公司薪酬考核管理办法[全].docx

公司薪酬考核管理办法第一章 总则第一条 为推进公司各项经营活动的顺利开展，激励事业部提高经营业绩，并进一步提高工作效率和管理水平，使员工收入与公司业绩共同提升，各项业务按照目标、计划顺利有序实施，结合公司目前的发展阶段和长期发展战略，特制定本办法第二条 本办法的实施以促进业务健康有序发展为导向，遵循客观、公正、务实的原则第三条 本办法适合公司所有人员第二章 管理机构第四条 总经理办公会负责对薪酬考核管理办法的审定，负责公司销售总监、副总监、事业部总经理、首席专家、机关各部门部长薪酬的确定，负责制定季度、年度目标责任令并实施考核，负责经营性奖励和年终奖金的批准第五条 公司总经理负责公司副总经理、总经理助理薪酬的确定，负责季度、年度目标责任令的下发和考核第六条 事业部总经理、机关各部门部长负责本部门副职和员工薪酬的确定和考核第七条 公司综合管理部负责制定（修订）考核办法，负责考核工作的组织与实施，按期计算考核结果，并依据考核结果核定各考核对象的绩效工资额度第八条 财务部负责各部门效益结算，提供各部门经济指标预算数据和实际完成数据第三章 薪酬的确定第九条 公司总经理实行年薪制，薪酬总额由董事会确定，按照董事会要求进行月度发放。

第十条 公司副总经理、总经理助理、销售总监、副总监、首席专家和各事业部总经理、副总经理、总经理助理、各部部长、副部长、部长助理等公司以红头文件任命的经营团队成员（以下简称“公司经营团队”）薪酬实行年薪制，薪酬在年初确定时，参照上一年度任务完成情况和本年度的预算情况进行计算，具体计算方法如下公司副总经理兼任事业部总经理或各部部长的，其薪酬50%以公司副总经理的计算方法确定，其余50%以事业部总经理或部长的计算方法确定1．公司副总经理、总经理助理薪酬确定公司副总经理、总经理助理的薪酬原则上由总经理依据下列原则确定，比例为总经理年薪的50%—80%1）公司副总经理、总经理助理的工资，以上一年度年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数，在此基数上进行调增或调减2）公司总经理根据上一年度目标责任令执行情况进行打分，除公司经营指标项外，其余项完成率应超过80%（即如其余项满分0.4分，应至少得0.32分），方可按照（3）—（6）项进行薪酬调增，否则进行薪酬调减，其余项完成率每低于80%一个百分点，薪酬调减一个百分点即调减系数t0=目标责任令其余项实际完成率-80%3）上一年度目标责任令产生的增幅系数t1：根据上一年度目标责任令执行情况进行打分，除公司经营指标项外，其余项完成率超过100%，每超一个百分点，薪酬调增一个百分点，即t1=目标责任令其余项实际完成率-100%。

4）公司经营效益产生的增幅系数t2：经董事会根据公司本年度预算情况，确定的公司总经理的工资增幅系数变换而来，即t2=0.6×公司总经理的工资增幅系数5）公司经营团队评价系数t3：根据上一年度德、勤、能、廉，以及根据公司领导分工的劳动强度和对公司贡献价值等情况，由公司总经理以外的经营团队成员进行打分，去掉一个最高分和一个最低分后取其平均分满分100分，得分90分以上，每增加1分，对应薪酬增加0.5个百分点，80分以下，每减少1分，对应薪酬减少0.5个百分点即当得分大于90分时，t3=0.5×（实际得分-90）；当得分小于80分时，t3=0.5×（实际得分-80）6）总经理评价系数t4：根据上一年度德、勤、能、廉，以及根据公司领导分工的劳动强度和对公司贡献价值等情况，由公司总经理进行打分，满分100分，得分90分以上，每增加1分，对应薪酬增加0.5个百分点，80分以下，每减少1分，对应薪酬减少0.5个百分点即当得分大于90分时，t4=0.5×（实际得分-90）；当得分小于80分时，t4=0.5×（实际得分-80）确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2+t3+t4）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）。

