市场定位策划书.doc

市场定位筹划书市场定位筹划书〔一〕一、方便面市场细分随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在和年连续两年，都表现良好的增长态势年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6.年1-6月，方便面产量到达了196.8万吨，同比增长37.8呈现出加速增长的趋势年增速下降年1－11月，国内方便面产量增长比拟稳定较上年同期累计同比增长5.79％随着，国内经济的开展，人们生活程度的不断进步，国内方便面产量将平稳持续增长年1-11月，现状总量持平，淡季更淡目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：1、市场集中度高，竞争格局已经形成2、市场趋于饱和，开展空间有限3、产品向上走，渠道向下移4、提升产品力与品牌晋级是将来行业走向5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器6、市场细分与产品细分越来越明显7、油炸面仍将是主流8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利相对于现状：方便面企业的将来之路1、技术和产品创新仍然是主题和核心2、多元化开展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的时机也是羁绊开展的陷阱，慎重进入3、人才是企业的重要资本4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

消费者分析^p 学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38得学生对于价格是很在意的，32的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大局部的市场家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发如今家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大局部有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买一是抓住家庭的一方出差，或者工作比拟忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了局部市场二是抓住孩子的心就抓住乐大局部家庭的市场相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购置影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面抓住打工者就抓住了大局部的社会群体在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”开展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：对于统一的好评度20.6不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3不清楚其他老坛酸菜的：68.4而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键消费者特点：1、价值取向不稳定，承受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体潜在消费群体：1、小学生、中学生和高中生大局部喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，假如方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个根底上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是如今的消费群体3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的根底上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这局部消费群体据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比方山西人和四川人而泡面是目前最方面快捷的热食产品在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。

如今不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新颖酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多方便面开展趋势：绿色、无污染、营养安康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品虽然现有市场已被占据90以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又宏大的晋级空间二、新产品：酸菜香辣大骨面目的市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储藏食物者三、市场定位——先入为王新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传顶峰期，平均每天在电视上出现8次左右市场定位筹划书〔二〕一、目前顺德广告市场的现状综述当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘〔络与互动的人才招聘，正在起步中〕和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为打破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场搏斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于详细数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与开展的广告公司进展较为系统的调查统计和分析^p ，或明显地存在着一定的难度但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之假设鹜造成市场竞争日趋剧烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实而在这一事实根底上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强二、海立广告现有资、优优势分析^p 及市场定位问题从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业筹划、文化传播、影视筹划、会展筹划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实很明显地，是要走一条综合性广告公司之路但根据元月7日下午短短时间内直观的理解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的效劳产品或品牌如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，〔容桂〕东视广告的品牌营销推广等等而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动筹划、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等〔其中前两项为重点工程〕。

但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析^p ，以上工程在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与缺乏：在活动筹划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等在播送电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机这些，乃正是海立的优势有人才才有创意，而创意就是竞争力随着市场竞争日益扩张、竞争不断晋级、商战已开场进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下酒店定位筹划书常州产权式酒店工程定位〔操作〕报告一、工程规划思路及定位概述〔一〕、规划思路及定位本工程处于常州新老商业中心的中心地带，大常州市政规划的中央生活区中心位置，周边生活DNA配套设施成熟完好，位置极佳。

辐射范围内的常住生活人口达50万，离常州高新技术开发区及各大工业园区10分钟车程，商业中心5分钟车程，新市政府行政中心5分钟车程，工程定位为CBD中央商务核心标志的元素完全具备 根据工程规划要求，，规划为“南北双子座”形式——南楼主要为快捷酒店及商务办公，北楼为纯酒店，共用酒店大堂酒店1—3层为酒店大堂及整体商业，面积大约为120平方4层以上为产权式酒店面积大约为90000平方〔二〕、规划细节：1层规划为独立门面及酒店大堂2—3层规划为整体商业，可以通过整体出售或招商形式，进驻为酒店配套效劳类商业工程，例：健身房，茶吧，餐饮，娱乐等4层以上，南楼快捷酒店形式面积控制在50—100平方，可根据客户的要求进展菜单式装修，可自住，或交由酒店管理公司经营管理，获得固定投资回报北楼纯酒店形式全部为套房式装修，统一由酒店管理公司经营及管理，获取每年固定投资回报收益此规划的优点表达为：1〕 节约开发本钱，土建及安装费用降低2〕 丰富了产品类型，有利于扩大目的购置客户群体3〕 全新的投资概念，产品卖点增加，客户投资方式多变，增加投资信心，有利销售4〕 工程后期经营管理形式灵敏多变二、销售形式概述针对工程体量较大以及规划要求限制的特性，在销售组织上，采用以下销售策略：1〕南楼快捷酒店及商务办公产品形态采用客户一次买断，自主选择经营方式的形式。

客户可以选择自用〔无回报〕，或者与酒店管理公司签订约定期限的委托经营形式，获取固定回报或分红在销售组织过程中，做好前期客户积累，根据客户需求的比例，合理分割产品空间，为销售控制中的楼层安排及产品形态划分做好根底2〕北楼纯酒店产品形态全部采用客户一次买断，全权委托酒店管理公司经营管理，获取固定回报销售方式〔经营形式分析^p 〕〔结合本工程模拟分析^p 〕目前产权式酒店的经营形式主要有：详细类型为：〔1〕.省心回报型〔类似于超市的“整租零售”〕：☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房20年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的10的固定金额每年支付业主投资回报☆经营过程中发生的各项本钱、物业费、税费均由酒店管理公司承当☆业主每年可获得酒店管理公司赠送的一定数额〔设定在投资总额的4左右〕的住房卡住房卡消费完后，享受贵宾卡待遇〔2〕.利润共享型：☆获得年度客房利润分红☆业主可以随时使用自己的客房，酒店公司仅是在得到业主确认的期限内出租该客房，并且在该期限内，业主将获得所购客房套型全部待租客房的平均收益即： 业主所购房当日收益=该套型全部客房的当日收益÷该套型当日全部待租客房数 业主客房全年收益=业主所购客房每日收益之总和业主将获得的利润分红为业主所购房全年收益的30。

☆经营过程中发生的各项本钱、税费均由酒店经营公司承当☆业主可以随时使用自己的客房，但必须承当管理等相应的根本费用 元/天，其中包含易耗品等 元/日.套〔分户型、面积收取〕市场定位筹划书本文是关于范文的市场定位筹划书，感谢您的阅读！市场定位筹划书〔一〕一、方便面市场细分随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在和年连续两年，都表现良好的增长态势年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6.年1-6月，方便面产量到达了196.8万吨，同比增长37.8呈现出加速增长的趋势年增速下降年1－11月，国内方便面产量增长比拟稳定较上年同期累计同比增长5.79％随着，国内经济的开展，人们生活程度的不断进步，国内方便面产量将平稳持。