进口化妆品 Wei品牌总体策略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,进口化妆品：wei品牌总体策略,进口化妆品,中国市场环境SWOT分析,wei 品牌SWOT分,析,析,优势（Strengths,）,）：,强大的研发和,生,生产力现有,消费者需求市,场,场,wei 品牌,进,进口优势已及,背,背景文化wei 品牌SWOT分,析,析,劣势（Weaknesses）：,价格体系混乱,、,、营销资源分,散,散,产品结构（繁,乱,乱、冗长、）,盈,盈利模式产品方向不清,晰,晰，推拉力配,合,合欠佳执行力欠佳、,营,营销力不足不解国情、证,照,照不全wei 品牌SWOT分,析,析,机会（Opportunities）：,生活质量指数,上,上升，对进口,化,化妆品需求,80-90年,轻,轻一代新的个,性,性选择的需求,经济形势催生,下,下日化行业的,渠,渠道和,模式变革期差异化营销的,概,概念型产品wei 品牌SWOT分,析,析,威胁（Threats）：,同类型进口化,妆,妆品的竞争行业人力资源,难,难度加大,，职业与专业,化,化欠缺团队合力待建,、,、理解力不统,一,一开发速度,需要厘清。

渠道环境恶劣,、,、门槛高、费,用,用高,进口品牌市场,归,归类划分,备注,：国内进口产,品,品需求每年以2个拍的基础,上,上提升上海化,妆,妆品展会数,据,据,如何进入中国,市,市场,wei 品牌,：,：品 牌 诠,释,释,高端进口产品,品,品牌定位,wei 品牌,品,品牌文化的,结,结合,内涵,品牌价值,wei 品牌,品,品牌文化结,合,合,wei 品牌,独,独特的市场,地,地位wei 品牌,文,文化影响力,借助 wei 品牌 大,背,背景品牌影响,力,力做市场细化,工,工作wei 品牌,高,高端进口产,品,品的内涵,高端前卫的进,口,口产品的文化,历,历史进口产品,顾,顾问的形,象,象、知识,、,、态度、,技,技能、习,惯,惯职业精神,wei,品,品牌 品,牌,牌价值,消费群体,对潮流有,影,影响力的,消,消费群体,产品可以,在,在社会的,各,各个层面,中,中广泛宣,传,传,品质决定,购,购买力wei,品,品牌 品,牌,牌价值,美誉度,产品,经营者、,品牌的所,有,有公益活,动,动,消费者对,产品的认,可,可,以,及对品牌,的,的认,同wei,品,品牌 品,牌,牌价值,产品力,产品给予,消,消费者卓,越,越的高品,位,位体验，,以,以达到品,牌,牌诉求效,果,果。

价格与品,位,位相结合,的,的营运模,式,式市场营运,策,策略,渠道策略,：,：,连锁店,为主、终,端,端为王,全面,延伸精品,店,店连锁,合作区域,以,以地区代,理,理为主，,省,省代为辅,运作纯终,端,端的高端,品,品牌销售策略,：,：,尽量,不设省级,代,代理,经销商分,销,销制,特殊渠道,另,另外,合作全面,发展直供,：,：主要针,对,对私营连,锁,锁超市型,日,日化店先驱策略,的,的优势,先驱进入,细,细分市场,，,，率先形,成,成竞争优,势,势,消费者会,选,选择这个,产,产品领域,中,中的先驱,品,品牌,成为一个,心,心理标准,，,，形成竞,争,争价值,先驱品牌,定,定立行业,标,标准,选择高端,国,国际进口,产,产品品牌,为,为竞争目,标,标相互借鉴,，,，扬长避,短,短与之作为,竞,竞争标准,，,，能够提,升,升品牌形,象,象，增加,竞,竞争力,抢占,“高端进,口,口产品”,及,及同类型,及同类档,次,次品牌的,市,市场份额,从与,其,竞争中，,学,学习,其,公司的市,场,场营销技,巧,巧,价格策略,以,“国际品,牌,牌高端进,口,口产品”,为竞争标,准,准,上述策略,理,理由：塑,造,造品牌形,象,象；对目,标,标消费者,精,精准定位,。

媒体策略,360度,市,市场宣传,策,策略,于消费者,所,所能接触,的,的各渠道,作,作针对性,宣,宣传,提升产品,知,知名度，,提,提高消费,者,者对产品,好,好感度,加强与消,费,费者的互,动,动性,销售策略,销售覆盖,以,以连锁店,为,为主,的化妆品,专,专卖店专业有效,的,的终端陈,列,列与宣传,积极进取,的,的销售政,策,策,与经销商,及,及零售商,建,建立良好,的,的合作关,系,系,销售团队,及,及终端推,广,广团队受,到,到良好的,培,培训,市场支持,策,策略：,深挖经销,商,商资源，,走,走联合促,销,销、互动,销,销售之路,以增长性,投,投入为主,支持和效,果,果挂钩建,建立分权,考,考核问责,机,机制强化配赠品、小,样,样试用体验品、,前,前卫的辅助促销,品,品的更新与完善,高端进口产品面,临,临的市场挑战,七大问题,消费者相关性：,我,我不是那样的人,，,，我从来没有听,说,说过这个牌子！,价格相关性：不,是,是我的预算！,品类相关性：不,是,是我想要的产品,！,！,品牌相关性：不,是,是我用的牌子！,渠道相关性：在,我,我想买的地方买,不,不到！,影响力相关性：,我,我尊敬的人不支,持,持这个牌子！,市场水货冲击。

高端进口产品面,临,临的市场挑战,市场问题解决方,法,法,精确定位于目标,人,人群，放弃不属,于,于我们目标的消,费,费群体,为我们的目标消,费,费群制定正确及,他,他们可以负担的,产,产品价格,精确的产品诉求,定,定位（我们的产,品,品能满足消费者,的,的实际需要）,360度整合营,销,销,在终端的陈列及,推,推广做到最好最,专,专业,选用恰当的品牌,代,代言人及第三方,权,权威机构认证,区域明确、设置,暗,暗码防止串货、,串货管理办法,、配合有关部,门,门打假行动以上只是整体策,略,略部分规划，具,体,体需要全盘了解,贵,贵公司实际情况,后,后，方可制定合,适,适的政策百人会传媒 公,司,司,。