如确定薪酬超出总经理薪酬的50%—80%区间，则取边界值7）对于新任命的公司副总经理、总经理助理的薪酬，参考现任同等职位人员的薪酬，取其平均数进行定薪；初设岗位者，按照上一级岗位最低工资的0.8—0.9确定薪酬2．销售总监、副总监薪酬确定销售总监、销售副总监薪酬由总经理办公会依据下列原则确定：（1）销售总监、销售副总监的薪酬，以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数，在此基数上进行调增或调减2）如上年度目标责任令实际完成率低于80%，则每低于一个百分点，薪酬调减一个百分点，即调减系数t0=目标责任令实际完成率-80%；如上年度目标责任令实际完成率为80%及以上，则视本年度目标责任令任务情况与上年度目标责任令任务完成情况按照（3）-（4）项进行调增3）销售收入每增加200万，薪酬增加1个百分点，调增系数记为t1；（4）每增加一个大客户（单个客户预计产生销售收入1000万以上），薪酬增加2个百分点，调增系数记为t2确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）对于首次任命的销售总监、副总监，参照公司总经理助理和事业部总经理薪酬进行确定3．事业部总经理的薪酬确定（附件3）各事业部总经理薪酬由总经理办公会确定，各事业部总经理的薪酬，以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数，在此基数上进行调增或调减。

如各事业部任务完成有下列情况之一者，薪酬不作调增：（1）年度销售收入指标完成率不足80%的；或年度销售收入指标完成率超过80%，但目标责任令完成率不足80%的；如出现该种情况，销售收入实际完成率与每低于80%一个百分点，薪酬调减一个百分点，即调减系数t0=销售收入实际完成率-80%；目标责任令完成率低于80%的，扣除销售收入和利润所占比例，其余部分完成率每低于80%一个百分点，薪酬调减一个百分点，即调减系数t1=目标责任令其余项实际完成率-80%；（2）上年度没有产生利润，即实际利润（财务计算方法与预算时一致）为负的；如出现该种情况，与年初预算利润相比，每降低50万，调减一个百分点，调减系数记为t2；（3）本年度劳动生产率不高于上一年度的；（4）本年度预算利润为负的无上述情况的，原则上可以进行工资调增，按照本年度预算与上年度预算相比，调增点有：（1）销售收入每增加200万，薪酬调增1个百分点，调增系数记为t3；（2）利润每增加50万，薪酬调增1个百分点，调增系数记为t4；（3）应收账款增加比例小于销售收入增加比例每5个百分点，薪酬调增1个百分点，调增系数记为t5；（4）存货增加比例小于销售收入增加比例每5个百分点，薪酬调增1个百分点，记为t6；（5）全员劳动生产率每增长1万元/人年，薪酬调增1个百分点，记为t7。

确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0+t1+t2）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t3+t4+t5+t6+t7）对于新成立的事业部，参照所有事业部总经理的平均值予以第一年定薪；对于中途替接的事业部总经理，参照上一任事业部总经理定薪4．首席专家薪酬的确定首席专家的薪酬由总经理办公会依据以下原则确定：（1）首席专家的薪酬，以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数，在此基数上进行调增或调减2）如上年度目标责任令实际完成率低于80%，则每低于一个百分点，薪酬调减一个百分点，即调减系数t0=目标责任令实际完成率-80%；如上年度目标责任令实际完成率为80%及以上，则视本年度目标责任令任务情况与上年度目标责任令任务完成情况按照（3）-（6）项进行调增3）每增加1项研发任务，薪酬调增2个百分点；（4）全员劳动生产率每增长1万元/人年，薪酬调增1个百分点；（5）研发费用增加比例低于研发任务项增加比例每5个百分点，薪酬增加1个百分点；（6）上一年度每一项研发任务落实到事业部认可使用，薪酬调增5个百分点确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2+t3+t4）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）新任首席专家保留原有工资体系，首年度薪酬调增比例为公司全体中干薪酬平均调增比例。

