市场信息分析结果.ppt

市场调查报告,,,小组成员： 夏玲 张蓓 邓方圆 卢芝 易欣 何玉姣,环境状况篇------宏观环境,1、3517产品有高科技作为支撑，因为3517产品是传统制鞋业，传统型向现代型转变，正努力加大科技投入，但现阶段科技实力并不雄厚 2、在军需方面是通过招标获得订单，这方面是有国家政策保障，在民用方面是投身到自由市场的偿试，没有任何国家的保障3、这个军需方面有一定的保障（军队购买还有学生军训用品），民用方面这种鞋种类繁多，市场需求大，那行业竞争激烈 4、3517销售情况是有一定的稳定额，但是在拓宽民用鞋销售渠道遇到了阻碍环境状况篇--------微观环境,1、3517的鞋的使用寿命较长，质量有保证 2、企业内部管理机制有其合理之处（员工统一培训、统一着 装）但管理系统不完善，也存在缺陷，对经销商的管理不到位 3、3517产品广告在主流媒体中并没有什么广告投入，仅依靠户外广告牌企业状况篇,3517的产品：,,产品外观和构成是一个十分受关注的地方，3517产品在这一方面存在许多不足1.产品品种还是不够全面，并且没有进行更全面的细分 2.产品款式不全，不新颖，吸引力不够 3.产品没有根据不同的消费群体进行细分，很笼统。

产品形象及销售,3517产品的口碑还不错，尤其是在计划经济时期，产品销售口碑很好 3517产品主要通过批发给经销商零售，以及供军用1、 3517产品中低档鞋的价格与其它同类产品没什么差别，但高档产品价格偏高 2、 3517产品在应对现今市场时要提高产品的科技含量，设计符合潮流、市场需求的各类鞋，拓宽市场渠道，提高营业额竞争状况篇,竞争对手： 中国人民解放军第3425军工厂 橡胶 未知 中国人民解放军第3501军工厂 服装 北京市朝阳区 中国人民解放军第3502军工厂 被服 河北省石家庄市新华西路124号 中国人民解放军第3503军工厂 服装 江苏省南京市鼓楼区中山北路279号 中国人民解放军第3504军工厂 服装 吉林省长春市 中国人民解放军第3505军工厂 服装 辽宁省沈阳市大东区小什字街160号 中国人民解放军第3506军工厂 服装 湖北省武汉市汉口解放大道586 中国人民解放军第3507军工厂 服装 西安市西郊昆明路 中国人民解放军第3508军工厂 服装 四川省成都市文庙西街123号 中国人民解放军第3509军工厂 服装 湖北省汉川市马口镇纺织路16号 中国人民解放军第3512军工厂 毛皮制革 甘肃省兰州市盐场路367号 中国人民解放军第3513军工厂 制鞋 陕西西安市含光路 中国人民解放军第3514军工厂 制鞋 河北省鹿泉市上庄村 中国人民解放军第3515军工厂 制鞋 河南省漯河市人民东路197号 中国人民解放军第3516军工厂 制鞋 上海市 中国人民解放军第3517军工厂 胶鞋雨衣 湖南省岳阳市岳阳楼区剪刀池 中国人民解放军第3519军工厂 皮鞋 江苏省丹阳市陵口镇 中国人民解放军第3520军工厂 制鞋 山东省济南市经十路510号 中国人民解放军第3521军工厂 军用皮革 江苏省南京市大光路 中国人民解放军第3528军工厂 橡胶合成 山西省大同市,与竞争对手的销售情况比较,3517产品在军鞋系列产品销售中占有较大的优势，军鞋质量好，但是普通民用鞋却销售不佳，打开销售渠道方面存在一定阻碍，目前与竞争对手的同一产品的销售状况还存在一定的差距。

企业竞争者所依靠的媒体也大同小异，一般为电视，网络，路牌广告等，3517的竞争者也是主要以路牌广告，宣传册，户外广告（促销方式用的相对较少） 因此，3517要拓宽广告投放层面,竞争对手的广告和促销形式,竞争对手的营销方向,企业目标竞争者的产品定位都相差不大，3517目前正增加中高档产品的投放力度，将产品打入一线城市，竞争对手的产品则还没完全进入一线城市市场，市场潜力较大消费者篇,现有消费者分布的大体年龄阶段：成人占大部分 消费者军鞋使用的满意度较高，民用鞋的款式不新颖，与其他产品大同小异，满意度不是很高 消费者对军需系列产品的了解较深， 但对民用系列产品的了解却很少对3517厂家的建议： 1、3517厂家目标消费地区在岳阳，应该加大地区性广告投入，不仅仅局限于户外广告、招牌广告、经销商门牌广告，而应加大注重网络宣传 2、3517厂家目前销售渠道单一，应该寻求更多的销售渠道，例如：在商业繁华区设专柜、进行网络销售3、3517厂家目前对市场目标群体选择不明确，产品没有明确的消费人群，产品转型应根据不同消费人群设计生产不同特色的产品 4、建议3517厂家的产品可以向年轻人追求的轻便潮鞋方向改进。

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