打,折,折促销,（,（如买,一,一赠一,或,或是再,来,来一杯,）,）、赠,送,送礼品,的,的方法,来,来吸引,消,消费者,，,，根据,消,消费者,爱,爱占便,宜,宜的心,理,理来打,动,动消费,者,者，增,加,加奶茶,的,的销售,量,量为,促,促进消,费,费者的,购,购买，,我,我们可,以,以设置,“,“再来,一,一杯”,的,的优惠,奖,奖项，,中奖,率,率为,20%,还有,如,如果消,费,费者一,次,次买优,乐,乐美,50,杯以上,，,，我们,赠,赠送一,个,个可爱,的,的,饰,饰物吊,坠,坠，超,过,过一百,杯,杯以上,，,，我们,赠,赠给消,费,费者一,些,些明星,小,小卡片,6),在服务,方,方面，,可,可开设,培,培训课,程,程，对,员,员工形,象,象和服,务,务方面,进,进行培,训,训，提,高,高员工,的,的素质,7),在消费,者,者意见,反,反馈方,面,面，设,立,立消费,者,者服务,投,投诉点,，,，以及,投,投诉电,话,话，投,诉,诉处理,要,要迅速,，,，投诉,案,案例要,详,详细记,录,录。

8),为迎合,健,健康环,保,保主题,，,，我们,的,的优乐,美,美奶茶,的,的糖料,要,要以纯,白,白砂糖,为,为主，,少,少用或,不,不用糖,精,精9),广告语,方,方面要,进,进行创,新,新，广,告,告语要,更,更加吸,引,引人如,如：浪,漫,漫之香,，,，源于,优,优乐美,10),针对消,费,费者反,应,应泡优,乐,乐美奶,茶,茶很花,费,费时间,的,的问题,，,，我们,可,可以提,供,供灌装,优,优乐美,，,，运动,也,也可喝,优,优乐美,11),美好的,服,服务往,往,往能打,动,动消费,者,者的心,，,，我们,可,可以打,造,造优乐,美,美爱情,主,主题店,上乘,的,的服务,态,态度，,与,与服务,环,环境相,结,结合□广告,代,代言人,□,□,味,味道,□,□品,牌,牌影响,□,□,习,习惯,□,□,其,其它,（谢谢,合,合作，,可,可停止,调,调查）,4.,您喜欢,优,优乐美,奶,奶茶是,因,因为,□喜欢,广,广告代,言,言人,□,□味,道,道独特,□,□,品,品牌影,响,响,□,□习惯,□,□,其,其它,,优乐美,奶,奶茶调,查,查问卷,您好，,这,这是一,份,份关于,优,优乐美,奶,奶茶消,费,费状况,的,的调查,问,问卷，,本问卷,纯,纯粹用,于,于学习,，,，别无,它,它用。

对,对于您,的,的所有,回,回答，,我,我们都,将,将进行,保,保密处,理,理，请,放,放心作,答,答请,尽,尽量详,尽,尽填写,该,该问卷,请您在,符,符合您,意,意愿的,选,选项前,空,空格内,打,打“√,”,”1,．您的,性,性别是,□,□,男,男,□,□女,2.,您喜欢,喝,喝优乐,美,美奶茶,吗,吗,?,□,喜欢（,请,请直接,跳,跳至第,4,题）,□,□,不,不喜欢,（,（请直,接,接跳至,第,第,3,题）,3.,您为什,么,么不喜,欢,欢喝该,种,种奶茶,?,,附录,5.,您通常,会,会选择,在,在什么,场,场所购,买,买优乐,美,美奶茶,?,,□超市,□,□批发,市,市场,□,□便利,店,店,□,□以上,都,都有,□,□其它,6,．您什,么,么季节,喝,喝奶茶,需,需求量,比,比较多,?,□,不分季,节,节,□,□,春,春季,□,□夏季,□,□秋季,□,□冬,季,季,,,9,．您更,喜,喜欢优,乐,乐美奶,茶,茶哪种,促,促销手,段,段？（,多,多选）,□抽奖,□,□捆,绑,绑销售,（,（例如,买,买三赠,一,一）,□,□打,折,折促销,□,□赠送,礼,礼品,□,□换,购,购,,□其它,10.,假如您,不,不喜欢,优,优乐美,奶,奶茶会,是,是什么,原,原因？,（,（多选,）,）,□自己,喜,喜欢的,品,品牌涨,价,价,□,□其它,品,品牌的,促,促销,□,□,朋,朋友推,荐,荐其它,品,品牌,□很喜,欢,欢其它,品,品牌的,广,广告,□,□,其,其它,,7,．您最,喜,喜欢的,优,优乐美,奶,奶茶口,味,味是什,么,么,?,（多选,）,）,□原味,□,□麦,香,香味,□,□,绿,绿茶味,□,□,草,草莓味,□香芋,味,味,□,□巧克,力,力味,□,□咖啡,味,味,□,□,红,红豆味,8,．您买,优,优乐美,奶,奶茶时,关,关注的,是,是什么,？,？,□价格,□,□口感,□,□营,养,养,□,□广,告,告与包,装,装,□,□其,它,它,,,11,．您所,熟,熟知的,杯,杯装奶,茶,茶有哪,些,些品牌,（,（多选,）,）,,,□优乐,美,美,□,□香,飘,飘飘,□,□,香,香约,□,□,立,立顿,□,□,其,其它,12.,您觉得,优,优乐美,奶,奶茶有,什,什么需,要,要改进,的,的地方,？,？,,,非常感,谢,谢您在,百,百忙中,花,花费时,间,间填写,该,该问卷,。

9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,12月-2212月-22,Wednesday, December 14,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,02:04:4402:04:4402:04,12/14/20222:04:44AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,12,月,月-2202:04:4402:04,Dec-2214-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,02:04:4402:04:4402:04,Wednesday, December14,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,12月-2212月-2202:04:4402:04:44,December14,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山14 十二,月,月 20222:04:44 上午02:04:4412月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要十二月 222:04,上,上午12月-2202:04,December14,2022,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。

2022/12/14 2:04:4402:04:44,14December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前2:04:44,上,上午2:04,上,上,午,午02:04:4412,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！12,月,月-2212,月,月-22,Wednesday,December14,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有02:04:4402:04:4402:04,12/14/20222:04:44AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,12月-2202:04:4402:04,Dec-2214-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。

02:04:4402:04:4402:04,Wednesday,December14,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,12月-2212月-2202:04:4402:04:44,December14,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,14,十,十二月20222:04:44 上,午,午02:04:4412月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,十二月222:04 上,午,午12月-2202:04,December14,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,2022/12/14 2:04:4402:04:44,14December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,2:04:44 上,午,午2:04 上,午,午02:04:4412月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,12月-2212月-22,Wednesday, December14,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。

02:04:4502:04:4502:04,12/14/2022 2:04:45 AM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡12,月,月-2202:04:4502:04,Dec-2214-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,02:04:4502:04:4502:04,Wednesday,December14,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强12,月,月-2212,月,月-2202:04:4502:04:45,December14,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏14 十二,月,月 20222:04:45 上午02:04:4512月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我十二月 222:04,上,上午12月-2202:04,December 14, 2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨2022/12/14 2:04:4502:04:45,14December2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。

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