调任的首席专家，参照现有的首席专家平均薪酬进行定薪，接替的首席专家，按照前一任首席专家的薪酬进行定薪5．机关各部部长薪酬的确定公司机关各部部长的薪酬原则上由总经理办公会依据下列原则确定：（1）公司机关各部部长的工资，以上一年年初订立的薪酬为本年度的薪酬基数，在此基数上进行调增或调减2）公司总经理办公会根据各部门上一年度目标责任令执行情况进行打分，除公司经营指标项外，其余项完成率应超过80%（即如其余项满分0.8分，应至少得0.64分），方可按照（3）-（6）项进行薪酬调增，否则进行薪酬调减，其余项完成率每低于80%一个百分点，薪酬调减一个百分点即调减系数t0=目标责任令其余项实际完成率-80%3）上一年度目标责任令产生的增幅系数t1：根据上一年度目标责任令执行情况进行打分，除公司经营指标项外，其余项完成率超过100%，每超一个百分点，薪酬调增一个百分点，即t1=目标责任令其余项实际完成率-100%4）公司经营效益产生的增幅系数t2：经董事会根据公司本年度预算情况，确定的公司总经理的工资增幅系数变换而来，即t2=0.2×公司总经理的工资增幅系数5）公司经营团队评价系数t3：根据上一年度德、勤、能、廉，以及根据公司领导分工的劳动强度和对公司贡献价值等情况，由公司经营团队成员进行打分，去掉一个最高分和一个最低分后取其平均分。

满分100分，得分90分以上，每增加1分，对应薪酬增加0.5个百分点，80分以下，每减少1分，对应薪酬减少0.5个百分点即当得分大于90分时，t3=0.5×（实际得分-90）；当得分小于80分时，t3=0.5×（实际得分-80）6）总经理办公会评价系数t4：根据上一年度机关各部部长德、勤、能、廉，以及对公司贡献价值等情况，由公司总经理办公会进行打分，满分100分，得分90分以上，每增加1分，对应薪酬增加0.5个百分点，80分以下，每减少1分，对应薪酬减少0.5个百分点即当得分大于90分时，t4=0.5×（实际得分-90）；当得分小于80分时，t4=0.5×（实际得分-80）确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t1+t2+t3+t4）或确定的薪酬=薪酬基数×（1＋t0）7）对于新任命的机关各部部长的薪酬，参考现任同等人员的薪酬，取其平均数进行定薪6．各事业部副总经理、总经理助理和机关各部门副部长、部长助理薪酬的确定各事业部副总经理、总经理助理和机关各部门副部长、部长助理实行年薪制，薪酬由各部门正职根据部门薪酬制度进行确定，原则上为正职的50%—80%，如正职领导薪酬未调整，其副职、助理的薪酬不予调整。

各部门正职将确定后的薪酬额度报公司综合管理部薪酬岗备案7．各事业部、机关各部门员工的工资由各事业部、机关各部门根据公司及本部门薪酬管理办法自行确定，原则上每年度薪酬总额不能超过公司下发给各事业部、机关各部门责任令中的薪酬总额，各事业部销售收入增加，确定的薪酬总额可以随之增加，但薪酬总额增加数不得超过利润增加的一半第四章 薪酬的考核第十一条 公司经营团队实行年薪制，其中，年薪的50%平均至每月发放，其余50%年终考核后统一发放第十二条 公司员工分为销售人员、科技人员、一般管理人员和技能人员，薪酬均实行岗位薪酬和绩效薪酬，两者比例为1：1每月度由综合管理部核算各部门薪酬基本额度打包至各部门，由各部门进行二次分配，剩余部分按照各部门季度目标责任令完成情况，在次季度进行补充发放，一季度按照最低限额进行发放，年底视第四季度的季度目标责任令考核和年度目标考核情况进行发放薪酬基本额度按以下标准进行核算：（1）销售人员按照事业部报送的保底薪酬（参考满额薪酬的50%）进行发放；（2）科技人员、一。